家居卖场合纵连横 异业联盟建设共赢市场

家居、家电、百货，几个曾经看似距离遥远的行业在“打造完美居家生活”的共同目标下正在悄然发生着惊人的大融合，家居卖场结盟知名百货、装饰巨头牵手家电卖场、地板品牌联姻液晶电视……一系列不寻常的市场现象引起了业内人士的广泛关注。

资源互补家居卖场结盟百货

2009年11月7日的红星美凯龙郑州商场建材店开业现场，红星美凯龙集团与大商集团隆重举行了战略合作联盟签约仪式，成为当时众多媒体关注的焦点。

现在，双方的这种战略合作仍然在持续，大商的客户持异业联盟消费卡可直接在红星美凯龙郑州商场购物，红星美凯龙的VIP客户则可在大商新玛特郑州店享受积分、折扣等优惠服务。

红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚认为，红星美凯龙与大商经营的都是与家居生活密切相关的商品，互补性很强，这种“异业合作”可以让双方实现互补、互利、互惠，共赢市场，发挥各自的优势更好地服务消费者。

7月18日，在欧凯龙家居连锁的13周年店庆“奢尚之夜”盛典现场，记者同样看到了与会嘉宾凭借持有的欧凯龙邀请函，可现场申领正道花园百货会员金卡，同时获得Dior代金券等多种优惠的场景。

联手让利 家装牵手家电卖场

中原家居行业中，率先掀起“异业联盟”风潮的并非几大家居卖场，而是国内家装行业连锁巨头——实创装饰。

2009年9月28日，实创装饰郑州公司就与河南苏宁电器举行了联合资讯发布会，宣布双方将互相整合资源，进行一系列深入的“异业合作”。

实创装饰郑州公司总经理刘鑫说，“如果客户选择了实创装饰，将可以得到苏宁电器的代金券，同时还可以参与苏宁电器的各种抽奖活动。同时，在家装设计阶段，实创的设计师可以在装修效果图中融入各种家电元素，使得各种生活必需的家用电器更符合整体的家装设计风格。”。他认为，双方的“异业联盟”可以让双方共享客户资源，让消费者享受到“一条龙”式的价格优惠与服务。

定制包销 地板联姻液晶电视

为了获得更高的市场份额，在行业正值淡季之时，建材品牌也纷纷行动了起来，用一种特殊的“异业联盟”的形式，为广大消费者带来了别样的惊喜。

8月31日，凤凰城圣象地板专卖店的销售人员告诉记者，从7月底开始的“买地板即送液晶电视”活动在8月29日刚刚结束。但是，记者看到，仍然不断有消费者进店咨询相关事宜。“活动开始没多久，液晶电视就送完了。”销售人员说，在一个多月的活动时间里，消费者在省内各圣象地板专卖店购买60平方米任一款圣象地板即可直接获赠一台32英寸长虹液晶电视，补足差价还可以升级为42英寸的长虹液晶电视。

圣象地板河南经销商告诉记者，7月10日，圣象地板与长虹电器联手推出了“圣象—长虹消费者联合互惠计划”，圣象通过遍布全国的2600多个专卖店，向消费者送出了20万台长虹液晶电视。在河南，圣象总共投入了8000台液晶电视用于促销，力度之大前端。

长虹电器郑州分公司市场部经理谢彬透露，本次活动送出的20万台液晶电视是长虹专门为圣象打造的定制产品，各项性能指标与长虹的主力热销机型毫无二致。很快，国内木地板行业的另一个领军品牌——大自然地板也推出了内容几乎相同的让利促销活动。

今年8月中旬，大自然地板宣布与国内家电行业巨头海尔联合推出“大自然-海尔绿色惠享计划”。8月31日之前，购买大自然零碳地板满60平方米、90平方米、120平方米，可分别获赠32英寸LCD、32英寸LED、42英寸LCD海尔液晶电视一台。“海尔和大自然都是中国零碳联盟的会员。”大自然地板郑州总经理聂士阳说，海尔电器的低碳发展理念以及一系列先进产品，与大自然地板推行的“我爱大自然”绿色环保品牌理念有着极高的契合度，这是双方得以顺利展开合作的基础所在，此次活动为家居行业实现“零碳化”目标指明了方向。

专家认可 异业融合方兴未艾

百货、家居、家电，这几个曾经距离遥远的行业正在开展的合作力度，已经远远超出了“联手让利促销”的水平。

红星·美凯龙、欧凯龙、好百年、居然之家、凤凰城、好易家等家居建材卖场中，家居用品和家电产品的销售区域一直在不断扩大。

8月28日，在刚刚重装开业的苏宁电器二七Expo超级旗舰店和国美电器二七新活馆，记者同样惊奇地看到了智能马桶、晾衣架、太阳能热水器等家居建材产品的专柜和展台。“家居、百货、家电，这几个行业有着天然的关联。无论是搞家装、买建材、买日用百货，还是配置家用电器，最终的目的都是为了打造出完美舒适的居家生活环境。”河南省装饰装修管理办公室家装科科长孙东明认为，“异业合作”正呈现出方兴未艾之势。

河南财经学院MBA导师陈光明教授对此也有自己的见解。陈光明说，国家针对房地产市场不断出台调控政策，家居建材行业作为产业链的下游，销售比较惨淡，库存积压严重，资金回笼受阻，处于相同产业链中的百货行业和家电行业也面临着同样的问题，多方联手出击不失为一条好出路。

陈光明认为，家居与百货、家电等行业不断联手发起市场活动，不仅可以让双方实现共赢，消费者也可以从中受益，是一举三得的成功营销手段。他同时提醒广大消费者，“营销跟风”现象在各个行业都很普遍，一些大企业、大品牌的营销策略往往很快就会成为竞争对手模仿的对象，消费者不要轻易地被一些让利促销所打动，要认准品牌后再做出选择。

【名词解释】合纵

“合纵”又写作“合从”，是战国时期，苏秦游说六国诸侯实行纵向联合，一起对抗强大的秦国的政策。如今的“异业联盟”对抗的则是竞争日趋激烈的市场。