好莱客殷利军：坚持既定发展模式 保持高速增长

好莱客公司一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。定位于做“整体衣柜领跑者”，好莱客不断通过技术研发和创新，获得了多项技术专利，产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平；每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品，以独特的高雅品味和艺术魅力，为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时，更成为行业的风向标。

【记者】：殷总您好，非常感谢您今天作客我们演播室，接受我们的采访。随着今年七月份全国工商联衣柜专委会的成立，宣告了整体衣柜成为一个新兴的独立行业。好莱客在这个行业已经耕耘了八年，可以说见证了整体衣柜一路以来的发展，我想请您谈一下你们好莱客目前是怎样的一个概况？

【殷利军】：的确这八年是整体衣柜快速发展的八年，也是好莱客快速发展的八年。从目前来看的话，仍然是呈现一个快速增长的状态。我们在上个月刚刚召开了全国经销商大会，通过这个大会的规模，以及方方面面反馈给我的信息和感觉，在去年的基础上又实现了很大的一个跨越。好莱客新的生产基地等方方面面仍然处于一个高速增长的状态。

【记者】：好莱客目前在上海整体销售情况是怎么样的，您觉得目前的销售数据还满意吗？

【殷利军】：从目前来看的话，差不多已经在去年的基础上翻番了，这个结果总体来说还是比较满意的。

【记者】：上半年推出的房产新政，打压了房价，使得房产整体的量不断的走低。我想问下，整体衣柜市场有没有受到这个楼市新政的影响呢？你们好莱客有没有一些应对措施呢？

【殷利军】：这个楼市新政，从目前刚刚过去的一百天来看，影响最大的还是一线城市，当然二线城市也受到一些影响，可能三线城市相对来说影响比较弱一点。我们也感觉到，这一次的调控主要是针对那种投机性购房的调整。对于家居和建材来说，尤其在上海，作为一线城市，整个大环境还是有一些影响的。但是整体衣柜行业来说还好，没有那些比较成熟的建材行业影响那么大，因为毕竟像刚才提到的，它从诞生到现在只有八年的时间，还是处于一个快速增长的时期。

我们好莱客对于这种调整，没有刻意的去改变我们发展的模式，还是一如既往的坚持从价格的丰富性，产品质量的稳定性，到服务水平的提升，到品牌知名度和美誉度的建设等等，紧紧围绕着这几步在做。这也解释了为什么我们今年的发展还保持这么高的一个增长势头。

【记者】：针对消费市场近年来的一个变化，您觉得整体衣柜在技术、营销、产品、推广等方面有哪些改善和调整呢？

【殷利军】：通过近几年环境的一个改变，我觉得整体衣柜行业首先比较明显的就是低碳、环保，这个是首当其冲的。第二个就是产品的功能性比较丰富，比以前有很大的一个改善。营销和推广方面，现在衣柜行业也开始逐步的有一些大手笔的运作，包括我们好莱客在央视广告大手笔的投入，包括全国百花齐放工程，一百块户外广告牌的投放等等，当然正在酝酿一些更大手笔的市场营销活动。向陶瓷卫浴，向橱柜，向这些比较成熟的建材品类看齐。

【记者】：那好莱客推出新品的周期大概有多久呢？

【殷利军】：我们推出新品周期可分为两种，大的一个系列的话可能需要两年或者三年，但是小产品的话，可能是一两个月。无论好莱客推出大的产品系列，还是一个五金件的开发，每一个新品的推出都是经过非常严格的审核的，从研发到破坏性寿命实验，甚至是市场前期的预测等方方面面都有一套非常完整的上市程序。

【记者】：你们之前推出的一系列新产品，哪一些是得到消费者认可的，市场反馈比较好的呢？

【殷利军】：去年推出的仿古雕系列，你在央视广告上面可能也看到过，这个系列的市场反响是非常强烈的。它纹路的处理、质感等是非常上档次的，而它的价格又比实木优惠了很多。今年我们还有一个大手笔就是欧式系列的上市，推出市场之后引起了很大的市场反响。

【记者】：您觉得这些受欢迎的产品在什么方面迎合了消费者的口味和需求呢？

【殷利军】：一个是实用性，功能丰富。就像我们欧式系列的推出，它的种类是非常详细的，从简欧到古典欧，从酒柜到书柜，包括里面的配件，完全是新的一套体系。

第二个环保性这一块也做足了功夫，就像我刚才提到过的，尽可能少的去使用木材，但同时它的环保性也达到了甚至超越了实木的环保级别，但是在价钱上却是非常经济的。

【记者】：您觉得好莱客能够立足于衣柜行业，与其他的衣柜企业相比优势在哪里呢？

【殷利军】：最大的优势我觉得就是好莱客很早就定下来的一个发展策略，我们的产品风格是最丰富的，价格体系是最健全的，性价比是最高的，这三个最一直使好莱客快速发展到今天。

【记者】：那您刚刚也提到好莱客大手笔在央视做广告，那你们接下来，在推广上面有没有一些更大的动作话？

【殷利军】：因为目前还是在酝酿当中，不太方便这个时候先讲出来。请大家拭目以待吧。

【记者】：好的，谢谢殷总接受我们的采访。