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欧派、尚品宅配、索菲亚、靓家居等做整装的公司,如今都干的怎么样了?

2022-09-21 09:19:00 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

近日,笔者从一组数据看到,2021年整装在一线城市的覆盖率达到55%,二线城市为50%,三线及以下城市30%。经过近一年的发展,显然,今年不止这个数据。

欧派、尚品宅配、索菲亚、靓家居等做整装的公司,如今都干的怎么样了?

近日,笔者从一组数据看到,2021年整装在一线城市的覆盖率达到55%,二线城市为50%,三线及以下城市30%。经过近一年的发展,显然,今年不止这个数据。

2021年作为整装的风口爆发年,各大企业纷纷提速整装业务,2022年则成了整装玩家们突围的关键一年。盘点目前整装的竞争格局,我们发现主流玩家大致可以分为以下六个流派:

家居龙头:以欧派、尚品宅配、索菲亚为代表的定制企业, 渠道优势明显,有成熟的全屋定制模式,以及头部品牌效应进行资源整合。

传统家装企业:以圣都、业之峰、靓家居为代表的家装公司,有成熟的家装经验、本土资源整合能力和交付能力。

互联网家装平台:以土巴兔、齐家网为代表的垂直家装平台,有线上获客和供应链优势。

家居卖场:以红星美凯龙为代表的家居卖场,有线下客流优势,消费触达强。

房地产企业:以万科、碧桂园和恒大为代表的房企,通过上游优势直接切入下游整装,可谓近水楼台。

跨界巨头:以阿里、京东、贝壳、海尔为代表的跨界玩家,具备强大的资本和资源优势。

整装市场目前是多行业群雄逐鹿的局面,各家入局时间不一,先发者不一定有绝对优势,后来者也未必不能居上。

欧派VS尚品宅配

定制转整装的后浪与前浪

欧派2021年启动整装业务,当年就实现营收18.71亿元,今年上半年整装收入10亿元,按照这个强劲势头,今年突破20亿不会太难。

与欧派形成鲜明对比的是尚品宅配。尚品宅配是较早入局整装的定制企业,2017年布局HOMKOO整装云,成立圣诞鸟自营整装,2020年全面转型整装。但根据近期业绩来看,其整装做得并不如意。2021年尚品宅配的整装业务总收入7.89亿元,2022上半年为2.03亿元。

同为头部定制企业转型整装,怎么差别就这么大呢?

虽然欧派去年9月才对外宣布整家战略,但早在2018年就完成了整装在宜宾的成功试点。并且欧派推进大家居战略已经几年,转型整装也是水到渠成的事。

具体到执行层面,在原有体系上,欧派制定了“拓渠道、抢流量、增单值、扩份额”的发展总基调。目前合作装企4000余家,今年发布了整装“千城千亿计划”,计划在2022-2025年签约装企3000家,并开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”。

可以说,从战略到战术执行,欧派的整装业务可以用几个词来形容:前瞻、聚焦和贯彻。

欧派、尚品宅配、索菲亚、靓家居等做整装的公司,如今都干的怎么样了?_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

再看尚品宅配这边,一贯的双品牌思维也应用在了整装业务上,一手HOMKOO整装云,一手圣诞鸟自营整装,其中不乏有业务重叠的部分。

另外,此前就有业内人士发现,除了广州、佛山、成都等自有整装城市以外,尚品宅配的定制门店整装业务并未配备自有的装修团队,是与“工长之家”等第三方机构合作的,增添了更多不可控性。

再者,尚品宅配自营整装的比例还很低,并未形成规模效应,难以保证团队的规范运营,很可能因为工人、工期的不确定性,影响品牌口碑。

相比而言,尚品宅配的整装业务在战术层面遇到了障碍,执行上似乎也缺少了些后劲。

三翼鸟VS齐家网,

外行跨界超越内行

三翼鸟成立至今不到2年,是海尔旗下集家装、家电、家居与生活配套一体的一站式智慧家庭定制品牌。家电跨界做整装,一直颇具争议,不过从三翼鸟最近的数据来看,似乎有戏。

最新数据显示,三翼鸟在全国落地1563家门店,目前客单价已经做到22万元,单店效率是传统店的5倍。北京、上海两个大店去年的销售额分别为1.83亿元、2.28亿元,其中家电消费占比不足4成,家装、家居占比超过6成。跨界整装的家电品牌,当家电销售占比较小时,这或许代表了一种胜利。

欧派、尚品宅配、索菲亚、靓家居等做整装的公司,如今都干的怎么样了?_2

(图片来源:木匠星球-公众号,侵删)

看似整装外行的三翼鸟,背后其实并不简单。含着金汤匙出生,有海尔的品牌声量,以及海尔-卡萨帝家电的品牌优势。同时,背靠海尔,具备了先天的渠道基础,能实现门店的快速扩张。

另外,海尔控股的家居企业有屋智能,旗下包揽了有屋家居、博洛尼等定制品牌,补齐了三翼鸟的家居短板。

除此之外,整装的其他环节如设计、选材、施工装修、物流送装,三翼鸟实现全流程打通并严格管控。不得不说,作为一个外行,三翼鸟整装不得不让人刮目相看。

欧派、尚品宅配、索菲亚、靓家居等做整装的公司,如今都干的怎么样了?_3

(图片来源:木匠星球-公众号,侵删)

说起外行,这里就不得不提到内行出身的齐家网。作为互联网家装第一股,齐家网的境况用每况愈下形容一点也不为过。作为最早一批以“互联网+家装”的平台,流量是齐家网的优势,然而它也一直停留在这个层面,解决了流量的问题,却没有解决家装这个问题。

事实证明,齐家网一直在做的是线上获客,再将用户信息分发给平台上的装修公司,是一个连接用户与供应商的角色,施工交付环节向来不在它的掌控范围。

而后,随着线上流量红利消失,获客成本越来越高,齐家网面临的资金压力也越来越高,营销费用高企不下。2019年营销费用高达4.06亿元,比2018年的3.03亿元暴涨34%,营销费用占全年总营收的50%!

与之并行的是家装投诉越来越多,最终平台口碑也没保住,可谓赔了夫人又折兵。

总结:

无论是同行的横向对比,还是不同玩家的纵向对比,我们发现能把整装做得像样的,一定是本身就具备超强的综合实力,资金、资源、渠道、人才、战略、战术缺一不可。

更重要的是对硬装、软装、家居、家电、配套、物流安装等各个环节的参与度和把控度。当然了,本身越多具备这些要素,就越有优势。而事实上,大部分的玩家先天只拥有其中一两个要素,更多靠的还是资源整合与流程监管。

换言之,在整装这条路上,闻道先后、术业专攻或许不是最重要的,如何调配各方资源,将系统的价值最大化,才是第一要义。

(文章来源:木匠星球-公众号,侵删)

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