店态创新迭代，家居头部品牌能否再造竞争壁垒？

重体验和重服务是家居行业的特性，因此线下经销仍是家居企业不可或缺的重要路径，未来家居企业的角逐将进一步体现在经销商多寡和优劣的竞争上；后疫情时代背景下，实体经济下行，线下门店客流量递减等现象进一步削弱着企业布局线下终端的信心，纷纷将营收希望寄托于第二增长曲线。

对于大部分家居企业来说，传统渠道增收困难的主要原因，正是因为线下门店覆盖密度不够，因此部分企业还在保持加速的态势，通过店态创新来进行扩张。这样的创新迭代，是否能够再次打造出竞争壁垒？

欧派

截至2022年末，欧派的总门店数量7615家。

欧派家居主要品牌包括“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、 “铂尼思”、“miform”，其中，欧铂丽门店首次突破千家，达到1054家。报告期内，欧派厨柜（含厨衣综合）、欧派衣柜（整家定制）、欧派卫浴、欧铂丽、欧铂尼分别新开361家、352家、73家、266家、242家，截至报告期末，分别为2479家、2210家、816家、1054家、1056家。

门店数量反应出终端竞争的激烈。2022年欧派橱柜闭店341家，新开361家，合计新增20家，门店共有2479家；

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

欧派衣柜闭店343家，新开352家，合计新增9家，门店数量共2210家。欧派卫浴门店数量超800家。而欧铂丽新增65家，欧铂尼新增35家，两家门店数均过千。

志邦

从增长态势来看，志邦势头强劲。2022年年末志邦门店总数达到4231家，比2021年年末增加了489家，定制行业中门店数量仅次于欧派。

据悉，从2017年到2022年末，其线下门店数量始终维持着稳步增长，增长率高达140%，其中2022年更是以门店净增长489家拔得定制行业头筹，且据其今年披露的一季度财报显示，门店扩张仍还在继续。

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目前志邦各品类经销商共2500+家，志邦经销渠道的特点是优先扶持原有经销商扩品类发展，尽量珍惜与经销商的协作关系，不搞对立抢食，只要实力、能力够，四大品类都可以做，目前志邦多品类经销商的比例达到了80%。这一数值在整个行业内是相当高的。

索菲亚

在去年的半年报中数据显示，索菲亚的整体经销商数量大幅减少，从2021年年底的4863家骤减到2022年六月底的4073家，数额降低了790家；此后，索菲亚不再公布此前的索菲亚木门项目，而2021年年底公布的索菲亚木门独立门店达到534家，融入店达到804家。

其他子品牌经销信息显示，华鹤品牌共有经销商 328 个，专卖店 319 家，全品类展示门店数量达 148 家。

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索菲亚当下仍处在门店扩张期，因此谁先加速完成线下门店的扩张，谁就优先夺得更多的市场占有率。

曲美家居

从门店总数情况来看，2022年曲美家居实体门店达8888家，在国内家具领域中门店数最多，其中，经销店与直营店数量分别为8864家与24家。

据悉，2022年曲美家居苦练内功，对整体业务进行重构，积极推进数字化、智能化转型，战略布局营销、门店、业务和工厂四大数字化板块筑牢护城河。

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在渠道上，曲美积极推进全国经销商改店，疫情期间经销商踊跃参与时尚家居店面上样与形象升级工作……

顾家家居

顾家家居2022年拥有6743家门店，其中，经销店、直营店数量分别为6600家、143家。

在2022年财报中，顾家家居新开门店1283家，关闭门店996家，相比2021年末增加287家，其中，经销店增加296家，直销店减少9家。

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此外，顾家总结，数字化营销和数字化能力的建设，最终导向就是赋能本地门店、提升运营效率。可以说，在总部的持续推动下，对于终端经销商的赋能将成为未来顾家家居拉开与同行差距的重要推动力。

图片来源：各品牌官微

(文章来源：家居热-公众号，侵删)