诗尼曼、玛格、科凡冲刺上市 路在何方？

作为近几年全屋定制家居行业冲刺上市的种子选手，诗尼曼、玛格、科凡的IPO备受行业关注。

在我看来，三家优秀的定制家居企业终止IPO，最根本的原因是宏观经济形势的巨变、特别是上市政策的重大变化，而不是其他，三家定制企业都是民营企业，中国民营企业的发展，一半看政策、一半看市场。

我认为，对于诗尼曼、玛格、科凡而言，为消费者不断创造价值，才是终极目标，上市，只是实现这个目标的一个路径。

我想超越上市这个单纯事件，在更宏大的背景下，谈一谈对这三家定制家居企业的看法。

(图片来源：诗尼曼整家定制-公众号，侵删)

这个宏大背景，一是纵向的看，二是横向的看。

纵向的看，也就是以整个中国定制家居产业发展史为背景予以考察。

可以说，过往的20年，是中国定制家居产业发展的黄金时代，波澜壮阔、精彩纷呈，诗尼曼、玛格、科凡，不仅是这种辉煌历程的亲历者、见证者，更是重要的创造者之一。

可以说，过往的20年，从单品定制到多品类定制到空间定制到整家再到整装，中国定制家居企业不断创新、锐意进取，在大规模非标定制、在信息化、数字化、智能化的道路上，始终引领着整个中国家居建材家装行业的发展，在满足消费者美好居家需求的征途上一路狂飙，在这股不断创新、锐意进取的产业发展浪潮中，我们始终会看见诗尼曼、玛格、科凡矫健的冲浪身姿。

(图片来源：玛格官网，侵删)

横向的看，则是将他们与其他定制家居企业进行比较，看看他们有什么与众不同的地方。

诗尼曼的布局是“高净整家➕AI家居➕智慧整装”，整家、整装是方向、AI家居是渠道创新且这种创新非常早；玛格的布局是“玛格.极➕精品定制➕全屋定制”，高定、轻高定、普定依次战略性递进，颇为全面；科凡的布局是“柜墙门一体化”且布局较早。

(图片来源：科凡官网，侵删)

当然，和众多定制家居企业一样，当前，诗尼曼、玛格、科凡也面临着前端的挑战。

中国定制家居产业发展了20多年，走到现在，可以说“面临着20年未有之大变局”。

宏观经济持续下行，投资与内需与出口三疲软，相关机构预判明年的经济形势，认为，最严峻的时刻即将到来；上游房地产行业前端的进入“冬季”，房地产彻底告别增量时代；消费信心及消费预期大大被削减，就全屋定制家居市场而言，消费呈两极分化，要么往高走、要么往低走，中间路线已经没有空间和余地了；更为严重的是，全屋定制家居行业自身的内卷愈演愈烈，卷价格就有了699、卷人才就有了大批职业经理人奔赴门窗行业……

对于处在腰部生态位的诗尼曼、玛格及科凡而言，往低走，基本上是走不通的，往高走往轻高定走，可能还有很大的空间和可能性，但是，和高定一样，轻高定从供应链、设计、制造、交付等角度看，其实一点都不轻。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)