大众定制看华南，高端定制看华东，定制家居的区域差别是如何形成的？

迎新辞旧抒胸臆，共谱家居锦绣篇。

辞旧迎新，告别了2021年，迎来了万众期盼的2022年，相信在这新的一年里，大家都有着新的目标、新的机遇与新的挑战。对于家居产业而言，随着消费大环境的变化，不同定位的市场更是充满了机遇与挑战，在这之中，大众定制与高端定制更是成为了行业讨论的热门话题。

（图片来源：泛家居圈，侵删）

大众定制与高端定制

如今，家居行业已呈现出“高定热”的态势，那么传统大众定制与高端定制有着什么区别呢？

大众定制，代表着广袤的刚需定制消费，满足收纳需求，追求性价比。高端定制，简称高定，服务于对设计、品质有较高要求的消费人群，产品一般更具有独特性，选用材料相对要求更高。

从消费群体来看，大众定制更加注重服务于更多的消费人群，而高端定制更加注重于服务指定人群，两者所对应的消费者群体不同。

从产品服务角度看，大众定制更加注重产品的实用性，而高端定制则更加注重产品的实用性与设计性兼具，但他们有着一样的共同点：大众定制与高端定制都十分重视服务。

从产品生产的角度看，大众定制需要满足大量的市场需求，所以采用大规模批量生产，以提升生产的效率性；高端定制则需要满足于不同客户的独特性，个性化需求，更加关注于产品的材料与设计的理念。

从营销渠道的角度来看，大众定制更加注重线下的门店营销等传统营销模式，而高端定制由于更加注重产品的设计性，所以营销更加看重与设计师的合作作为品牌推广的一个传播点。

大众定制与高端定制的区域化分布特征

目前，传统大众定制企业大部分聚集在华南一带，像欧派、索菲亚、尚品宅配等，而近些年来的高定企业大部分在华东，比如图森、木里木外、空与间等；虽然在广东也有威法等高定企业，但从全国总体市场分布来看，呈现出了以珠江三角洲为代表的华南地区聚集大众定制品牌，以长江三角洲为代表的华东地区聚集高端定制品牌，那么大众定制与高端定制品牌为何会形成这样的区域性特征呢？

欧派产品示例图

索菲亚产品示例图

尚品宅配产品示例图

（图片来源：泛家居圈，侵删）

形成区域化的原因

在范居士看来，大众定制与高端定制的区域性主要由三个因素影响：市场需求的变化、大众与高端的定制思维以及产业链配套。

从市场需求变化的角度看，家居市场的消费观念在发生变化，过去消费者的需求是“解决生活中产品空缺的问题”，而到现如今也由于国内经济水平的发展，需求转变为“改善当前的生活现状”，消费者更愿意接受个性化及独特性强的商品，而高端定制恰恰就符合这一消费特点。

从定制思维的角度看，华东地区的企业主更加注重对产品的研究，华南地区的企业主更加注重对市场需求的关注，这样也就导致了在不同的发展时期，孕育出了不同性质的定制企业，而恰恰在我国改革开放的早期，市场需要大众定制，引导出现了大量的大众定制企业，而随着华东地区的经济实力的增长，则出现了大量的重点关注产品的高定企业。

从产业发展基础的角度看，广东的传统定制品牌：欧派、索菲亚、尚品宅配分别成立于1994年、2001年和2004年，而华东的高定品牌：图森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市场，总体来看，高定品牌的创立时间还是晚于传统大众定制品牌，从企业建立的时间和产业的集群性作用分析，先创立的华南品牌在广东一带形成产业集群，之后创立的华东品牌在江浙沪一带形成了产业集群。

范居士认为经济基础是驱动市场选择的重要因素，华南作为我国改革开放之初的重要发展经济带，几十年的发展孕育出了众多的轻工业企业，而这些制造业的基础都为传统大众定制奠定了基础；而在华东地区，近十几年来，长三角经济带已经成为了我国的重要高新科技发展地区，经济、教育、科技资源丰富，而高端定制对产品的天然高要求。

木里木外产品示例图

图森产品示例图

空与间产品示例图

（图片来源：泛家居圈，侵删）

大众定制与高端定制的未来风向

大众定制与高端定制在未来一定不是单独发展的，引用泛家居圈周忠先生对高定行业未来发展的研究，分为全屋定制派和原生派，全屋定制派以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表，原生派以威法、图森、木里木外等为代表，它们在大众定制的发展过程中，选择或者布局了高端定制作为新的赛道，有三种意图：1、品类完善，大众+高定；2、品质、品位、品牌的提升；3、抢夺高端市场。未来会有更多的定制企业采用不同的战略对高端定制领域进行布局。

原生派更加追求更高端更前卫的东西，比如2021广州设计周中，威法主打智能、图森主打可持续发展，与高端设计师合作是主要方式，未来将会通过更多的设计展等活动表现出自身的艺术追求。

（图片来源：泛家居圈，侵删）

无论是大众定制还是高端定制，都是大家居行业中不可或缺的一部分，所以不论是哪种品牌定位，都是在推动大家居行业的整体发展。

祝愿新的一年里，大众定制与高端定制品牌能够携手共同创造更加辉煌耀眼的大家居行业吧！

（文章来源：泛家居圈，侵删）