橱柜品牌借建材下乡上位希望渺茫

2010-10-23 09:29:28 责任编辑：刘小雪浏览数：

建材下乡跌跌撞撞的开始了，橱柜品牌即将开始一段崭新的征程。截止08年农村人均住房面积32.42平米，农村人口数为7.2亿，测算得到农村建筑住房面积为233亿平米，占全国总建筑面积的60%左右。居者有其屋是大多数老百姓一生最大的几件事之一，可以说建材下乡是国家继家电下乡之后的又一大利民利市举措。做为在中国市场脚跟还没有完全站稳的橱柜品牌已经开始计划打动广大农村消费者的心弦。橱柜企业经过了近一年的招商混战之后，各大...

橱柜品牌借建材下乡上位希望渺茫

橱柜企业经过了近一年的招商混战之后，各大品牌经销商开始苦心经营现有的城市家居装修市场，瓜分市场中本来就不太多的橱柜分额。虽然橱柜进入中国已经长达20年之久，但是品牌橱柜在橱柜销售市场的占有率并不高，渐渐形成了“叫好不叫座”的尴尬局面。开拓农村市场，等于是把一线二线市场的战线延长，延后了橱柜品牌之间的决战时间，但是并没有解决橱柜品牌本身的痼疾。虽然拉长战线给了企业喘息的空间也许会赢来转守为攻的机会，但是也会暴露更多隐藏的危机。例如农村建材市场在家电下乡之后有了一定的改善，但是远远不够成熟，加上各地农村经济状况发展的不均衡，企业想要快速复制的美梦会被现实残忍击破。面对农村人口众多但是地区分布不均，产品需求集中度、运输库存压力，地区文化冲突等等问题，橱柜品牌想要拿下农村市场只能徐徐图之。

不过在家电下乡的热烈反响之下，橱柜下乡也不必过于悲观。建材下乡在为农村消费群体带来物美价廉的产品服务，扩大内需加快经济革新，也给现有抓襟见肘的家居建材市场一条活路。根据笔者的调查，农村消费者对于橱柜品牌的了解大多来自于电视和平面广告中，对于整体橱柜概念和实体成品接触不多，“先下手为强，后下手遭殃”消费者容易先入为主。“好的开始是成功的一半”这也是为什么这么多的橱柜品牌积极的筹备下乡计划，都想抢先进入市场打好第一枪。用占领下的市场良好氛围开拓其他的乡镇，用口碑和舆论营造品牌美誉度，利用家电下乡摸索出来的农村市场规律打造橱柜下乡大路。因为各地农村市场的情况不一，橱柜品牌没有必要为了提高市场占有率，降低自身的定位也提高了成本预算。

由于建房带动的装修装饰市场吸引力不够，橱柜企业想要立竿见影的看到销售结果是不可能的。笔者刚刚也说过市场的不成熟，消费观念的滞后，客观环境等诸多问题的限制，橱柜品牌想要借建材下乡的上位还很渺茫。但是橱柜企业的自主下乡，势必提高经销商、媒体和消费者对橱柜品牌的关注度，让潜在消费群体对品牌的亲密感增加，给了这些品牌将来和上位者博弈的机会。

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