家居新蓝海：领导品牌如何建好博物馆

近日，笔者作为贵仁相助营销顾问机构首席顾问，受邀参加了东莞诺华家具举办的＊＊＊＊家具博物馆的揭幕仪式。诺华家具建立中国家具博物馆在中国家具发展史上是一个伟大的创举，标志着中国家具行业在经历30多年的高速发展后，开始真正关注品牌，塑造品牌。因为品牌的本质就是文化。越是大品牌，文化的比例越大，文化的渗透力就越强。表面上，征服消费者的是品牌，实际上，征服消费者的是品牌所代表，所承载的文化!

任何企业都不是公益机构和慈善机构，企业的第一要务是利润，是可持续的发展。企业做博物馆，是以博物馆为载体，更好地传承和弘扬企业的文化，让更多的消费者折服，让更多的消费者买单。这也符合商业的本质：利他是为了更好的利己，只有更好的利他，才能得到更好的利己!

做博物馆的企业，肯定是有致力于成长为行业领导品牌的企业的才能有的作为。领导品牌想扩大市场份额，想征服更多的消费者，不是与竞争对手争抢和切分已有的市场蛋糕，而是做大行业的市场蛋糕，市场蛋糕越大，领导品牌受益就会越多!博物馆无疑是做大行业市场蛋糕的新蓝海战略之一。消费者也会认为，只有胸怀远大愿景的领导企业，才愿意去做这种表面上是“赔本赚吆喝”的行为，才会承担更多的社会责任，短视的、小富即安的企业肯定不会去做博物馆。

企业在建博物馆时，一定要把自己的企业文化很好地融合到博物馆里，潜移默化地去影响和征服消费者。在这点上，一些建博物馆的家居建材企业还做得远远不足。博物馆，博的不光是物，更要博的是文化、精神、理念。这是最能打动和征服所有人的。笔者服务于皇明太阳能时，策划参与建设的皇明太阳能博物馆，在这点上就做得特别到位，有企业的文化展厅，有真理大厅，让消费者折服于文化，折服于精神，折服于高度，折服于伟大的梦想，折服于企业宏大的愿景!

企业建立博物馆，博物馆的一个重要用途之一就是吸纳高端人才。家居建材企业多是民营企业，求贤若渴，但很多高端人才不愿意去民营企业发展。笔者在加盟皇明太阳能时面试时，皇明第一时间是把笔者拉到了皇明尚在筹建中的太阳能博物馆参观。让笔者真正动心决定加盟的，是看了皇明的真理大厅，折服于皇明“为了子孙蓝天白云”的伟大愿景，折服于企业文化对真理的执着追求!这是一个肯定能做大的企业，这是一块心灵沙漠上的绿洲!

企业建立博物馆，可以更好地凝聚和激励企业的经销商。经销商是企业的销售神经末端，经销商由于自身利益关系，与厂家存在着天生的矛盾：经销商永远关心的是眼前利益，厂家永远关心的是长远利益!经销商如果看不到企业的伟大愿景，经销商的动机永远是短线的，挣快钱的。如果能让经销商感觉到这个品牌是要做百年老店，是要做行业老大的，经销商才能死心塌地的与企业一条心，上下同欲者胜!

企业建立博物馆，不光是给内部员工看，给经销商看的，给政府看的，更重要的是给消费者看。建立博物馆的企业可以把博物馆做成旅游中心，科普教育中心，邀请终端消费者来参观体验，把博物馆的价值最大化。被文化征服的消费者，买单是顺理成章、水到渠成的事。

企业建成博物馆，不可以一劳永逸。要不断地丰富博物馆的藏品，丰富博物馆的文化内涵，与时俱进，常看常新!成为企业品牌文化传播与弘扬的强劲发动机!