定制家居2023开年营销战开打 谁能脱颖而出？

开春之际作为家居行业传统的营销节点，一直以来便是兵家必争之地。尤其在熬过三年大疫后，面向充满希望的2023年，各大品牌更是全力出击，斗智斗勇，一时间战火不断，谁都不敢松懈。

据＊＊＊息显示，目前数家定制家居企业已经接连出招。

1月5日，诗尼曼提出从终端出发推出“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合的整家定制模式，打响促销战役。

1月31，我乐家居在经销商大会上以高达1.5亿的经销商补贴政策+联名保时捷发布的第十一代厨柜新品——帕拉梅诺SEVEN ELEVEN柜体，进一步点燃了2023“开干”的热情。

2月3日，欧派举办健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行启动会，重磅发布“29800欧派惠民整家套餐”，打响关于环保惠民的战役。

2月4日，好莱客总裁沈竣宇、首席福利官库腾、首席产品官林丽妮携手品牌数字虚拟IP·新春贺岁版——Homie兔开启“元宇宙直播大秀”，有效带动线下销售。

2月6日，第七届志邦家居3.8男人下厨节正式启动，再次坚守品牌IP内核，官宣全能偶像苏有朋成为“食光见证官”，而中国金牌词人方文山的加入，更让本次活动热度居高不下。

2月7日，劳卡发布以全案整装为核心的5大系列新品，同时发布展厅4.0新形象，启动“百城千店•联动钜惠”活动，进一步抢占市场，提升品牌知名度。

从以上不完全的信息统计可看出，家居行业三月营销战场的打法主要以促销活动，新品发布、整家套餐为主，常规操作无功也无过。

不过志邦家居“男人下厨节”作为例外，表现让人眼前一亮。因为该品牌推出的“整家魔方”以及明星活动都再次让我们看到了志邦在产品与营销方面的双重实力。

早前，男神苏有朋助阵志邦家居爱的主题曲消息放出，网友便在线喊话方文山写词，甚至有粉丝提出希望与周杰伦三人合体要求，这一波操作下来，“男人下厨节”可谓赚足了眼球，互联网上相关话题讨论不断，将活动预热推向高潮。

可见，志邦家居是懂IP运营的，擅长围绕IP角色创造内容，进行传播，吸引粉丝互动，并且不断加强与粉丝的内容共创，形成营销闭环。

事实上，志邦“男人下厨节”一直以来都本着从大众关注和具有共鸣的经典内容着手，再从消费者偏好的“颜值”“服务”与“惊喜优惠”出发，每年都在创新升级IP理念；同时通过持续的IP运营，志邦家居的粉丝也得到持续积累和裂变，进而使品牌资产实现同步增值。这便是志邦“男人下厨节”成为与中国家庭、消费者进行连接和深层沟通的重要精神纽带，最终演变为行业超级IP的原因。

瞄准“她经济”

彰显品牌人文关怀

然而志邦家居IP塑造的功力远不止此，在众多定制家居品牌中，志邦家居在撬动粉丝经济以及捕捉“她经济”崛起风口的效率上也首屈一指的。

从品牌角度看，用户作为互联网经济的核心要素，以人为本的洞察永远是品牌屹立于市场的不变法则。

所以志邦家居“男人下厨节”基于营销不是刻意讨好女性消费者，而是真正以女性视角和立场出发的原则，抛开了男主外女主内的社会性别偏见，强调了家务不是女性的专属。

可见，志邦家居通过对生活的深入了解与精彩刻画，发自内心的表达了对女性尊重的人文关怀。同时也抓住了女性在家庭中的形象与影响，与消费者产生心理上的共鸣，这样的营销方式与现代人的情感诉求完美契合，可谓直击痛点。

明星加持

助力品牌年轻化

不过立足她经济的志邦家居尽管有效借势了女性群体，但如何才能在流量分散的大环境下实现品牌与消费者的有效触达仍然是一大挑战。对此，志邦家居的做法是玩转明星代言。

2019年，志邦家居签约周杰伦作为品牌代言人，加速开启品牌年轻化的道路，此后便陆续与王耀庆、钟汉良、张智霖、苏有朋等一众明星强强联手，俨然成为家居界的男神收割机。

在占据新时代消费首位的“种草”行为中，KOL的作用众所周知。因此志邦家居致力寻找与品牌调性相符，同时在年轻消费者中认知度高的明星助力。

而有了明星的加持，志邦家居便可以利用明星自身的流量和影响力来为品牌背书，通过分享高质量的原创内容实现精准曝光，使得品牌的传播层面更为广泛的同时最终转化消费者对品牌的形象认知。

打通卫阳系统

实现全品类集成

随着消费者对一站式家装需求的逐渐显现，定制家居行业迎来整家定制浪潮，一时间营销声势尤为激烈，各大品牌可谓八仙过海各显神通。在这其中，行业头部品牌志邦家居背靠自身强大的供应链体系，走模块化整家交付路线，实现整家定制赛道的突破，再次成就了品牌的又一大特色。

其实，整家定制最重要的就是完成家居空间全品类集成，不然消费者就很难真正实现“拎包入住”。

针对该需求，今年志邦在“3.8男人下厨节”活动期间，启动“整家魔方，开年换新家，7999全屋自由配”的钜惠政策，以多元化的产品选择，更省心的消费体验让人们再次感受“真整家”的魅力。

值得一提的是，围绕整家定制升级发展，志邦家居还打通了卫阳系统。

至此，志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展，如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。

“模块化整家定制”创新服务

整体设计打造统一风格

目前许多定制企业推出的整家套餐均是针对整个家居空间，不过志邦家居却敏锐地发现，在整家定制的过程中消费者的选择往往是多层次的，有毛坯交付，有改善型需求，有单一空间的需求等等。

因此，志邦家居采取了 “模块化+整合”的整家服务方式，套餐之间还可以相互搭配，这样的整家服务模式不但更为灵活，也给予消费者更大的选择空间，且万元以下的单空间套餐价格也更容易、更直观地吸引消费者并促成订单。

另外，选择整家定制的消费者最大的需求点还在于希望拥有整体调性一致的装修风格。

所以在整家定制最关键的设计与研发上，志邦家居也保持长期发力，打造了厨、衣、门、墙、家配全品类套系化的整体设计团队，同时拥有六大智能制造基地，能做到齐户齐套集成配发。

不得不说，超强的供应链整合能力与产品研发设计能力让志邦家居无惧整家赛道的全新挑战，而模块化整家交付路线则让志邦家居实现了整家定制运营的创新。

小结

市场瞬息万变，竞争愈发激烈，能在一众品牌中突围，志邦家居靠的是对市场的前瞻性判断以及对用户的深入洞察。而“男人下厨节”作为开年营销大战的标杆也正在火热进行中。小编相信，凭借志邦家居的综合实力与满满的诚意，后续还将会有更多惊喜和优惠陆续释放。同时，我们也期待在家居定制行业突围与升级的考卷上，志邦家居能继续书写着自己的特色答案，为市场带来更多精彩表现。

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）