衣柜行业鏖战决胜前夜 拼产品拼产能拼明星

“未来两到三年goodfeel，是衣柜行业发展最关键的时刻，赢了则会在行业站稳脚跟，输了则可能永远落后。”这个观点是记者近期在走访企业时听到最多的观点之一。而在这样的关键期，不论是产品创新、渠道升级还是营销突破，中国衣柜企业几乎都卯足了劲儿，力图赢在决胜前夜。

产品创新：产品趋势到底路向何方

产品决定了一个行业的基本外貌。中国衣柜行业从无到有，正是定制衣柜这一种产品在中国大地上形成并取得市场认可的过程。随着十年的行业发展，衣柜企业逐渐摸索出了一定的产品标准，并不断引进新材料、推出新风格，极大地丰富了消费者对衣柜产品选择空间。然而，这种摸索仍在进行之中。

2010年，好莱客衣柜推出“欧陆精品”系列，代表着行业对传统欧式风格的大胆突破;在2010年7月广州建博会上，索菲亚、罗兰家居等企业展出部分实木贴皮衣柜，代表着行业产品的另一个新动向;同时，部分衣柜企业衍生产品线，打造全屋定制等概念。在衣柜企业对产品的不断摸索和尝试中，衣柜产品的趋势到底路向何方?

联邦高登总经理林怡学这样描述他对自己企业的规划：立足定制衣柜的核心产品搜狐网，在做大产量的基础上，开发鞋柜、床头柜、床等配套产品，配套产品走库存的方式，连同定制衣柜形成全面的产品线以满足消费者的需求。

产能吃紧：一个困扰行业的问题

“今年的市场比预想的稍微要差。我们今年制定的目标是完成70%左右的增长，但是从第一季度来看，我们的增长只达到30%多。”8月，某知名衣柜品牌成都经销商这样对记者形容今年的衣柜市场。实际上，市场的减缓并不限于成都地区，特别是进入8月份的传统装修淡季后，全国市场的疲软趋势愈发明显。“闷”，成为形容当下市场状况最好的词汇。

如果说市场是衣柜产业的前端，那么在后端——生产厂家却面临了不同的情况：市场暂时减缓的负面效果被行业蛋糕逐步扩大的正面效果所冲抵，整个行业仍能享受到正向增长所带来的喜悦。产能，开始成为制约整个行业快速扩张的瓶颈。

产能吃紧，虽然大多数衣柜企业并不愿意在公开场合探讨这个问题，但在整个行业这已是一个公认的问题。衣柜作为定制产品的特性决定了它很难像大部分成品家居建材产品一样走规模量产图行天下，通过大量库存满足市场需求的道路。2009年，衣柜市场出现爆发式增长，部分衣柜企业通过购买设备、新建厂房等方式竭力在缓解市场与产能的矛盾，然而今年市场虽有减缓，但持续增长的需求仍让这些企业的生产线处在压力之下。

产能紧张的直接结果是交货期的延长，而交货期是影响消费者选购最有重量的砝码之一。据搜狐记者了解，已经有企业不堪生产压力，将交货期拖延到一月以上，成为企业最大的负累。

缓解产能压力的方式有很多种，最简单也最直接的的办法是购买机器设备，扩充生产线;另一种更为复杂的方式是，确定定制产品标准部分与非标部分的界限(制定产品标准)，最大效率地使用设备与原料。事实上，一些有远见的品牌正在沿着第二条道路摸索。索菲亚、好莱客、联邦高登等品牌借助先发优势，已经在产品标准化的尝试上积累下一些经验。关于标准化的探索，关系到整个行业的发展。

明星代言：衣柜行业下一个热潮

中国衣柜行业第一家请明星代言的企业是适而居，明星是郭可盈，时间是在2009年7月。2010年3月底goodfeel，索菲亚衣柜即开始全国推广舒淇代言的终端广告，紧接着卡喏亚衣柜签约陈建斌蒋勤勤夫妇，伊百丽衣柜签约董洁潘粤明夫妇，如果算上从橱柜行业进入衣柜领域的欧派的蒋雯丽、韩丽的李冰冰、皮阿诺的陈宝国，中国衣柜已经是群星灿烂。十年行业发展史，2010年衣柜行业终于迎来了其发展历程中的第一次“明星代言热”。

明星代言在泛家居领域已有泛滥成灾的趋势，然而在衣柜行业，这还是一片尚待深耕的生地。然而，衣柜行业毕竟只有短短十年历史，这种速度已经让人惊叹。在第一批明星代言企业搅动行业之后，根据记者了解，部分衣柜企业已经将邀请明星代言纳入了日程。

明星代言作为提升品牌、打造终端竞争力的手段，无疑对企业有着一定帮助。然而，纵观目前衣柜行业明星代言现状，企业对明星的应用不管从深度还是广度上，都处于一个相对较低的水平，大部分企业都还在实践中摸索。部分企业在邀请代言人之后，仅仅沦为一个平面宣传的形象，企业并未从营销角度对代言人进行深度利用，代言价值大打折扣。而在企业的反映速度上，在配套软硬件的使用上图行天下，在后续费用的投入上，都是在考验一个企业功底。据索菲亚总经理王飚介绍，索菲亚邀请舒淇代言后，在一夜之间让全国70%的终端、户外都换上了舒淇的广告，一周之内，几乎全部完成终端和地面广告的更换。王飚认为，除了渠道的执行力外，企业长期的资源积累是否足够，是影响代言之后的推广效果的重要因素。

明星代言热在行业出现，反映出企业品牌意识加强，营销手段升级。然而也有部分企业对邀请代言人保持着理智的态度。联邦高登总经理林怡学在接受搜狐记者采访时表示，目前衣柜行业企业相对较小，资金、资源都有限，明星代言如果没有延续性或者操作不当，甚至可能对企业产生负面作用。

结语：决胜前夜

衣柜企业的“三拼”，正暗示着一场行业拉锯战正在开始，谁能赢得这场暗战的胜利，谁就将成为未来在中国衣柜行业中的江湖地位。而现在的行业，正如同决胜前夜的剑拔弩张，期待企业的努力与创新推动行业进步，为消费者带来实惠。（来源：搜房网）