将“518”套餐作为品牌战略 尚品宅配搞事情!

有人说“全屋定制518元/㎡”的出现，是尚品宅配做的一个局，就看广大中小定制企业与传统家具企业敢不敢来跟了。

打一场用户思维的价格战

近日，由尚品宅配推出的“518元/㎡起”的“智选套餐”引起了行业内外的热议，或被说是行业打起价格战，或被说是新一轮的营销模式。其真实用意是什么？

尚品宅配相关负责人说，“518智选”并非营销行为这么简单，而是尚品宅配的品牌战略。

一方面，将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式；

另一方面，对于尚品宅配来说，只有把品牌影响力做的足够大，用工业4.0智造和大数据智选，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，给消费者美好的生活方式智享，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。

从行业上看，伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求。尚品宅配的“智选套餐”除了在定制计价模式上革新外，还革新了定制家具的整个服务体系。在家居消费模式上，与其说尚品宅配颠覆了定制家居行业的固有模式，不如说它利用“互联网+”践行了真正的用户思维。

在897家门店基础上 2018再开500家

定制家具近年营收持续达到30%至40%的高速增长，但是，定制行业的竞争，已不同于过去传统家居行业竞争的态势和标准：不但要拥有一流的人才，雄厚的资本支持，更需要强大的信息化技术和数字化的智造技术做支撑。

从历年营收来看，尚品宅配近几年均保持了较好的增长。据披露，2014至2017年，尚品宅配实现营业收入分别为19.12亿元、30.88亿元、40.26亿元、53.23亿元，发展势头在行业中名列前茅。

从门店经营方面来看，尚品宅配主打的“直营+加盟店”渠道模式以及O2O线上营销相结合的销售模式。这种模式极大地促进了企业规模的快速扩张、品牌影响力的快速提升及盈利能力的快速提高。

截止至2018年1月，尚品宅配在全国一共设有897家门店，2018年，尚品宅配还将进行全城渠道覆盖战略，计划布局超过500家实体店。未来三年，尚品宅配将继续实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，进一步完善和提升实体店布局，保证客流量和进店率的持续提升。

尚品宅配的战场 在购物中心

近几年，消费升级浪潮一直渗透在我们的生活。以“新中产”为代表的主流消费者更喜欢来福士、大悦城、万达广场这样的百货大商场。

与此同时，专业家居卖场竞争空前激烈，招商、经营存在不小的压力，传统家居卖场面临顾客大量流失的困境。目前，不少家居建材品牌纷纷选择进驻综合性购物中心来拓展销售渠道。其中尚品宅配早在成立初期，就确定了在百货购物中心开店的模式。

尽管购物中心的消费人群并不能完全匹配定制家居品牌的目标消费人群，但卖场不需要很大面积出样，就可以很好地提供消费者体验机会。

在尚品宅配看来，这种模式具有两大优势。

一方面，将家居体验店开设在购物中心可以帮助企业带来比较高的客单价“目前，尚品宅配平均客单价可达3万元左右。”；另一方面，购物中心的流量变现能力很强，可以很好地覆盖门店成本。

相比之下，传统的建材卖场，虽然店租成本较低，但销售增长空间有限。通过垂直布局购物中心占领渠道，尚品宅配这个战略既保证客流量，又通过消费者到店体验进行品牌输出。

可以想象，未来，当定制家居品牌入驻购物中心成为一种趋势时，传统家居业竞争格局有所改变的同时，也倒逼企业更注重消费体验和产品创新。而未来家居行业的竞争，不仅拼的是强供应链、强物流，更重要的还是谁能给到消费者创造更实惠的品质生活体验。

（来源：定峰汇）