跨界品牌PK专业品牌 谁主定制家居沉浮?

随着人们生活水平不断提高，对于个性化的追求越来越明显，这让“定制“产品有了巨大的消费市场。定制产品早期应用于服装，随着时代发展，“定制“一词的意义也逐渐被丰富起来，比如定制礼品，手表，甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等，迎合了人们追求品质和个性的心理，被看成真正的个性化消费。美国预测的“改变未来的十大技术“中，“个性定制“被排在首位，其市场地位越来越被人们认可 。

跨界品牌PK专业品牌 谁主定制家居沉浮?（图片来源网络）

定制家居优势明显 未来市场大有可为

业内人士称，定制家居将永不过时，如全屋定制，涵盖入门柜、玄关柜、电视柜、餐边柜、床头柜、橱柜、衣柜、书柜等等，基本上可以实现整个家庭的全部家居的定制。

全屋定制对于传统板式成品家具的最大优势在于：

1、充分利用并解决了家装中空间浪费的问题，可以随心所欲定制;

2、解决了家装和成品家居产品的风格不统一问题，将全屋家居以完整风格展现;

3、 全屋定制家居可以整合的产品品类不是传统板式定制家居可以解决的。

由此，定制家居是大有可为的市场，对于传统家居，其具有一定的替代性，凡是替代性产业，发展初期都将经历一个过渡期，叫做市场导入期，就目前的定制家居行业而言，仍然处在市场导入期到快速扩张时期。

跨界大规模进军 对定制家居寄予厚望

早在2004年就已经有一批跨界品牌率先进入定制家居; 2009年起，跨界品牌开始展露头角，并形成一股浪潮;2010年后得到广泛关注。近年来家居建材大鳄纷纷进行产业延伸，以期在未来的泛家居领域分一杯羹。

箭牌卫浴巨资进入定制家居行业，在业内疯狂搜罗人才;圣象地板2009年上马圣象美诗衣柜后，接着进入了木门产业，更于2013年再度进军已经成熟的橱柜行业;大自然地板2011年进入定制家居，定制家居“大三样“橱柜衣柜木门整体上马，其信心可见一斑;地板行业德尔收购百得胜衣柜进军定制，并取得不俗成绩;全球管道行业三强的联塑管道亦不甘寂寞，投资2亿进军橱柜衣柜产业，力图成为泛家居的领航品牌;甚至连家电行业也按耐不住寂寞，美的，万家乐，康宝，容声，方太，老板，帅康等等，全部跨界进入橱柜产业......跨界品牌拥有雄厚资金，从人才、营销等各方面发力，快速提高了行业门槛。

对比跨界品牌 专业品牌核心竞争力渐现

部分专业性品牌拥有较好基础，在人才储备、市场竞争中取得了一定成绩，行业的跨界热潮并没有影响这些人的正常发挥，他们依然昂首挺进，在市场中拼杀，逐步建立了自己优势。那么在未来的定制家居市场，跨界品牌VS专业品牌，谁将成为主导力量?

跨界品牌：

优势：资金实力雄厚，品牌知名度高，影响力大，资源丰富，拥有高素质人才，经营理念超前，多元化特征明显;

劣势：专业程度不高，内部反馈信息速度慢，沟通成本高，对行业认知有限;

专业品牌：

优势：潜心研究行业特点，专业娴熟运作团队，主营业务经营，内部反应机制快;

劣势：资金实力较弱，无法吸引一流职业经理，管理水平不高。

由上可见，专业性品牌在实力方面不是很占优势，在某些方面甚至面临“被吃掉“的风险，如德尔地板收购百得胜来曲线进入定制家居，这是很好的资源整合的案例。但是专业性品牌经营定制家居是有先天优势的，他们的服务半径短，就出现了诸多的区域性强势品牌，将精力集中抓好一块区域市场，用“聚焦“策略，抓好一个省或者几个省，在这些区域夯实基础，稳抓稳打，完全可以抵抗任何外来品牌的竞争;内部沟通机制，专业性品牌没有诸多吃“闲饭“的，不搞官僚，沟通成本很低，做出决策快，一切以市场为导向，这种快实际上是对定制行业的一种最直接有效支持。

跨界品牌则习惯了规模化工业化制造，内部反应机制是其一大软肋，层级管理严格、决策需要逐级审批，这导致市场反应较专业品牌慢半拍。另外，没有自身的技术、产品体系支持，很少从产品、生产、研发方面下功夫，也会成为跨界品牌进军定制家居的一个制约因素。

总体来看，由于行业特点，目前专业性品牌来经营定制家居更加有优势。不过跨界品牌拥有雄厚的资源实力，只要能潜心研究产品，积极拓展市场，挖掘新的商业模式，未来在定制家居领域也会有所成就。