橱柜企业开发农村市场需要理性对待

“建材下乡”政策自提出以来，便受到了业内外的广泛关注，其发展步伐也从来没有停歇过。从火热进行中的农村市场分析调研，到众企业的农村地区提前布点，都使得农村市场热闹非凡。随着“建材下乡”政策进入备战期，众家居建材企业也纷纷整装待发，静候政策的发号施令。

近日，厨卫行业欲搭“建材下乡”班车的声音也逐渐的响起，这使得欲走下乡路线的行业日趋壮大。随着农村市场对家居建材产品需求的逐渐增多，“建材下乡”政策的日趋火热，农村市场已成为一种时尚的营销渠道。

乡镇乡村厨卫市面后劲大更待发掘

河南全省乡村政法消耗品批发额增幅初次超越乡村，增势微弱。乡村古代呆滞网络“漫山遍野”，为扩展乡村消耗搭建“便当桥”。商务单位踊跃促进“万村千乡市面工事”和“家具下地”运动，全力撬动乡村消耗市面。

建材下乡,要理性培育农村橱柜市场

正在很多人的记忆中，乡村是和“卫浴”、“盥洗室”、“橱柜”该署意味乡村生涯的词毫没有搭界的，便所是粗陋的旱厕，灶间里还正在用着保守的木柴……而现在，必须要改观一下对于乡村厨卫财物的意识：相等一全体先富兴起的乡村人数曾经开端将乡村的闲居生涯形式带入乡村，洁具橱柜等建材闲居货物正在乡村市面曾经起步。

农村市场中对厨卫产品的需求虽然目前还不能与城市的需求相比，但是随着农村地区消费者生活质量的提高，以及越来越多企业在农村市场的布局，都使得农村消费者购买陶瓷厨卫的购买意向大大的提高，购买力、购买意向以及产品需求的提高，对于厨卫行业的农村之路可以说是弥足珍贵。

家具下地对于农民消耗习气的造就起到了定然的指导作用，让他们相熟和顺应乡村的消耗形式，对于家具和厨卫等古代化消耗品发生兴味以至依托，也是对于建材下地一度很好的铺垫。

政府竞标为主沟渠招标为辅

“家具下地走的是政府竞标的路子，这是最为集合无效的形式。”“乡村市面的经售商很难找，即便有，他们也没有大能够经过网络和展会与厂家停止沟通，因而短期内B2B网站对于厨卫建材下地的推进性没有大。”

然而有主力的企业，或者未中标的厨卫企业仍无妨对于一些经济较兴旺的乡村地域停止招标试点，停止品牌的先期导出，以抽象推行为主，功绩出售为辅。那样，正在外地靶场内市面提高古代化厨卫设备的时分，就有了认知度的劣势。

价钱、品质、性能多方失调

这次家具下地运动中，通国共有15个品牌197个种类中标，很多企业正在推出货物的时分，没有只思忖了乡村消耗者的消耗威力，也对准于他们的消耗习气停止了特地设想。异样，要想占据乡村厨卫市面这块迷人的蛋糕，就必需依据市面开拓适宜其特性的货物系统，恰当简化或者改良性能，制造性价比高的厨卫货物。

相似，乡村的弹道零碎没有兴旺，就请求洁具升高水压的请求，恭桶要和污物解决池相婚配而没有是乡村规格的上水道零碎;橱柜可将灶具区改进为炉火区，还可开拓室内的壁炉零碎好转冬天的取暖环境等。

不值警觉的是，厨卫企业没有能将农民小弟当做过期淘汰货物的推销对于象，要不没有只没有会使他们失去悠久的尊重，还会使他们丢掉了信用和口碑。