年报丨异业联盟 回顾2017橱柜业的跨界合作

相比多年前为“造势”而展开的合作，在消费升级速度加快的2017年，橱柜企业的各项合作战略显得更加务实。无论是牵手地产商将大额工程订单收入囊中，还是入驻家居卖场拓宽营销渠道，抑或是跨界联合扩张战略布局，企业一场场精彩的“异业联盟”给整个行业带来了可喜的发展成果。

牵手地产商 拓展工程业务

2017年，继北京、上海、广州等地精装房市场快速发展后，精装潮流从一线城市迅速扩展到全国，市场份额逐年稳步递增，同时为上下＊＊业的发展注入了新的市场活力。

12月19日，欧派家居集团与海德东方签订大家居战略协议，欧派将向海德东方提供优质的全屋定制产品，双方将一同为消费者提供最好的产品而努力。而就在这5天前，中国金茂2017年全国供应商大会在湖南长沙举办，索菲亚家居股份有限公司作为中国金茂2018-2019年度全国战略供应商出席会议。凭借自身成熟完善的生产、管理和服务体系，索菲亚成功牵手金茂，成为金茂2018-2019年度全国战略集采(橱柜类)供应商。在定制橱柜领域，索菲亚于2014年将司米橱柜引进中国，以“SCHMIDT·司米”品牌服务客户，成为地产开发商集采的优质供货单位。

欧派姚良松董事长&海德东方林瑞明董事长

与地产商携手合作，拿下精装市场大额订单，索菲亚(司米橱柜)和欧派已经走在了这条路上。

联姻渠道商 营销通道多元化

“新零售”可谓2017年度热词之一，在浩浩荡荡的新零售变革大势中，通过跨界合作拓展新服务、新场景、新渠道，已经成为橱柜企业实现创新发展必不可少的途径。

11月28日，尚品宅配以战略合作品牌的身份亮相国美控股集团“家·生活”战略发布会，并在现场与国美签署战略合作协议。本次战略协议签署后，尚品宅配将强势入驻国美线下门店，拓展消费场景和线下渠道。都以线上线下融合见长的尚品宅配和国美，将发挥各自的服务优势，实现双方服务的无缝对接。

尚品宅配亮相国美“家·生活战略发布会”

放眼线下渠道，以志邦厨柜为例，9月18日，志邦厨柜和安徽国邦集团战略合作仪式举办，前者是凭借技术、规模优势和完整的市场销售网络享誉中国橱柜业的安徽名牌企业，后者是以雄厚实力屹立于安徽的商贸物流实业集团。对于志邦厨柜而言，与国邦开展多种形式的资源互换，扩充宣传渠道、优化招商政策等方面都将有更好的提升。

志邦厨柜与国邦集团开展合作

跨领域合作 扩张企业战略版图

2017年被称为家居行业的“定制融年”，“全屋定制”被视为行业里的“香饽饽”。为了抢占这一利润高地，家居企业通过强强联合来扩张全屋定制战略版图的企业不在少数，最典型的当属索菲亚与华鹤门业，这场家居巨子和名门之后的“闪婚”收获了整个行业众多的艳羡目光。

而在橱柜行业，百得胜和丹得橱柜也谱写了一段跨界合作的佳话。2017年2月，百得胜举办了以“小家居大未来”为主题的战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式。百得胜执行总裁张健表示，百得胜全屋定制小家居战略已包含百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、温思帝床垫，本次与丹得合作而来的“百得胜丹得橱柜”为企业再添大将，在此“版图”基础上，百得胜立下未来五年实现八倍增长目标的豪迈宣言。

百得胜与丹得橱柜合作签约仪式

【结语】对于部分橱柜企业来说，2017是一个极具挑战的年份：内部，多家企业上市，留给其他企业的机会已经不多;外部，诸多品牌虎视眈眈，拟通过大家居战略分羹橱柜市场……应对这样的现状，德尔未来董事长汝继勇曾表示，“要通过强强联合、资源互补进入第一梯队，否则很容易被淘汰。”在跨界融合的大势之下，相信未来的橱柜行业绝不仅仅只是局限在橱柜本身，异业联盟或将给2018年的橱柜企业带来更多的发展可能。

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