TATA木门守住“长板”，拥抱蓝海

文/乐居财经 曾树佳

中国建博会上，人头攒动，热度很高。在这个大舞台上，家居企业们都在尽情地展示着自身的产品。但也只有具备特色、有竞争力的品牌企业，才能有足够的吸引力。

TATA木门的展位，就给人留下了深刻的印象。现场千层镜、黑色有机玻璃等材料植入，结合核心产品，将整个场景的延伸和扩展表达了出来，契合了“无限空间”的主题，颇具想象空间。

外在的闪光，与TATA木门内在的产品创新相互呼应。此次，其启动了“千城聚变，共赢未来”全球合伙人招募计划，旗下入户门品牌锦上宅也二度亮相，推出了《门墙改造家计划》，产品体验进一步升级。

有数据显示，预计2021-2025年，中国室内木门行业，将以每年7.3%的速度增长，到2025年，中国室内木门行业的市场规模将达到102.7亿元，比2020年增长32.3%。

这样的市场容量，说明业内企业，未来的业务拓展空间仍然不小。而如TATA木门这类企业，它在消费升级和新消费群体年轻化趋势下，发力“门墙柜一体化”“整家定制”等赛道，更能拓宽流量入口，抓住发展机遇。

适度横向扩张，品质进阶

在过去的20多年，中国至少交付了3亿套商品房，这些住宅未来都会陆续面临着局部改造，入户门市场空间巨大，未来有着无限的可能。

在较大的市场空间里，也意味着会有更激烈的竞争。企业要从中破局，需要对自身有充足的认识，明确发展的战略与具体的举措。

以TATA为例，它表示要做好点位运营系统，从而提供给客户更好的服务；其次，追求20%的市场占有率目标；再者，团结一切可以团结的力量，TATA木门可以为行业里任何一个企业、团队做赋能、服务。

目前的TATA，依然以木门为核心业务，将其作为流量入口。而在此基础上，TATA又有了进一步的延伸与拓展。

守住“长板”，扩大专业优势，成为了TATA进阶的方向。它希望通过一个相对高端的一个定位，拉升自己品牌，向市场展示其具备门墙柜系统的解决方案和交付能力。可以解决高端客户、高标准要求的客户需求问题。

近年来，国家鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。TATA发力“门墙柜一体化”“整家定制”等赛道、拓宽流量入口的做法，正与大的方向相契合。

目前，经过适度横向扩张，TATA木门是少数可以用工业化解决门墙柜三个品类并行发展的企业。

产品创新，与时俱进

去年的建博会上，TATA木门关于未来拓展方向，拿出了又一利器：TATA木门入户门品牌“锦上宅”独立展出，并宣布未来也将进入独立运营的全新历史时期。

如今一年的时间过去，“锦上宅”再度亮相建博会，又给人不一样的观感与体验感。

在产品上，锦上宅入户门从颜值、智能、安全、降噪等多方面，已完成对产品的全方位升级。此次推出的门墙一体产品，还在墙面装饰效果、墙面使用效率、门墙一体化、个性化需求定制等方面，做到进一步优化。

此次招商，锦上宅入户门为合作伙伴提供三大政策和七大帮扶动作，从建店交付、品牌广宣、门店运营、培训成长、营销活动、客户流量和大宗工程协助等方面提供全力支持，合力赋能合作伙伴快速成长，打造新的市场。

细细算来，入户门品牌“锦上宅”这个赛道，已是TATA木门已经连续做了7年的事情了。

2016年锦上宅项目上马时，在产品方向上就延续了TATA木门的静音产品理念，解决了户外噪音问题。随着服务消费者数量的增多，也根据市场需求将智能化作为一个重要方向，通过智能系统为消费者提供安全、方便、快捷的入户体验。

新消费浪潮带来的消费者居家体验的高要求，让锦上宅看到了入户门赛道未来巨大的生长空间。未来，锦上宅入户门凭借其产品力、渠道力，以及创新求变的思维模式，将站在更高的位置，引领入户家居行业新风尚。

千城聚变，共赢未来

“千城聚变，共赢未来”，TATA木门启动了全球合伙人招募计划。

面对大家居行业风云变幻的广阔市场，TATA木门重新审视产品结构与合作模式，正式启动全球合伙人招募计划。在零售、工程、海外、医疗四个板块进行招商，希望有更多合作伙伴能够加入TATA木门，携手共闯家居蓝海，共创行业新辉煌。

针对全球合伙人招募计划，TATA木门给出了完备的支持体系及优厚的扶持计划。

零售方面，TATA木门将提供从考察选址、团队建设、线上赋能、模式导入、营销支持的全流程五维一体化政策支持。

工程渠道方面，TATA木门将会共享战采资源、商机资源、工程授信、配套物料支持；同时提供商务扶持、内勤培训、项目管理、系统开放等四大帮扶政策；

海外方面，TATA木门针对全球招募海外合伙人，提供商机有效授权、工程项目底价供货、由总部统一设计上样、店面补贴等多项经营性支持。

与此同时，TATA木门还在全国各大城市的机场、高铁、公路以及建材城都投放了大量的户外广告资源，并将抖音、小红书、微博、微信公众号等线上渠道的大量流量引流到线下终端门店，从而实现线上、线下新零售的一体化。

在构建人、货、场的情景下，TATA木门将突破经营现状、拓宽流量入口，平台化、多个触点去寻找客户。

（图文来源：乐居财经，作者：曾树佳，侵删）