定制家居摆脱内卷困局 这几种打法成为热点！

近年来，阳台、卫浴、睡眠、高定、门墙柜、整家等细分生活场景，受到家居定制企业的高度关注。

阳台定制作为“小风口”，欧派、索菲亚、好莱客、金牌等头部定制企业纷纷下场，改写了阳台发展格局，带动了阳台定制产业价值提升，并有可能突破规模化发展瓶颈。

在2020年，欧派就投资了懒猫阳台，成为战略投资股东；去年3月，欧派家居推出一个系列四则海报，表示要“拒绝单品，精于一站式场景解决方案”，正式宣告欧派整装阳台的到来。

2022年7月，欧派整装定制阳台正式亮相。欧派整装阳台融合“阳台柜+家电+铝合金封窗”于一体，以其“整家定制”“套餐”的方式向市场推广。

欧派整装定制阳台正式亮相

在时间线上，索菲亚接触阳台或许更早一些，早在2017年，索菲亚就推出了“花园阳台”系列，主打阳台收纳。

2021年，广州索菲亚与摩登森林达成战略合作，合资成立了广州摩登森林设计有限公司；在2022年10月，摩登森林分别在广州番禺天河城、广州马会家居相继开出了品牌体验店。

摩登森林广州马会家居店

去年3月，好莱客推出“呼呼莱装”，同时亮相六大厨房阳台新品系列。

“呼呼莱装”瞄准家装旧改局改细分领域，聚焦行业资源形成更成熟的产销模式，针对不同消费人群的个性化需求，更好地推进阳台定制服务。

呼呼莱装首家旗舰店剪彩仪式

此外，金牌厨柜在去年6月也宣布入局卫浴阳台业务，增资厦门融技精密科技有限公司后，持有其16%股权。

全卫定制概念前几年就已有落地，当时不少卫浴企业早已尝试推出定制服务；近两年里，新增了一些定制家居企业跨界入局卫浴。

在卫浴定制方面，定制家居集体给出了一站式整体解决方案。

为了抓住卫浴这一旧改、局改的重点空间，存量房市场中不可或缺的流量出口，企业发布多款定制卫浴产品，通过卫浴新品类的拓展，将整家延伸到卫浴空间。

围绕整家定制升级发展，2023年，志邦创新提出“整家魔方”，以全屋定制9大空间为原型，着重延伸木门、墙板、卫阳、以及成品配套开发，形成了“产品系列化、样品套系化”的开发策略。

同时，志邦以此打通包含整体厨房、全屋定制、木门墙板、卫阳定制、电器、家具配套、软装等全品类的一体化供应。

去年6月，金牌厨柜以2666.7万元增资厦门融技精密科技有限公司，宣布启动打造智能卫浴产品体系；11月，金牌厨柜再次以1760万元增资厦门得尔美卫浴，在卫浴布局上再下一城。

此外，在去年，玛格定制也推出了5大定制卫浴场景解决方案，将定制板块延伸至卫浴空间。

同样受关注的定制赛道，还有“睡眠经济”下对卧室空间的抢占。

所谓“睡眠经济”，是指睡眠质量差或失眠等有轻微睡眠障碍的人造就的需求经济。

一些分析认为，睡眠相关市场规模已经超过4000亿元，相当一部分年轻消费者愿意为之买单。

定制与睡眠的结合表现在，根据睡眠需求，厂家提供定制床垫甚至定制卧室方案。

面对如此广阔的市场，顾家、敏华、皇朝、林氏、曲美等都有了自己的睡眠品牌或业务线。

11月初，欧派亦与喜临门达成合作，以整家卧室空间为基础推出系列健康睡眠空间。

早前，不少定制家居企业已经在门店销售床垫产品，但基本是售卖知名床垫品牌的产品。

随着整家定制的推进，企业已不满足于整合大牌，而是推出睡眠空间甚至是自有品牌床垫。

整体来看，一体化睡眠空间的价值在释放，有可能成为定制家居企业的必争之地。

此外，高定也成为定制家居企业争抢的重点。

经过十数年的沉淀后，高定家居市场完成了一定的积累，业务模式逐渐成熟，主力品牌浮出水面，客户群体规模稳步扩大，呈现出一片欣欣向荣的气象。

一、业务模式逐渐成熟，从全屋柜类定制向全屋配齐式的整家定制进化，满足一站式家装需求；建立起多元化的板材、五金等供应链体系；建立起从设计到生产、物流、安装的一站式交付体系。

二、生产智能化，配备自动化柔性生产线，实现精准、柔性、个性化与规模化生产，打通前后端，实现设计生产一体化，支持前端的高效交付。

三是近20家实力品牌形成，实现更大市场范围的覆盖，品牌效应逐渐强化，进一步促进消费市场的活跃，包括：

A8空间、木里木外、图森、威法、诺贝尼、RARA、观兰、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、空与间、美罗堡、欧派moform、造意、风鸟、乔金斯等。

大材研究综合当前的公开资料，曾出炉1.9万字的《中国高定家居市场研究简报》，力图对该市场建立初步的全面认识。

据最新情况，高定家居还在不断推陈出新。

去年6月，欧派推出高定品牌Miform，前身为意大利品牌FORMER，由欧派控股的FORMER中国公司管理运营；

7月，玛格高定品牌玛格•极首店开业；

9月，好莱客面向高端市场的设计师品牌HD house首店在广州开业……

有一点能达成共识的是，高定对于行业发展是有推动作用的。如果没有高定在产品材质、工艺、美学呈现上提出更高要求，定制家居行业长期以来的全靠价格竞争、成本竞争，很难有大的突破。

所以，无论是从设计流行趋势，还是客户需求、消费升级等角度来讲，高定对于整个行业起到了积极推动作用。

门窗、整家定制、门墙柜定制等，均是非常有潜力的差异化赛道。

经过几年时间的打磨后，门墙柜一体化定制模式逐渐成熟，场景化的整体家居方案持续完善，套系化产品陆续亮相，柔性生产能力不断增强。

梦天家居属于该新模式的代表品牌，以木门为入口，实现墙柜一体化配套，围绕入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间提供水漆健康木作解决方案。

此外，梦天家居以“装修一个家”为核心对终端展开了一系列改造，推动木门专卖店向木作旗舰店的转型，在店里呈现六大空间的完整木作解决方案，营造场景化体验。

通过木作旗舰店，顾客可以一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、背景墙等多种产品，实现全屋木作定制。

该赛道里，至少有科凡、尚品本色、展志天华等数十家品牌入场，打破传统品类的增长瓶颈，寻找新的增长点。

对于定制家居来说，布局关联行业本就有先天优势。定制家居需要整合的品类众多，流程长、环节多，这对定制家居企业的综合整合能力提出很高的要求。

随着我国逐步走入存量房时代，存量刚需释放、增量消费升级，如门窗等行业的市场规模早已突破万亿元，未来的存量翻新需求将推动其走进发展的快车道。

在定制家居已陷入红海“内卷”的背景下，巩固优势业务的基础上，进入细分市场，培育新的增长点，也是势在必行。

*图片来源：各品牌官微

(文章来源：家居热，侵删)