橱柜异业联盟发力 争夺市场关键在于匹配

在橱柜市场上出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业，进行资源整合后的共同营销。消费者在购买橱柜产品时如果一并购买厨电和厨房吊顶，还能享受更优惠的折扣。这种异业营销虽早在多年前便出现，却因为一个新的跨行业联盟出现，而焕发新的商业色彩。

不过，业内人士在接受记者采访时表示，这种橱柜联盟性质的促销方式，虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力，但这无疑是商品联合促销的升华版，在某种程度上是制造商做了销售商的事情，直接在各个公司总部将促销方案定制后到各个终端进行执行。在给消费者提供各类产品的更多优惠空间的同时，也限制了消费者对其它产品的选择余地。

消费者趋于理性消费 市场反应平淡

如今，80后群体已成为家居消费的主流，他们对于购买建材较为理性。购买前一般会上网查找相关资料，价格、环保、质量是他们最关心的问题。“买橱柜送家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后不会随便下手。正在购买橱柜业主邹先生告诉记者，送液晶电视很诱人，但是商家对于购买哪款橱柜有严格规定。因为预算有限，所以最后他还是会考虑性价比较高、折扣较多的产品。邹先生还说，现在的消费者，尤其是80后，对商家的促销活动看得很透，如果消费者感到确实能从中得到实惠，一定会购买的。

正如正泰木业总经理赵波所说，很多人都明白“买一送一”，羊毛出在羊身上，所送的东西多半还是自己买单。这种捆绑式销售也会让部分消费者不满，所送的东西也不一定是消费者需要或者想要的。部分企业甚至会提价送礼品，商家永远是以赢利为目的，不会做亏本生意。如果企业在成本提高的时候还要打价格战是难以生存的。橱柜行业的准入门槛低，技术含量不高，同质化现象严重。随着消费者对市场情况的了解，消费日趋理性，橱柜企业可谓在“阳光”下求生存，需要经受巨大的考验。企业要想更好的发展，必须追求产品的附加值，敢于创新，做出自己的特色。

“异业联盟 ”能走多远 关键在匹配度

“异业联盟”有许多成功的先例，但是这种商业模式是否适用橱柜行业呢，现在下定论还为时过早。处于创新期的橱柜业更需要不断注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在这个角度看，“异业联盟”的出现为橱柜行业的长远发展带来了新鲜的东西。“异业联盟”作为橱柜行业的新事物，被消费者接受还有一个过程。无可否认，它的出发点及模式是好的，但是在具体操作的细节上，企业仍需站在消费者的立场上来考虑，否则营销无法深入人心。

“异业联盟”概念热与市场冷形成了鲜明的对比，我们不得不思考“异业联盟”这种商业模式在橱柜业能走多远，它是昙花一现，还是有发展前途?企业在营销上大手笔的投入没有达到预期的效果，企业又该何去何从?

事实上。异业联盟的关键是“匹配”，要想发挥事半功倍的效果，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。“异业联盟”能走多远，要由最终效果来说话。企业的一切活动都是为了盈利，无利可言，企业也不会选择异业联盟。而企业要想在这条路上走得更远，还是要充分考虑消费者的需求。消费者的需求是多样的，要考虑消费者是否有电视、电脑方面的需求，他们倾向于哪些款式。消费者可能遇到的一些情况，橱柜企业都应纳入考虑范围，并积极想办法协调或解决。

异业联盟这条路虽然不一定适合所有的橱柜企业，但营销跟风现象在业内却很普遍。一些大企业的行为或者做法可能会成为部分企业模仿的标杆，因此橱柜企业应看清市场发展状况及自身实力，作出选择。任何营销模式都需要找到适合自己的切入点才能发挥应有的作用，盲目排斥或者跟风都是不明智的。