给力衣柜春季 格局决定品牌未来

“春天里”的故事

旭日阳刚的一次不经意的真情流露，唱出了万千星斗市民的心声，一首并不出名的“春天里” 上了春晚也就传遍了整个神州大地，而旭日阳刚从街边一直唱到了2011年的春晚，身价飞涨，从墨墨无闻到全国闻名，更有网友开玩笑式的说“旭日阳刚捧红了汪峰”，之后就出现了《春天里》原唱者汪峰告知旭日阳刚今后不能以任何形式演唱《春天里》及汪峰的歌，而旭日阳刚正在等待着属于他们自己的原创歌曲。通过这个事件，可以学习到几个问题，一是知识产权，二是原创能力，三是见识了品牌的力量。衣柜品牌应该注意吸取教训，加强原创，保护知识产权，保护好自己的品牌，不要为别人做嫁衣。如衣柜品牌的上海某品牌就有过相关历程，自己努力经营了几年的品牌，结果给别人抢注了。一年之季在于春，企业的年计划，在开春即已上马开动。学习品牌宣传，从春天里开始。

未来是品牌的天下

2011年1月17日一早开始，一则醒目的中国国家形象宣传片在纽约曼哈顿的时报广场户外大屏幕不断播放，随后在CNN、BON(蓝海电视台)播放。而长达18分钟的《角度篇》从2011年2月份开始在德国等国外电视媒体播出。这是中国初试啼声，开始向世界展示中国的国家形象，但要像美国好莱坞，日本动漫一样，有深入人心的国家文化名片，还有待时日。

这种自上而下的，从国家政府开始的，全力打造中国新形象的，正探寻塑造中国的文化名片。由此可见，在中国从国家到社会各界，未来就是品牌的天下。而整体衣柜从一开始的起步阶段，就有很强的品牌意识，但对品牌的认识深度及品牌运营操作都有待提升，在行业发展成长阶段更要注重品牌的定位。一开始就有明确的品牌定位，通过聚焦效应，更适合发展时期广告费用投入非常有限的状况。从国家政府到各个行业，2011年，衣柜企业不约而同地重视品牌宣传，而更多的集团开始进军衣柜行业，以大财团的做事风格，这类新进品牌的宣传推广方式一定会是大手笔开始。

格局决定品牌未来

老一辈常说“一命二运三风水四性格”决定着一个人的荣华福贵;

而品牌从内看品牌的定位，品牌的理念，品牌的核心竞争力，从外看品牌形象、品牌独特个性、品牌给消费者的印象，这些决定着是否是百年品牌。

在此说到企业决策层面的，品牌战略局面的定位有二：

量的第一即市场占有率第一(量的NO. ONE)，如联想电脑等。

质的第一即利润率高，靠属于自己的独一无二的特点打天下(某个点的ONLY ONE)，它强调创意设计，强调唯一性，就像苹果系列的产品一样。

企业决策层在为品牌定位的时候，要结合自己的企业的所有的资源情况及行业发展的外部环境来决定。

情况一：如果企业的规模够大，现在市场占有率名列前茅的，资金、人、技术都比较有优势的，进入了标准化生产或是规模化生产，不会因一时的生产量的倍增而影响生产的货期、质量，也不会因量倍增的影响各系统的服务质量的。这种企业可走NO. ONE路线。

情况二：如果企业的综合实力在行业中等，而在某一方面又独具风格，如产品研发能力强，又或是营销策划特强，又或是服务方面一流等等，就是把这些优势放大再放大，做成在行业内是唯一的或是这个点上是最强的，别人模仿不了的。这就适合走ONLY ONE路线。

这在做这些决策的时候，所有的原点就是顾客的需求。只有从顾客需求的角度提供的产品或服务才受欢迎，才能在市场上走得更好更远。据了解，诗尼曼整体衣柜辛福民总经理说：“诗尼曼，致力成为全球最大的板式家居产品的产销中心”这就定了下了基调，诗尼曼是走量的第一(NO. ONE)。而诗尼曼未来的竞争对手则为抢占市场最高占有率的那批大鳄们。

品牌宣传要坚持不懈

品牌宣传是长期行为，要坚持不懈，而目前的衣柜企业更需要提高品牌宣传的技艺。 目前衣柜品牌的宣传途径有三：

一、品牌宣传的自上而下

因为衣柜品牌企业目前的情况，大部分的企业为中型企业，企业在品牌运作方面的决策权还停留在企业老总一层。而懂品牌运作、品牌宣传的企业老总级人物如凤毛麟角，而正是这些多才多能的企业老总，自上而下的品牌宣传方式，通过招聘经验丰富的网络推手，策划型人才来帮他实现品牌的初级定位，在行业发展初期，成效明显。

二、术业有专攻

鉴于企业老总难于分身，或对品牌宣传不够专业，则可招聘专业的品牌经理人。真正做到术业有专攻，又能下放权力，由品牌经理的尽心尽力去运营。这需要企业老总懂得识人、用人、同时要用人不疑。而怎样找到一个真材实料的品牌经理，则是能否真正做到术业有专攻的成功关键点。

三、动用外脑 专家而非“砖”家

鉴于企业上级一般不太相信下级能力的心理作用。花钱请外面的品牌专家或策划公司来为企业量身打造一套行之有效的方案而配合企业执行。但此专家而非“砖”家，专家一定要有实战经验，不是那种从众多的方案里面修改出来的放到哪个企业皆准的万能方案。只有真正了解行业市场，透视企业内部外部环境，结合目前的发展情况，做过了真正的市场调查后做出来的方案，才能帮助企业，做到真正的提升。