定制企业业绩预告中，揭示了哪些逆势增长密码？

截止目前，国内定制家居行业的九家上市企业中，除了尚品宅配、志邦以及金牌外，我们所熟知的欧派家居、索菲亚、好莱客、皮阿诺、我乐家居、顶固集创前段时间都相继公布了2022年度的业绩预告，总的来看，各大企业皆实现了净利润增长或扭亏为盈，其中更是有数家企业增长率高达三位数！发展情况对比往期逐步回暖。

那么，年度业绩作为企业回顾一年成绩的重要依据，同时也是分析企业历史、预见企业未来的重要凭证，各大上市定制企业的业绩预告中，是否又能揭示出定制赛道的未来趋势甚至增长密码？

定制家居上市企业2022年度业绩预告一览

欧派家居

据欧派家居所公布的2022年业绩预告来看，企业预计2022年年度实现净利润与上年同期相比增长0.00万元到13,327.94万元（约0-13.33亿元），同比增长0%到5%。而在营收方面，企业预计与上年同期（法定披露数据）相比增加102,208.02万元到306,624.07万元（约10.22-30.66亿元），比上年同期增长5%到15%。结合其2021年的业绩来看，欧派2022年度的营收约为214.64-235.08亿元，净利润约26.66-27.99亿元。

据悉，欧派家居2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月25日。

对于业绩增长，欧派家居官方表示：2022年国内疫情反复、房地产行业景气度持续下行、经济增速放缓等多重外部超预期不利因素的交织影响下，公司以“拓渠道、抢流量、增单值、扩份额”为总基调，稳健经营，不断修炼管理内功，提升管理效率，努力控本增效，坚定公司大家居战略主线，多维度稳步推进大家居业务的创新、突破、落地，在同期较高业绩基数的背景下，依然实现了营业收入的提升以及净利润的平稳增长。

回顾欧派家居在2022年的发展路径，其在渠道、产品、产能、信息化等全方位优势皆为业绩带来了提升。而欧派家居所重点聚焦的整装渠道不难看出始终保持着高速增长，而经销及直营渠道的发展也相对稳定，2023无疑还将继续领跑定制赛道。

索菲亚

据索菲亚所公布的2022年业绩预告来看，企业2022年预计净利润为95,000万元-110,000万元（约9.5-11亿元），预计同比增长675.03%-797.41%。而在营收方面，企业2021年实现营业收入为1,040,709.49万元，预计2022年实现营业收入与上年同期相比，将增加52,035.47万元到1,092,774.96万元,比上年同期增长5%到10%，约为109.27-114.48亿元。

据悉，索菲亚2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月10日。

对于业绩增长，索菲亚官方表示：2022年内公司克服疫情反复及房地产行业下行等不利因素影响，坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。其中，公司的整装渠道、米兰纳品牌、配套产品的业绩增速显著，公司实行整家战略落地，有效推动客单价提升，使得营业收入持续增长。

好莱客

据好莱客所公布的2022年业绩预告来看，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润40,489.66万元到47,020.25万元（约4.05-4.70亿元），与上年同期相比，将增加33,959.07万元到40,489.66万元（约3.40-4.05亿元），同比增加520%到620%。关于2022年度的营收业绩，在本次的业绩预告中企业尚未进行披露。

据悉，好莱客2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月26日。

关于实现增长，范居士认为主要有以下几点原因：

2022年虽然企业外部经营环境高度不确定，但好莱客贯彻聚焦的“新原态+大家居”核心战略在市场上依然具备不俗的竞争力，在持续稳健经营的推进下，使得企业面临寒冬依然能逐渐恢复提升。

好莱客在渠道和产能方面持续发力，零售和大宗业务等情况都得以改善。而直营渠道也展示出了强大的韧性，同比实现双位数增长，使渠道成为后续增长的重要一环。其汉川、从化基地投产后，使得企业产能和整体运营效率进一步提升，促使橱柜、木门、配套品毛利率同比均有所提升。

报告期内，湖北千川门窗有限公司（以下简称“湖北千川”）业绩承诺方回购公司所持湖北千川51%股权，本次交易事项确认投资收益税后17,437.75万元，导致公司报告期内非经常性损益同比大幅增加。且湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围。剔除千川22H1并表损益及回购事项损益的影响，好莱客2022年归母净利得以同增0%-15%、扣非归母净利同增5%-25%，业绩得以进一步提升。

顶固集创

1月19日，顶固集创发布业绩预告称，预计2022年归属于上市公司股东的净利润2000万元-2500万元，上年同期亏损8482.84万元，同比扭亏为盈。关于2022年度的营收业绩，顶固方表示受国内持续反复的疫情影响以及公司强化大宗业务风险管理持续优化大宗业务客户结构和结算方式，致使部分区域营销工作难于持续开展，公司经销渠道销售收入以及大宗业务渠道销售收入皆有所下降，2022年度的营业收入预计较上年同比下降15%—20%。

据悉，顶固集创2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月27日。

诚然，2022年中飘忽不定的疫情对国内的家装建材家装市场造成了不少的冲击，再加以部分大宗客户的债务违约，原是险象丛生之局，顶固集创依然能实现公司扭亏为盈，让人不得不惊叹其企业的风险管理能力以及经营的稳固性。

皮阿诺

近日，皮阿诺近日发布2022年年度业绩预告，报告期内归属于上市公司股东的净利润15,000.00万元至17,000.00万元（约15-17亿元），较上年同期扭亏为盈；基本每股收益0.80元/股-0.91元/股。关于2022年度的营收业绩，在本次的业绩预告中企业尚未进行披露。

据悉，皮阿诺2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月27日。

从业绩预告所公布的信息看来，皮阿诺2022年度实现增长是多个因素使然。首先是大宗工程业务渠道上，皮阿诺主动聚焦保利、中海，华润、远洋等央国企地产商，同时积极拓展工程经销商业务，巩固住企业的基本面；在零售业务渠道上，皮阿诺重点布局设计师渠道、拎包渠道等，通过强赋能、大全案推进提升经销商营利能力，同时也为零售端引入增长的新动力。此外，企业在2022年度计提的坏账准备较上年同比大幅减少以及战略性引入保利集团作为战略股东也是相对重要的增长因素，通过与保利进行深度绑定，皮阿诺的工程端未来仍有望持续实现提升。

我乐家居

据近期我乐家居所公布的业绩预盈公告显示，公司预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为12,600.00万元至15,000.00万元（约12.60-15亿元），与上年同期-16,188.75万元相比，将实现扭亏为盈。关于2022年度的营收业绩，在本次的业绩预告中企业尚未进行披露。

据悉，我乐家居2022年正式年度业绩报告的披露日期为2023年04月22日。

对于扭亏为盈，我乐家居官方表示：公司以保持平稳发展为第一要务，紧紧围绕国家政策和消费导向优化调整渠道策略，持续投入和配衬营销资源，重点打造零售端业务能力；大宗业务继续以控制风险和催收货款为工作重心，主动降低大宗业务中直营业务占比，大力发展工程经销商全现金业务。同时，公司积极进行内部资源整合，采取有效措施合理降费增效，实现扭亏为盈。

众所周知，2022年对于行业而言可谓是寒冬，除了收入端受疫情扰动，家居行业还普遍面临客流下降、订单发货与交付延迟等多种困境。但即便如此，各大上市定企作为定制行业的风向标，在多重原因扰动之下，仍能在逆境中展现出了自身的韧性与底蕴，取得稳健的收入业绩，为行业的发展注入活力与信心。

并且从以上各大企业的业绩预告中不难看到，在介绍关于实现增长的原因之时，“渠道”、“单值”、“大家居”、“整”等都是出现频率极高的字眼，在范居士看来，增长的背后，全渠道综合运营能力、全品类协同发展以及持续降本增效等种种因素都起着不可或缺的核心作用。而这些，也许也是定制企业们业绩得以实现增长的“密码”所在。

1

拓渠道吸流量，夯实企业基本盘

渠道为一切打法的根本，渠道通则万事通。从以上各大企业所公布出来的信息来看，渠道无一例外是所有企业都重点关注的板块，如欧派主张的“拓渠道”、索菲亚的“全渠道”等，不难发现定制行业所有上市企业都持续多元化地发力或开拓渠道，不论是传统的零售和大宗业务渠道，或是直播、短视频、熟人圈、小区群等新兴渠道，都被纳入为其渠道布局的一环。

毕竟在当＊＊量为王的时代，谁能够抢占到渠道的先机，就能更好地链接到消费者与更多客户，快人一步踏上快车道。而企业渠道吸流能力的强弱，同样也决定着每一步营销动作的成与败。

在向外拓展渠道之时，企业在对待经销商渠道时依然保持“稳中求进”。此前面临着2022的行业凛冬，大部分企业对于经销商的赋能与帮扶力度不减反增，不仅从多个方面、多元化对经销商渠道进行强赋能，在帮扶经销商度过寒冬的基础上推进提升经销商营利。

毕竟经销商占据了许多企业相当高一部分的收入比重，重视且稳住每一个经销商，开拓并打通每一条渠道，自然而然地成为了企业重点聚焦方向。

2

扩品类增单值，一体化乃大势所趋

众所周知，随着行业内卷不断加剧、市场模式的进一步升级以及家装消费群体的年轻化，市场对于省时省心省力的家装体验要求日益提升，消费趋势也逐步向“整”字过渡。

在该背景之下，我们所熟悉的“整装”、“整家”以及“柜墙门一体化”等多种一站式服务的模式应运而生，这一类模式通过将家装流程和报价方式等产品化、套餐化，并于此基础上不断扩充品类边界，以“一体化服务”、“一站式配齐”的运营逻辑迎合了消费者对于“省时省心”的装修追求，并且在切实解决消费者的装修痛点的同时，企业的客单值、成交率也得以增长，相信这也是不少定制企业在2022年行业逆势当中依然能实现业绩增长的关键原因之一。

纵观当下的定制行业，仍有不少的企业正蠢蠢欲动准备加入一体化定制的大潮流。但范居士认为，企业盲目加入该赛道显然是不可取的。一体化服务的本质逻辑是从原来组织的产品思维转向真正的用户设计，基于为用户装修一个家的需求，从装修的所有材料、供应商等方面入手，从单一产品的功能进行升级，为其带来完整的空间解决方案的效果，而非简单的将成品家具进行生搬硬套。

因此走传统路线家居企业想要加入一体化的浪潮，除了需要企业对自身进行转型和升级，前方还需要走相当长的一段路程方有可能迎上该风口，吃到这股潮流的红利。

3

保信心稳经营，逆境更要彰显韧性

我们不得不否认，如今的定制行业是一个拼创新、拼营销、拼产品、拼渠道等等的大战场，但信心，同样是不可或缺的。

面对2022年家居行业的诸多不确定性，不少企业即使在最为艰难之时，依然没有丢失信心。早在之前，欧派家居董事长姚良松和尚品宅配董事长李连柱等不少业界知名人士的发言中都曾重点提及了信心二字。诚然，行业与市场带来的压力可怕，但最为可怕的却是企业丢失了信心与发展的动力。

所幸纵观定制行业的各大头部企业，在面临寒冬之时皆无一选择了退缩，而是继续保持信心，稳固经营的同时，积极锻造内功，推行了降本增效、用管理反哺经营等一系列企业提效的动作，以变求变，彰显出了作为行业头部阵营该有的毅力与韧性。

正如欧派家居集团董事长姚良松所言“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业。不断淬火的钢才能成为精钢，才能铸出好剑!”行业的每一次风雨，对于各大企业而言，是磨难，亦是淬炼，从狂风暴雨从存活下来的，根基必将更为稳固，枝叶必将开得更繁盛！

结语

企业的发展没有“捷径”，也不存在永远的增长密码，时代会改变，企业也必须不断革新，才能在未来的角逐中始终立于不败之地。2023的春天已经到来，行业是否也会随之“回暖”？让我们拭目以待吧！

（文章来源：泛家居圈，侵删）