2023年厨卫电器企业“抓大放小”和“强强联手”能否如期实现

即将开启的2023年厨卫电器市场商业竞争大幕，不少厨卫电器企业对于商业合作伙伴仍然提出了40%甚至更高的增长目标。背后原因又是什么?又能否如期实现?

近日，随着部分头部厨卫电器企业在2023年度市场操作动作的全面开启，特别是与各个区域商家年度任务的签订，即将到来的2023年1月成为各个厂商的经营新起点。不少商家则告诉厨卫电器圈，各个品类头部企业如美的、海尔、海信、日立、方太等对于2023年的市场经营任务，都是同比大幅度增长。不是10%、20%的增长，而是40%、60%等大增长。

进一步了解后厨卫电器圈发现，与过去市场商家经营政策不同，2023年不少厨卫电器企业对于线下区域商家的合作策略出现分化，即“抓大放小”和“强强联手”并举。特别是对于优质强势、头脑灵活多变商家的年度任务都要求大幅度增长，同样也会给予相应的政策、促销、产品、价格等资源扶持。其意图十分明显，就是要通过厨卫电器厂商两者之间“强强联手”的方式，加快在2023年度市场的拼抢速度和争夺力度。简单来说，就是“点式发力、面上引爆”。

为何众多厨卫电器企业在经历最近3年的市场动荡局面下，一些企业还是对于2023年的市场经营和发展提出了如此高的增长目标?是企业希望通过高增长目标，将发展压力层层传导到市场的第一个角落、产业链的第一个人，成为企业市场经营策略的一部分?还是企业看到了2023年厨卫电器消费市场商业机会和发展空间，希望将失去的3年商业机会集中性抢夺回来?

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在厨卫电器圈看来，一些厨卫电器企业对于2023年市场经营和发展确定一个高目标，原因是多方面的：一是，企业自身的经营和发展压力驱动策略，以高增长目标实现对市场竞争的所有参与者高压力阈值 ;二是，厨卫电器产业和市场消费趋势的变化，主流群体加速向品牌化消费集中、大牌好品优价更占据竞争优势;三是，厨卫电器厂商的商业经营和争夺拐点出现，大企业加快对中小企业蚕食将会再度席卷;四是，全面放开后的社会经济政策、消费政策集中性释放，带给厨卫电器消费市场的机会天然存在，但只有少数企业才有实力提前布局和瞄准 。

在一部分厨卫电器企业联手区域商家谋求2023年市场高增长现象的背后，厨卫电器圈认为，有两个因素特别需要关注：前者是一些企业通过高增长目标释放出来的市场、行业发展新局面，到底是什么样的?后者是经济和消费等一系列强刺激对于厨卫电器产业的影响有多大，对于消费刺激的效果能持续多久?

目前来看，在高端份额做大、消费降级同时出现的一线市场局面中，头部厨卫电器企业的市场高增长目标，一定是建立在高端、低端等重点市场全面抢夺基础之上的，并不是外部市场蛋糕的做大和主流消费反弹 。

这在2023年市场上带给厨卫电器行业其它中小企业的压力会在无形中增加，特别是低端、低价市场的争夺全面白热化。相应的厨卫电器厂商必须要重点注意，低价如果也干不动又怎么办?

最为难测的，则是2023年厨卫电器市场的消费反弹，有多少力度、又有多强的空间和动力。从概率的角度来看，存在很大的可能性，其中二季度将是最好的机会，到三季度还会有一定空间，再往后就很难预料。所以，相关厨卫电器厂商不只是要“早行动、早布局、早抢夺”，还要具备面向不同状态下消费需求的快速反应能力和争夺实力。

面对接下来的市场竞争局面，对于其它厨卫电器企业来说，厨卫电器圈认为，不要盲目跟风追高，从而对商业合作伙伴在2023年制定过高的任务 ，否则就会“适得其反”，还是需要根据企业的市场地位、产品资源，以及用户影响力等要素，制定更为切实可行的任务和指标。

同时，增长目标不能只是锁定规模，还要关注利润率和产品结构等细分指标。

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