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2022广州建博会,谁是高定最大赢家?

2022-07-25 09:34:00 责任编辑: 杨帆 浏览数:

2022广州建博会已于半个月前落下帷幕。这会儿参展商们或许还在盘点展会成效:观展人数、业界口碑、意向加盟信息……最受瞩目的17.1高定展馆,谁是最大赢家?

2022广州建博会,谁是高定最大赢家?

2022广州建博会已于半个月前落下帷幕。这会儿参展商们或许还在盘点展会成效:观展人数、业界口碑、意向加盟信息……最受瞩目的17.1高定展馆,谁是最大赢家?

有人说,是玛格-极。因为首秀即巅峰,分别在罗浮宫和保利馆举行的两次品牌和新品首发会,大咖云集、调性十足,燃爆了热点、抢足了眼球。

有人说,是图森。因为整个展馆中西结合,加入自然造景,将自然搬入家装空间,产品演绎又上一个台阶,将融合共生,共生共荣的概念诠释得淋漓尽致,展馆人流爆棚,堪称展会内的顶级流量王。

有人说,是OOD,因为“运动的家×元宇宙”的标签化主题,非常有话题性,给出了对生活方式的极好诠释。

还有人说,是欣百特。这个出自东北、由木门转型到高定的品牌,以木作的基因,融合标准化的模块,在原创设计落地上,与各高定大牌同场竞技,交出了高分。自2021年广展之后,再度惊艳。

随着一直坚守“专注木门”战略的TaTa木门在本次展会终于涉足定制,意味着整个木门圈已经全部发力门墙柜一体化。作为一个由老牌木门企业转型的高定品牌,欣百特无疑也是本次展会上门墙柜一体化最“拿得出手”的品牌。很多人从这次展会开始关注欣百特这个品牌,或认可或质疑,却并不真正了解它的过往与现在。在展会现场嘈杂的人流声中,涛姐姐与欣百特创始人于海进行了一番交流,让我们能更深入地来了解它。

2022广州建博会,谁是高定最大赢家?_1

(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

欣百特从事木作已经20 多年,自2014年起即开始转型全屋定制,是中国最早一批从事全屋定制的企业之一。自2010年开始参加全国性展会,到2017年,由木门到定制,七年的脚步,缩影于北京国际木门与定制展,欣百特的产品体系完成华丽转变。自2017、2018年之后,北方家居圈开始流传:欣百特做高定了。此时的于海,对“高定”这个名词并不十分理解,他对销售经理们说:我们就是做个产品,为什么要给自己扣上“高定”这顶帽子呢,我们不需要这样搞营销。

如果说五年前,是别人硬生生给欣百特贴上了高定的标签,代表了行业对欣百特产品的一种肯定和认同,那么今天,“高定”这个标签对于海来说,则成为一种责任和鞭策。我问于海,那你现在心目的中高定是什么?他说,高定,必须是追求原创的,必须是有匠心精神的,必须是能够高效落地的,必须是能够提升人们现有生活方式维度的体验。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

此次展会欣百特400多平米的“未”主题展馆,产品从 5 月 17 号开始在沈阳生产,到整个场景搭建完成,一共用了45天,而且是在沈阳生产好装配好,17.5米的大挂车,用了六车半从沈阳拉到广州整体搭建。这么复杂的展馆,装得基本上是天衣无缝,已经充分说明了欣百特的交付能力。正如于海所说,我们的东西看着复杂,但是有我们自己的一套体系和标准,它保证我们能够把好东西做出来,踏踏实实的交付到我们的消费者手里。

自从二零一几年开始到米兰看展,这么多年来,每次看完米兰展,我都深有感触。我觉得意大利以及欧洲的产品,的确把匠心运用到了极致。前几年,高定都是学习意大利。在2018年,我也模仿过意大利一个品牌的橱柜产品。但当我们做出来之后,我当时就觉得,我们不能再去做一堆这样模仿的产品了。我们到底向意大利学习什么?是要学习原创设计的灵魂,是要学习这种匠心,对细节的把控。后面这么多年,我就一直坚持原创设计,这次展会上所有亮相的产品,全部都是欣百特自己的原创。中国的高定,一定要有自己的标签、自己的设计手法、自己的符号。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

一条时光的长廊,连通古今,视觉以渐进式延伸。翘首伫立的“司南”,造型优雅的食盒,汉服的元素,中国的味道。优雅而简洁的造型、神秘而浪漫的氛围、圆弧设计的细腻起伏,好似一艘穿梭于星际之中的孤独岛台,在温柔中蕴含着无尽的力量,在绚烂中凝聚着永恒的光。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

欣百特此次展馆的主题是“未”,主导产品是“星空”系列。产品最大的亮点是无处不在的圆弧造型,与北方品牌的刚硬线条明显不同。圆是什么?是“和”的文化,欣百特用了大量的圆弧,通过文化和意境的营造,打造出一套套由中国传统文化引领,西方体块的柜体,再回归到家的一个个场景。

为什么叫“未”呢,于海告诉我,欣百特有两个大系列,一个“本”,一个“未”。“未”针对的是追求美学生活的群体,“本”针对的是追求简约快节奏的群体。

在欣百特,高定体系有三大原点产品,分别是客厅、厨房、衣帽间,在这三大原点之上,一个家所需的所有产品就都能够完成延伸和实现。

2021年的广州建博会,欣百特展出了“时间系列-衣帽间”产品,今年,又把“时间系列”的客厅和厨房搬了过来,客厅、厨房、衣帽间,如此,就完成了“时间的补完”。而2022年的星空系列尼普顿作品,则完整的呈现了客厅、厨房、衣帽间三大体系原点,为“未”展厅实现了完美的启幕。

“未”,代表着未来,代表着一路前行,永不停止,持续探索。

这个展厅里有大量的中式元素,包括中国的食盒、司南、汉服元素、活字印刷……等等。这些,都是纯粹的中国文化,也是欣百特的原创。我们运用了古人的智慧,结合现代人对星空的探索,中西结合、古今结合,就是今天的“星空”系列。

中国的文化,古人的智慧是博大精深的,也是取之不尽,用之不竭的,足够我们去挖掘使用。上一个十年,东方看西方,但我相信,未来的十年,一定是西方看东方。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

有着22年的发展历程的欣百特,起于木门,继而发展衣柜、橱柜。在行业,欣百特很早就已实现了门墙柜一体化。秉承品质为本、设计为先、科学定制三大准则,追求时间维度、空间维度、感官维度三大体验,推出客厅、衣柜、橱柜三大高定体系,将“生活方式的整体设计”形成完美闭环。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

现在的高定品牌,都在讲生活方式,我问于海,他理解的生活方式是什么。于海认为,生活方式有简约有奢华,有质朴有时尚,有快节奏有慢生活,当然也有档次的高低。欣百特做的,是为人们的生活提供一种更高级的体验和超出现有想象和期望的选择。比如,一位女性,当她用了欣百特的衣柜之后,会更愿意买衣服、收拾衣服、打扮自己;比如,当一家人在欣百特的厨房,在可以根据不同家庭成员的身高对岛台进行抬升或降低操作的时候,他们体会到生活的美好和乐趣,会更享受做饭的感觉。就像镜子,如果镜子能让你更漂亮,你就特别爱照镜子;就像以前我们买车,车能开动载人就行,它就是一个代步工具,但一百万、二百万甚至上千万的车,就不仅仅是代步工具,而是价值感和发自内心的愉悦。

我想做的,就是用我们高端定制的木作产品,传递给人们正面的情绪和情感,帮助人们实现生活状态的提升。当他们用到欣百特的产品之后,会是一种超出他的现有认知和想象的生活品质感,能够改变他们的精神面貌。他们能获得惊喜,有更好的精神状态,心情好了,对生活更热爱生活了,生活的幸福感更强了。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

和于海接触过的人,都会为他的谦卑、务实、好学留下深刻印象。这几年来,东北的定制品牌有些低调,欣百特此次建博会的突出表现,也就特别亮眼,也更让人体味到北方企业的不易。因为人才匮乏等种种因素的制约,想要在东北做成点事,还真的难。我问于海,想要把欣百特做成一个什么样的品牌?未来规划如何?是不是感觉自己肩上也有重振东北品牌的重任?

于海说,东北的优秀家居其实有很多,产品做得好、有匠心精神、老板也很有想法和理念,但没有能很好地走出去,所以从整体来看,比起华南、江浙感觉是弱了一些,但北方家居企业的产品真的是不输于任何地方的,后续,我们还是要走出去,走向全国。

于海活得简单而快乐,他说,感谢这个国家,这个时代,也感谢自己所从事的行业,虽然挣不了多大的钱,但因为从事与家有关、这个渗透到每个人的生活的行业,结交了很多的朋友,感受到多姿多彩的人生,而能够扶持经销商有一份自己的事业,可以挣钱,也觉得很有成就感。

我连续多年去米兰看展,也结识了很多意大利的企业家。有一个意大利家具企业的第三代传人,我每次去,他都会带我去他工厂。当我看到他的车间里一个用得很旧、很有历史感的案子(工作台),听他跟我讲,这个案子是我爷爷当年当木匠的进修一直使用的,已经几十年了……我就特别有感慨。一方面深深地体会到,国家的命运决定企业的兴衰,只有世界的和平,国家的稳定,发展,繁荣,企业才能做到百年。另一方面,我觉得,我不追求企业规模能做到多大,但我一定要把产品做到极致,我也希望我们的品牌有历史的传承。如果把产品做好了,把服务做好了,规模也是顺其自然往前走。

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

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(图片来源:大家居新营销-公众号,侵删)

星空每日流转,时光以美呈现。

以“生活方式的整体设计”致敬中国智慧,是心意;

跨越大半个中国南下广州,恳切对话、无私分享,是诚意。

欣百特历经千锤百炼为之奋斗的,正是中国高定企业的缩影。犹如一个北方的汉子,内涵深邃却又不锋芒外露,日复一日在北方的大地上不断打磨产品、迭代技术、追求精益。

一个时代的更新,总有人走在前面,总有人在后面得益,我们致敬像欣百特这样,在展会上花费时间、金钱、精力,让大家看到希望和未来的品牌,是他们推动着行业在往前走!这个冉冉升起中国高定品牌,前景光明、未来可期。

(文章来源:大家居新营销-公众号,,作者:张涛,侵删)

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