整体家居体验式消费搅热兰州

近期，“整体家居”、“家居体验馆”等新型业态正成为家装业界的热点。继6月1日七里河月星家居广场尚品佳汇·欧美精品家居体验馆开业后，6月28日，兰州博洛尼家居体验馆也在雁滩安居小区开业，而位于西关十字的水木＆意德法家整体家居体验馆不日也将再次升级开业。在兰州狭长的城市图景中三点一线的完整家居体验馆布局脉络已清晰可见。业内人士认为，一种区别于传统家装模式的整体家居服务模式和体验式营销自此进驻金城，新的装修市场竞争格局拉开序幕。

记者在近期交房的小区调查发现，除个别关注近期媒体家居业报道的业主之外，大部分业主都对整体家居、家居体验馆不甚了解。

明珠家园的周先生参观过整体家居体验馆，“印象中好像是装饰公司把很多材料都带着卖，有橱柜、衣柜、门、地砖等，可以一站式购物。反正就是给业主提供方便，提高他们的竞争力吧。”同时，这位业主认为，选传统装饰公司还是整体家居，主要看消费者的经济能力和这种模式能提供的价格和服务。“如果它们东西好，服务到位，价格还实惠，那我肯定选择整体家居。省事啊！”

据介绍，这种新型的家装模式在北京、南京、杭州等地去年甚至更早就已出现。国内大力推广这种模式的公司主要以北京的东易日盛装饰和博洛尼家居公司为代表。

那什么是整体家居、家居体验馆呢？据了解，业界目前对此还没有一个准确的定义。简单地说，整体家居是指从装修预算、设计、主材购买、工程施工、后期配饰为一体的服务模式。而整体家居体验馆则提供了现场的实景让业主身临其境体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观的认识。区别于传统家装的是，整体家居体验馆强调体验式消费模式。

那么，兰州的整体家居体验馆到底是怎样一种状况？目前出现的博洛尼、水木、尚品佳汇这三家体验馆各自有什么特点，价格体系如何，他们的核心竞争力又都在哪里？消费者该如何选择呢？带着疑问，记者分别踏访了三家整体家居馆，亲身体验了一把。

三大整体家居体验馆各有千秋

兰州博洛尼

家居体验馆

3日，记者来到位于雁滩南路31号的博洛尼家居体验馆。兰州博洛尼家居体验馆属于北京博洛尼家居有限公司加盟公司。

临街的门头显眼地标注着它的经营范围：“整体家装、整体厨房、德国钛马赫装修、内门衣帽间、整体卫浴、整体家纺、家具饰品、地板主材”。进入店内，一层是新中式等几大不同风格的家居场景，客厅、卧室、卫生间、厨房等家居环境按不同功能划分，配置有橱柜、衣帽间、内门、家具、洁具、饰品等不同家居用品，“把钥匙交给我们，装修完成后带生活用品就可直接入住。”博洛尼销售人员介绍说。地下一层陈列有木门、洁具等主材，楼上二层则全部是整体橱柜展示。除少量进口家居产品和电器外，几乎所有产品都由博洛尼自主研发生产，商标都是“博洛尼”。

“博洛尼为业主提供色调协调、风格统一、功能齐备的居家环境，也就是整体家居。我们通过具有研发设计能力的设计师团队，和3个能生产橱柜、内门、衣帽间、家具、地板、洁具、家纺、饰品的工厂，以及装修施工团队实现为业主提供完整家居的服务模式。而这个体验馆，通过不同的家居场景、风格布局，可以帮助消费者挖掘内心深处真正的家居需要，实现体验式营销。直白地说，博洛尼能把消费者在图纸和这个体验馆内看到的所有场景，通过工厂、施工，变成业主的家。”博洛尼体验馆王经理这样说。

水木＆意德法家整体家居体验馆位于西关商圈万盛大厦1、4、9层。经营面积2880平方米。企划部经理为记者介绍了大致情况。“此次即将开馆的体验馆，是水木在原有基础上的三期升级开业。开业后，将有整体木作馆、整体配饰馆、整体卫浴馆、整体厨房馆、内门衣帽间、风格设计馆六大体验馆和风格设计馆下辖的A6高端设计馆和速美设计机构。通过整体家装解决流程，能为消费者提供更为全面的服务。”

据了解，水木装饰是北京东易日盛装饰兰州加盟公司。因此，水木＆意德法家整体家居体验馆的所有主材和核心经营理念都来自北京东易日盛＆意德法家。“我们依托东易日盛3万平方米的木作工厂，ECO欧洲生态施工体系和整体家装服务为消费者提供完整家装解决方案。”企划部经理告诉记者。

尚品佳汇·欧美精品家居体验馆位于月星家居广场2层。1500平方米的店内经营纯进口德国博夫曼橱柜、汉斯格雅卫浴、杜拉维特卫浴、得高欧洲原装进口地板、优丽欧壁纸、朗邦浴室家具、开朗百叶窗。

采访中，当谈及消费者在尚品佳汇能得到什么时，尚品佳汇负责人李晓光总经理说：“尚品佳汇公司的前身是得高装饰材料公司，在经营过程中公司发现，需要得高地板的部分消费者同时也需要其他世界前端家居产品。因此，经过大量整合工作，现在的尚品佳汇代理销售了博夫曼、汉斯格雅、杜拉维特、开朗、优丽欧、朗邦，当然也包括得高在内的装饰主材，他们都是饰材行业各的一线家居产品。我们的优势就是产品，就是把世界各地的名牌家居产品带进兰州。”

记者手记

三大体验馆之共同点：大卖场、现场实景展示；体验式营销；倡导为消费者提供更为全面的服务和营造更有品质的家居环境；价格定位中高端，适合人群为高端消费者。

三大体验馆之差异性：博洛尼更注重完整家居产品的售卖，装修施工仅是辅助工作；水木＆意德法家强调装饰施工与完整家居产品的全面配套；尚品佳汇则是专业的装饰主材卖场。

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