又一轮中国建博会（广州）战报刷屏！数十位家居实力派出手，行业复苏拐点再现！

1200家企业、80场论坛、上万种产品、超12万精准行业观众，中国建博会（广州）用四天时间交上一份厚重的答案。

与此同时，行业迎来了展商晒战报的密集时刻。

除了展会期间上百家公司推送成果，7月11日闭幕后，又有数百家实力派亮出战报，其中不少主角延续往年的做法，透露了具体的客流量数据与签约客商情况。

客观来讲，对比往年，今年参展面临的考验更为严峻，多点散发的疫情影响了部分品牌工厂的到场，也阻碍了部分地区经销商的出行，但在主办方、展商及行业各方力量的推动下，依然取得了值得祝贺的成绩。

(图片来源：大材研究，侵删)

数十位实力派亮出参展数据

据大材研究的不完全统计，包括林氏木业、玛格、美心、展志天华、酷家乐、兔宝宝、易欧思、金达莱、司空、尚品宅配、好太太、亚太天能等重点展商，给出了较为详细的成绩单，涉及经销商签约、展厅观众数量、曝光量等硬指标。

更多企业在＊＊＊息里强调，多家经销商签约，客流爆棚，例如：

梦天家居提到，凭借高颜值展馆、高品质新品、超优惠的政策，吸引了海量观众、意向加盟商、主流媒体以及商会协会等的高度关注，纷纷前来打卡参观，收获全场瞩目，圈粉无数。

百得胜在总结稿里用“完美收官”加以评价，其中提到，百得胜健康卧室黑科技再次登场，发布水漆门柜同色72款花色、超猛的招商政策，并携手中国林产工业协会共同制订《水性涂料饰面木质制品》团体标准，吸引了众多主流媒体的关注以及意向加盟商的火热咨询。

兔宝宝提到，收获诸多合作意向，更有不少加盟商现场签订意向书。

新标门窗透露，展位洽谈区座无虚席，前来咨询的观展商接踵而至，佳绩频传，圆满收官。

新豪轩门窗总结认为，一波又一波签约热潮接连出现，超额完成展会招商目标。

萤石用“签约现场持续火爆”、皮阿诺用“成功签约多家经销商”等积极总结，给四天参展画上圆满句号。

值得关注的是，四天展会期间，众多品牌保持了2—5次的高频推送，包括梦天家居、百得胜、皇派门窗、好莱客、新标门窗、新豪轩、亚太天能、萤石、汇泰龙、金牌厨柜等，覆盖定制、木门、智能、门窗、五金、岩板、整装、入户门等品类。

放到各类展会中比较，这是较为少见的现象，从中可见对中国建博会（广州）的重视程度。

在参展总结里，林氏木业提到，此次实现了签约50多家的良好成绩。

此次挥师中国建博会（广州），林氏木业继续力推“成品+定制+家居用品”融合业态，联动五大展出产品构建晨、昼、暮、夜、晓五大家居空间。

同时，林氏木业发布春物语、海上钢琴师、雅典娜、天鹅湖等系列新品，引进自然主义的天然色系、意式极简风格、古希腊与文艺复兴时期的美学灵感、沉稳奢华的意式元素。

玛格是此次中国建博会（广州）的重要看点，双展馆大手笔投入，包括高定品牌玛格·极展馆、玛格全屋定制展馆，就已不同凡响。

据玛格的总结，全屋定制展馆主推云桥、魔方II、栖居II、城市微光II等多系列新品，吸引众多观展者驻足观赏，并排队入场体验。同时开放全国重点空白区域招商，吸引了一众客商到场洽谈，现场气氛火爆。

另一个备受瞩目的手笔是，全新高级全案定制子品牌“玛格·极”首发，并展呈三大新品，吸引大批专业观众排队进场鉴赏，首日入馆人数近千人。

近几年里，美心参加中国建博会（广州）的战况保持上扬曲线，此次的答案继续出色。

据上游资讯报道，美心展出商用门、高端入户门、磁悬浮门、T型防盗门、智能锁、铝合金门、防火耐火门等系列新品，展会首日，获得意向加盟200家，现场签单5家，以及工程项目23个，订单金额3000万元。

展志天华在推文里再次肯定了中国建博会（广州），并晒出签署41城的超级战报。

据官微信息，展志天华此次主打“净系列”新品概念展，发布门墙柜定制新品“冰川”、“旷野”；净系列木门新品“艾尔斯”、“高尔夫”、“海岸”；并提出航天科技赋能净醛定制家居，线下首发准分子工艺、超高吸塑产品、智能五金体系等。

好太太虽未公布客商情况，但在总结里透露，众多潮流达人前来展厅打卡，抖音、小红书、微博总曝光量达1亿+次。

尚品宅配的成果颇为丰厚，4天时间，签约加盟企业达150+，覆盖全国100多个城市。

这次尚品宅配力推整装3.0模式，即数字化整装，提出装2次的做法，先是采用全数字化虚拟装修一遍，再工业化实体装修一遍，确保项目交付的质量与效率。

司空新家装的一篇总结里表示，展会现场共接待200多组、近800名的参观者，来自传统家装公司、定制家具企业、泛家居企业等，其中有企业现场签约。

此次参展，司空带来5H赋能体系，助力装企、定制家居、家居门店转型新家装；同时主推多种硬核产品，包括十大工业化定制家装部品体系及工艺、装修全程赋能超级数字大脑。

多次参展中国建博会（广州）的金达莱，这次发布的战报里显示了一组颇有震撼效应的数据，签约总数达225家，而且该公司多次推送跟中国建博会（广州）有关的长篇文章，充分展示现场热闹场景，各种爆料充分。

以门窗为主业的华建?易欧思，此次推出多种产品，包括EL86窗中窗、EL95极窄窗、EM86漂移窗、ES70智能新风窗、EL197全景门、ES91铝板门、EL110被动窗等，提供了丰富的产品选择空间。

最终亦有丰富的收获，吸引了20多家经销商通过线上线下签约。结合晒出的展厅照片来看，称得上人头攒动。

作为大家居产业的数字化服务商，酷家乐赢得不少知名企业的认可，此次专门推送了签约情况，与梦天家居、法狮龙、华日家居、图森等企业达成钻石VIP合作。

据了解，钻石VIP是酷家乐根据家居企业设计营销升级的诉求，提供从效果图、全景图到渲染视频、PPT提案的设计方案服务，满足全场景设计提案与新媒体运营内容制作需求。

作为智能家居板块的实力派，亚太天能在展会首日就推送了一组数据，其中提到，收到加盟意向和工程合作意向超过三百余个，现场签约湖南、江苏、河北等地十余个加盟商，斩获多个智能门、智能锁项目集采。

(图片来源：大材研究，侵删)

12万流量池里，泳者们的发力点

成功者们背后，都有极其艰辛的长期付出；引人瞩目的战果背后，总有独到的创新点。

家居实力派们有能力晒出战果，既得益于中国建博会（广州）的大平台、大流量支持，毕竟超12万的专业观众，完全能够产生可观的客户价值；同时，也不可缺少企业自身的资源动员能力与高效执行力。

分析认为，要想深挖一场大展的流量价值，首要一点就是管理层必须高度重视，组织资源，以全力以赴的状态投入，以足够强悍的信心展开攻势。

具体而言，企业有必要从展前、展中、展后入手进行布局；从展前的邀约、宣传，到现场团队的组建、流量效应的产品展呈；从高频次的线上线下推广，到重点活动的打造，实现全链条运营，进而才可能打开局面。

尤其是重量级的现场活动，可助推参展效果提升，例如：

金牌厨柜的元宇宙超级展厅发布、虚拟人金婵紫的故事揭晓，借势元宇宙热门前沿题材，带来耳目一新的体验；

索菲亚发布门窗战略，切入新赛道，广受热议；

好莱客发布原态净醛中国行2.0计划，延续长期坚守的原态主线，本身已积累较大的影响力，进而助推了展会活动的成功。

在提升展会效果方面，线上线下的协同作战更加普遍，包括新标、好莱客、新豪轩等公司，除了线下投入较大资源，同时组织抖音、微博、微信、小红书、官网等新媒体平台参与宣传，并以直播实现云逛展，扩大客流。

值得注意的是，本次中国建博会（广州），细分赛道的王牌产品、趋势级产品，继续是兵家必争高地，也是吸引客商的关键支撑点。

今年各个品类均有出色产品问世，尤其是系统门窗板块，出现了大量作品，防水密封耐用等性能再次提档，例如：

新标的格兰汉118系列，3道密封胶条、3道阶梯式排水、3道中空钢化玻璃，形成3层隔绝壁垒；

新豪轩的Edge系统窗，搭载垂直等温线、三道密封、隐藏式排水等功能。

作为曾经的冷门品类，系统门窗已成为中国建博会（广州）的热门题材，而且被视为重要的流量入口。展会透露的动向很清晰，重量级的门窗产品将是红利收割的利刃。

智能板块的新品走向成熟，所搭载的功能进一步贴近用户需求，比如：

亚太天能的第二代智能门入户系统M12、3D人脸智屏猫眼全自动智能锁A9s，以及“智能门+智能锁”组合模式；

萤石的北斗星智能视频锁DL30V、智能可视门铃CP3、儿童陪护机器人RK2儿童编程版；汇泰龙多款全自动3D人脸识别智能门锁等。

一些传统主流品类里，趋势产品继续吸引市场关注，比如梦天的水漆木门；TATA的主动降噪静音门；新明珠的本色系列素色岩板、魔术师通体系列岩板、光感石纹系列岩板等。

(图片来源：大材研究，侵删)

单品走俏的同时，整体家居解决方案已成主赛道，集中表现为门墙柜一体化、整装整家等模式，已是一二梯队品牌的主攻方向。

据大材研究的观察，对整体家居解决方案的重视，形成了两条主线，一是展厅按家居场景布局，形成客卧餐阳等空间，即使是主推某些单品的企业，也会突出应用场景，如新明珠的全岩空间；二是提供多品类集成的整家解决方案。

相关案例分布于各个展馆，比如：

好莱客在展厅布置了“CBA八冠王”王仕鹏的新家、搬来亲子主题厨房空间；

萤石展示多种智能家居场景，比如沉浸式的全屋智能体验，通过萤石场景面板SP4，可触发居家、会客、观影、娱乐等模式；

皮阿诺力推整体橱柜、全屋定制、整体木门以及智能家居产品等一体化家居方案。

此外，中国建博会（广州）专门开辟了门墙柜一体化的专区，为新兴的潮流业态提供集中展示舞台，其中，梦天、尚品本色等均有系列新品亮相，颇受欢迎。

以梦天为例，经过几年门墙柜一体化战略的探索，业务模式与产品方案已相当成熟，此次携2022现代轻奢系列新品出席，运用木门、墙板、柜类等水漆木作产品，打造“简雅并存，轻奢有度”完整木作解决方案，突出“简、雅、奢”的木作美学感官体验，受到行业认可。

数字化、装配式工业解决方案等业务，此次赢得积极反响，如酷家乐的设计生产一体化解决方案，尚品宅配的整装3.0模式，司空的工业化定制家装，美尼美装配式定制快装等。

分析认为，一场大展的举行与结束，众多实力派的加持，既是一次营销大动作的检阅与完成，也为从业者们带来了看清经营变化、掌握新趋势的契机，总能获得深刻启发。

以中国建博会（广州）为起点，一些公司、一些人的新征途，或许已经开始。

(文章来源：大材研究，侵删)