整家持久战 欧派、索菲亚、顾家、志邦最新战法

《三体》中有一个著名的黑暗森林法则：宇宙是一座巨大的森林，里面栖息着数以亿计的文明。

生存是文明的第一需要，文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量始终是恒定的。

因此，当两个彼此不熟悉且实力相当的文明相遇，双方无法判断对方是否为善意文明，战争就会一触即发。

毫无疑问，这是一场典型的“宇宙内卷”，由于所有参与内卷的文明置身的是一个封闭的、资源不变的环境，所以竞争是必然愈发激烈的。

范居士认为，这一法则在当下的整家定制市场也同样适用，在经济下行的大环境下，增量房时代已成为过去，市场资源不增反降；但另一方面，后疫情时代主流消费群体的转变和消费结构的升级，又为整个行业带来了新的生机。

今年以来，围绕着整家定制的持久战，欧派、索菲亚、顾家、志邦展开了哪些激烈而精彩的战法，开启品牌升维之战？

欧派作为首个提出“整家定制”概念的企业，在整家持久战中有一股破浪前行的决心和意志。

为了打造差异化优势，欧派在今年年初的健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式上，将从前的E0级、无醛添加+净醛板材的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0迭代为此次的3.0模式，力推全场景健康家居系统解决方案，以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功能为核心，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。

与健康+3.0概念相呼应，欧派还重磅推出29800惠民整家套餐和13800百变优厨套餐，一方面是以套餐为着力点，推进绿色建材家居产品的推广和应用，倡导绿色消费观；另一方面还可以增强绿色建材对乡村的供给，进一步培育和激活乡村对绿色建材的消费潜力，持续性地创造出更大的市场需求。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

今年3月，在欧派整家整装BC模式经销商营销峰会上，欧派整家营销事业部总经理刘顺平发表了以《风火燃整家 聚势赢整装》为主题的讲话。

他表示，在产业融合发展的关键机遇期，欧派整家整装将打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”，助力装企产值突破亿元大关。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

9月1日，为了积极响应国家促进家居消费的号召，在金九银十的家居消费旺季，大幅让利消费者，欧派更是在业界投下一枚重磅炸弹：推出惠民产品菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m)，限时钜惠，掀起家居普惠风暴。

此前，欧派家居集团董事长姚良松曾表示，“不搞大家居就不会有未来”，基于大家居战略，欧派所推行的699惠民价也将作为又一强力的引流抓手，助力终端成单、拓单。

(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

5月18日，索菲亚隆重举办2023“全能整家，重塑生活”整家3.0战略发布会，再次向行业交出一份整家模式进阶的崭新答卷——整家定制3.0进化升级，打造以家人为核心的新兴生活方式家居定制解决方案。

索菲亚零售事业部高级总经理刘志超剖析道，整家定制的核心依然在“家”，而不是“整”。

因为“整”是基于“产品，品类的逻辑，“家“是基于“人”的逻辑——品类、套餐、服务，搭配只是整家定制的骨架，是“全家人-全空间-全品类”的全能整家，强调生活方式。

可以理解为，整家定制3.0 重点是放在了“以用户为核心”的思维模式，围绕“人”的新生活方式而开展的定制。

与此同时，该战略基于不同兴趣爱好的家庭推出升级版6+N整家解决方案，选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式来打造理想家居解决方案，并在此基础上展开N种演绎和延伸，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。

(图片来源：索菲亚衣柜|整家定制-公众号，侵删)

无独有偶的是，“绿色环保”也是索菲亚打整家持久战的重要武器。

9月26日，由索菲亚、新华网、新华好物联合举办的“索菲亚‘康纯整家’环保新升级发布会”在广州隆重举办。

索菲亚重磅发布“康纯整家”环保新升级，从单品环保跨越至整家环保新时代，重塑整家全态环保体系，全面护航亿万家庭健康生活，并建立康纯整家环保联盟。

率先突破单品壁垒，提供全品类、全空间、一站式的整家环保方案，让绿色健康家居走进千家万户。

在会议现场索菲亚更是有重磅加码：推出环保升级的39800康纯整家套餐，超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，真正让消费者感受坚定的环保承诺和落地的惠民福利。

(图片来源：索菲亚整家定制-公众号，侵删)

今年2月，顾家基于对用户生活方式和生活场景的洞察，曾发布“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的39800一体化整家套餐，率先开启了一体化整家新时代。

而在9月中旬，顾家又升级推出39800一体化整家套餐2.0版，从“用户需求洞察、顾家一体化整家延伸、一体化整家解决方案、一体化整家能力”四大维度重构整家模式新标准，深度践行着其“为用户提供一体化整家服务”的目标。

”七位一体“是这次战略发布的关键词，意思是设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务的一体化；包括涵盖的衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等产品均由顾家生产、研发，并结合消费者的生活方式、功能需求与风格喜好进行自研自制，同时提供多个款式多个花色供用户选择。

据了解，一体化整家套餐2.0从品牌向上、品质向上、服务向上、性价比向上四大层面，锚定用户价值，为消费者量身定制一站式整家解决方案。

这意味着，无论是成品还是定制，品质必须按照统一的高质量标准落实，强大的生产和品控能力也为顾家整家套餐提供了强有力的后盾。

另一方面，消费者额外关注服务体验，能否获得高效、一站式的装修采购，也是选择的重要参考项。

顾家39800一体化整家套餐在助力消费者轻松一站式采购的同时，还解决了此前业内饱受争议的“套餐额外增加费用”和“套餐可选择项太少”两大痼疾，真正打破家居行业套餐产品东拼西凑、质量无保障的局面。

(图片来源：顾家家居-公众号，侵删)

志邦的“整家魔方”29700元套餐和许多企业推出的整家套餐有所不同，志邦突出的是可选的灵活性和丰富性，而不是强制捆绑的必须性。

29700元套餐里包含了七大套装，消费者可以从七大套装中任选三样：全屋定制系列有衣柜并赠送抽屉；整体厨房包含吊柜、地柜以及老板烟机灶具，全屋门墙包含免漆木门、钛镁铝合金门、墙板；家居套系包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫；高端厨电包括爱适易垃圾处理器、老板洗碗机、蒸烤一体机；品牌家电有松下大容量风冷冰箱和洗烘一体机；全配卫阳包含阳台柜、洗烘一体机、松下晾衣机。

消费者可从中任选三样进行灵活搭配。

整家魔方套餐除了打通了卫浴、阳台空间，还有家电的配置，这就比起市面上绝大部分仍停留在常见的客厅、卧室等空间的整家套餐而言更有灵活性，吸引了更多的年轻消费群体。

从这一战略的推出，范居士可以看出志邦对消费群体的深入洞察。

目前，家装市场消费群体主要集中在26-45岁之间，主流客户已经开始转向了90后、95后，他们对家居消费需求更多元化、审美要求更高。

在志邦看来，除了主流家居消费群体的转变，尤其是存量时代，消费者对旧改、局改的需求更为旺盛，家居家装消费者的选择也应该是多层次的。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

结语

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

从欧派、索菲亚、顾家、志邦的整家持久战最新战法来看，无论整家战场如何风起云涌，品牌都需拥有强大的内核，稳住阵脚，坚持内练功力，深挖核心竞争优势，贯彻经营理念，方能杀出重围，在整家之争中拔得头筹！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)