橱柜企业多管齐下迎接品牌大战

橱柜行业市场竞争的日趋激烈，让国内橱柜企业都看到了这样一个事实——品牌为王的时代已经到来。那么在2010年，中国的橱柜企业都要做出怎样的动作，来应对这场品牌为武器的大战呢？

广告：央视广告VS网络秒杀 【专题推荐：橱柜五一促销】

电视广告历来就是各品牌的必争之地，随着橱柜行业的崛起，众多橱柜品牌纷纷抢滩央视广告。年初，广东欧派集团有限公司以数千万元成功竞标央视一套《资讯联播》后7.5秒的黄金时段广告，引起业内人士普遍关注。

实际上，除了欧派以外，其他定制家具企业也已经大张手脚投身央视。2009年开始，广东衣柜品牌好莱客在央视投放包括CCTV-2《对话》、《交换空间》，CCTV-3《欢乐中国行》等栏目中插及CCTV-3全天7-10次热点套播宣传；获得达晨创投7000万元注资的尚品宅配，在CCTV-2财经频道、CCTV-3综艺频道黄金时段拥有高收视人群的《消费主张》、《交换空间》、《欢乐中国行》等栏目投播广告；丹麦风情在CCTV2交换空间栏目、CCTV3、CCTV7等央视金牌栏目与黄金播出时段也投放了广告。

与此同时，随着网络营销日益深入人心，橱柜企业在网络媒体上也展开了激烈的品牌争夺战，“秒杀”成为当前最火的网络营销热词。前段时间，科宝博洛尼推出的“三枪拍案惊喜”促销活动，前期的“秒杀”聚集了相当多人气，为此次活动完美收官立下汗马功劳。据介绍，科宝博洛尼将复制厨柜秒杀经验，有意推出针对家具产品的秒杀活动。

橱柜行业在营销中从不缺少创新，从组团购买到举牌竞拍，从强大阵容的千人包机团购到节省成本以让利给顾客的总裁亲临店面签售，再到顾及整个终端市场的总裁视频签售……如今秒杀的出现又是有力证言。业内人士预计，今年会有更多家居建材品牌采用此种营销方式。它将一种新风气传播到家居圈，带动了新一轮的竞争。

渠道：展会招商VS网络招商 【专题推荐：橱柜五一促销】

目前，展会仍然是橱柜企业在营销过程中采用的重要手段之一。一般而言，北京、上海、广州等地的建筑建材行业专业展会及每年两届的广交会都是橱柜企业关注的重点。

展会有如一个“大集”，吸引了一个区域甚至全国各地的潜在经销商参加,这种聚焦效应大大便利了橱柜企业的招商工作。三、四天高效率地、面对面地讲解与展示，可以让经销商全方位地感知厂家，并通过比较选定合适的合作方。另外，这种大型的展会还会吸引世界各地的业内人士前来参观与考察，这就不排除橱柜企业可以将产品销售的范围借洋经销商覆盖到海外去的可能性。

此外，随着电子商务在家居行业的广泛应用，网络招商因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业招商新宠，受到越来越多的橱柜企业和代理商的看好，逐渐成为橱柜招商代理不可或缺的重要模式。

这种现象的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商的优势加以总结，一是可以把所有信息图文并茂地在网上展示出来；二是综合成本低，效益大；三是速度快，效率高且不受地域和时间的限制。在橱柜行业内，也有越来越多的企业看到网络招商的诸多优势，进而将其作为继展会、业务员招商、传统媒体广告投放之后的最重要的招商模式加以经营。

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