橱柜企业转战中低端市场 多元化发展成主流

进入2010年，家居行业“过冬”心情仍未终结。受到楼市新政，以及板材和人力资源成本增加等各方面因素的影响，全国主要城市橱柜产品销量总体下滑已是业内商家的共识。橱柜业在经济走向不明朗、市场同质化竞争严重等一系列下，仍在探索企业转型的出路。

中低端市场商机巨大

一方面，橱柜在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，三四级市场的橱柜销量却出现了成番增长。这使许多橱柜厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设三四级城市经销渠道的橱柜企业纷纷尝到了甜头。

中低端市场可能成为橱柜企业度过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。不仅从一线以外城市寻找到商机，记者了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为橱柜企业“攻取”的目标，而这一部分人也是构成中低端市场的重要部分。

新的商机出现促进了企业转型的必要。知名橱柜企业加大强化橱柜类生产力度，开始了市场争夺战。今年圣象新上了强化二线，目前强化橱柜年生产产能达到2000万平米，生活家在南通、广东新建工厂，扩大强化橱柜生产能力。

多元化生产和跨界联盟

橱柜企业在今年似乎有点“不务正业”。除了展开在渠道上的市场争夺，一些重要橱柜企业还图谋向上下＊＊业延伸，形成深度发展格局。衣柜、壁纸、木门等等是橱柜企业最先涉足的领域，欧派橱柜做起了木门、壁纸、橱柜。

业内人士表示，橱柜行业产品多元化方向是未来的一个发展趋势，除了橱柜、衣柜之外，向其他木制品产业链流通可以提高企业竞争力，丰富产品线，并且提高企业抗风险能力。他表示，壁纸、木门、衣柜等行业都还处在不成熟阶段，橱柜企业进入这些行业比较能获得成功。

除了多元化生产以外，今年橱柜企业还热衷于跨行业合作。在市场环境充满不确定因素时，与其他企业的结盟，是摆脱“孤独”的一大要素。不少企业与装饰公司联合，瓜分精装修房市场；同时，异业联盟形式逐渐走俏，合作各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等多个方面实现了资源共享，意在抢夺各自行业的市场份额。多元化生产与跨界联盟有助于企业在低潮中站稳脚跟，同时也减轻了同质化竞争。据了解，进口型橱柜企业同样在寻找行业壁垒的合作突破。

业内人士普遍认为，橱柜市场在下半年至明年还将继续“洗牌”的过程，产品线的转型，新商业模式的探索将成为企业长期的任务，木材流通协会会长高志华指出，今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收缩，三四级市场将成为橱柜竞争主战场。