整体衣柜业经销商选择企业须慎重

俗话说，磨刀不误砍柴功。经销商经营一个品牌，投入了大量的财力、精力，如果选错“对象”，不仅浪费了钱财，同时还浪费了大量的时间、精力，得不偿失。因此，经销商选择企业要慎行，选对品牌才能做大做强。

目前，许多整体衣柜企业为了多占市场份额，纷纷开拓新市场，掀起新的“圈地”运动。河南信阳由于有着优越的地理位置，成为许多外来品牌开拓中原市场的“桥头堡”，纷纷进驻。据不完全统计，到2010年上半年，进驻信阳市的衣柜品牌近30家，中包括好莱客、索菲亚、欧派、科宝·博洛尼、志邦、百V等知名品牌。随着众多外来品牌的进驻，信阳整体衣柜市场竞争逐渐激烈。面对激烈的市场竞争，经销商如何市场制胜?业内人士讲，选对品牌、完善经营模式、提高服务水平是制胜关键。

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经销商更怕“选错郎”

我国整体衣柜业经过近几年的发展，企业众多，经销商面对众多的企业，如何才能选择到“如意郎君”?笔者近日采访了欧派信阳经销商郝修林先生。

据了解，欧派是最早进入信阳的知名品牌，见证了阳信整体衣柜业的发展。作为业界有影响力品牌的经销商，郝先生认为，目前品牌众多，鱼龙混杂，让人难辨真伪，有经营整体衣柜意向的经销商在选择品牌时必须要慎行。只有选择到适合自己并有竞争力的品牌，才能成功创业，甚至做强。有实力的品牌不仅消费者的认知度高，市场影响力大，而且企业对经销商的扶持力度也大，从店面选址、宣传促销、人员培训等方面给予支持。而一些影响力小、竞争力较弱的企业，由于消费者对其产品认知度低，加上对经销商的扶持力度相对要小，不利于经销商的成长与发展。在市场竞争激烈的整体衣柜业，企业对经销商的扶持力度的大小，在某种程度上决定了经销商能否快速成长、盈利，并实现做强。

郝先生讲，当初选择欧派就是因为看好其强大的品牌影响力与竞争力。他说：“企业的影响力与竞争力的强弱，对经销商而言非常重要。当时与欧派一起开拓阳信市场的其他品牌，由于品牌影响力与竞争力弱，面对竞争激烈的市场无应对之力，并逐渐被淘汰出局。所以，经销商选择品牌一定要慎行，要对企业作全面的考察、了解，如果有条件最好是考察其生产设备与规模，甚至到专营店了解其市场销售情况，做好前期的调查工作。俗话说，磨刀不误砍柴功。经销商经营一个品牌，投入了大量的财力、精力，如果选错‘对像’，不仅浪费了钱财，同时还浪费了大量的时间、精力，得不偿失。”

笔者在采访中发现，信阳因为选错品牌，最后关门大吉的经销商大有人在，不仅赔了钱财，还浪费了大量的时间与精力。营销模式应与时俱进整体衣体市场竞争激烈，经销商能否做强，除了要选对品牌以外，营销模式也很重要。笔者在采访中发现，目前信阳许多整体衣柜经销商的营销模式依然停留在产品、价格、渠道、促销等方面。

目前整体衣柜的市场竞争，已经从产品、价格、渠道、促销竞争，发展到品牌意识、产品、服务、技术创新、推广理念等方面的竞争。面对不同的市场，不同的发展阶段，消费者对产品的需求及服务理念等也应不断地调整与改变，因此经销商的营销模式也应与时俱进，并不断完善、改进，针对不同的发展阶段制定不同的营销模式。在市场竞争日益激烈的今天，以传统的营销模式做市场，不但难以做强，甚至会被淘汰出局。”

有业内人士讲，许多较早进入信阳市的外来品牌经销商，目前还用传统的营销模式做市场，因此导致客户的流失，艰难经营。这些外来品牌经销商所面临的困境，并非因为其产品质量差，或者是品牌影响力低，而是其营销模式跟不上市场发展的步伐所至。所以，整体衣柜经销商要想做大做强，必须与时俱进不断完善、改进经营模式。

提高服务水平，提升产品附加值

整体衣柜作为定制化产品，经销商从与客户洽谈、下定单、测量、图纸设计、选材料、安装等，环节很多、很琐碎，这就要求经销商要有良好的服务意识与较高的服务水平，优质的服务能有效地提升产品的附加值。

信阳许多做得好的经销商都有较强的服务意识与较高的服务水平。维意信阳店的徐慧经理就是其中的代表。因为能为客户提供优质服务，因此维意在信阳业界树立了良好的形象，拥有良好的口碑，深得消费者的信赖，销售业绩节节攀升。

维意信阳店的徐慧经理讲，维意是最早进入信阳市的定制化家居品牌之一，从拓市初期就非常注重提高员工的服务水平。为此，维意请专业的培训师对全体员工进行了专业的培训，有效地提高了员工服务水平。从顾客进店咨询，到为顾客提供满意的设计，到安装服务等，提高客户的满意度，从而得到客户的信赖。在市场竞争日益激烈的今天，经销商服务水平的高低决定了其市场占有率与盈利能力。

整体衣柜业由于市场潜力大，发展前景广阔，吸引了众多其他行业经销商的跨行经营;而随着一线市场竞争的白热化，企业为了减轻经营压力，纷纷渠道下沉，开拓新市场。经销商只有选择到有影响力与竞争力的品牌，并根据市场的发展情况，完善、改进营销模式、提高服务水平，才能在市场制胜，做大做强。