多元化发展决定市场分级 高端稳定低端发展中端萎靡

虽然橱柜在中国的发展历史很短，但到目前为止也形成了较为清晰的市场构架，高端橱柜以进口品牌为主，中端橱柜以合资品牌为主，低端橱柜以国产品牌为主，满足各阶层人士的不同需求。不过自去年以来，受金融危机和房地产走势的影响，橱柜市场也发生了一系列的变化。有行业人士总结说，就2009年及2010年上半年的情况来看，高端市场相对稳定，低端市场长足发展，而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域，并且，这种趋势在未来还将持续一段时间。

橱柜市场三级分化？

德国RWK橱柜是目前进口高端橱柜的代表之一。中国区总代理公司总经理张冰冰告诉搜房记者，高端橱柜产品的客户群体是有限的，他们的消费习惯比较固定，即使金融海啸来袭，也不会对其生活开销造成很大的影响。“况且橱柜在别墅豪宅整体装修费用中所占的比例并不是很大，连同厨电一般占装修金额的8%左右，根据业主对厨房空间的重视程度，少至5%，多至12%，对于这些高端消费者来说，用不着在这里省一点点。”

低端市场走的是大众化的路线，虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响，但随着橱柜知识的推广，更多基层消费者开始产生消费橱柜的概念，而低廉的产品定价更容易推广，使得这一市场得以长足发展。当然，这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的橱柜。曾服务于科宝?博洛尼、金牌橱柜等知名品牌的资深人士张国红指出，其实一些所谓的“低端品牌”并不一定品质很差，可能只是知名度不高而已。“深圳的橱柜市场相对成熟，消费者也比较理性，一些终端消费者在追求性价比时也可能会选择我们所说的低端产品”。

至于目前市场上所显现的中端市场萎靡，行业专家表示，这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大，08、09年整体市场萎缩，中端市场受到的影响也就最大，再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的低端橱柜，才令中端市场雪上加霜。

不同企业有不同的应对策略

市场的巨大变化向来有着促进行业洗牌重组的作用，这一次也不例外。自08年年中以来，几乎所有的橱柜企业都在探寻各种突破困局(至少能使企业在三两年内保持生存)的方法，其中我们不难发现很多有趣的案例，形成鲜明的对比。同样是中高端定位的橱柜品牌，有的增设产品线，推出面向中低端消费者的优惠套餐，譬如科宝?博洛尼、志邦橱柜；有的加大高端产品研发力度，希望在高端市场获得更多的占有率，譬如德宝?西克曼橱柜；有的死守自身“原则”，一心一意要把原有的定位坚持到底……

志邦橱柜董事长孙志勇告诉搜房记者，未来志邦的产品线会向下覆盖一些中低端的产品，面向基数巨大的大众消费阶层，同时也会往上延伸一些金字塔顶端的产品。“当然，这些产品都是非主流的，份额会比较低。我们的主力还是在中高端，用高端产品来策应中低端产品”。

RWK橱柜张冰冰认为，不同企业之所以采取不同的应对措施，是由企业领导者基础判断差异造成的，有的人悲观，有的人乐观，有的确实看错了时势，有的虽有好想法但是受到内部条件的制约。值得一提的是，虽然大家都在说转型，但目前国内称得上真正转型的没有几个。

“大家还没有学会因势利导。很多企业只是在寻找一个取巧的方法，以便让他们可以咬牙熬过这一段时间等待市场复苏。橱柜属于房地产的下游，回暖肯定滞后。当前房地产还没有触底，所谓的小阳春暗藏猫腻，橱柜肯定还需要较长一段时间。如果大家不正视这个问题，真正静下心来练内功，未来恐怕不容乐观。”

多元化发展与否全靠自身情况决定

姑且不去深究各橱柜企业的尝试是不是触及根本的、有潜力的改变，就短期内的销售业绩和市场反馈来看，有些企业成功了，有些企业失败了。那么其中有没有规律可循？什么样的应对策略是最好的？答案只有一个——适合自己的。

张国红表示，企业是否对定位进行微调、是否推出不同价位的产品，要视乎自身情况而定，要综合考量自己的企业发展到哪种程度，掌握了怎样的客户群体资源。因为就算是做高端产品的，也不排除会积累少数追求名牌的中低端客户，即使是低端产品，如果质量过硬，考虑到性价比、爱国情结、本土情结等等，也可能会有中高端的客户光顾。关键在于对自身情况准确恰当的衡量，如果条件成熟，可以进行适当的延伸和辐射。

同样的道理，家装企业做产品，产品企业做设计装修，厨电企业做橱柜，橱柜企业做厨电，都是可以的，不过前提是本身要有足够的成熟度和充足的条件。张国红强调，这种跨界发展的操作难度很大，并不容易做好，企业绝对不能盲目跟风，匆忙上马。

对跨界发展持保留态度的我乐橱柜总经理汪春俊曾坦然地说“听到竞争对手做衣柜就由衷高兴”，因为我乐橱柜绝不碰衣柜。“在消费者眼中，一个品牌绝对不能挑两个品牌，如果挑两个品牌，一定是一头翘，如果橱柜好，衣柜一定发展不好”。至于目前很热门的整体厨房，虽然国内海尔、方太、万家乐、帅康等纷纷涉足橱柜领域，对比看看西门子、阿里斯顿等国际厨电大品牌，不论实力还是资历都无可非议，时至今日却依旧一心一意做好专业厨电，难道不值得我们深思吗？一言以蔽之，多元化发展与否要看自身情况决定，适合自己的就是好的，如人饮水，冷暖自知。