德宝·西克曼橱柜营销总监 杨泽

中华橱柜网：首先感谢杨总接受我们的采访。杨总您好，2007年很快就要过去了，我想这一年对德宝·西克曼也是不同寻常的一年。杨总能不能跟广大的朋友总结一下过去的一年我们德宝·西克曼所取得的主要成就，谈谈我们总体的运营状况？在配套服务的环节我们有了什么样的突破？同时，也想请杨总对即将到来的2008做一个展望。

杨泽：2007年，德宝·西克曼取得了较好的成绩。首先，加盟商队伍迅速扩张，销售额与2006年相比翻了一番，公司总体可以说处于一种良性稳定的营运状况中。在配套服务方面，公司在2007年着力于构建企业服务系统。对企业现有服务体系进行了一个全面的诊断，在听取多方面意见基础上对其进行改进调整、流程优化，以便给广大顾客、加盟商提供更便捷、贴心的服务，这也是德宝·西克曼适应企业未来快速发展的应对之策。

其次，2007年，德宝·西克曼在生产规模上扩大了2倍，厂房面积增加了5万平方米，厂能达到5万套/年，为迎接企业更大规模的销售增长奠定了坚实的基础。

这些成就的取得，有赖于对2007年营销策略的有效执行，2007年德宝·西克曼的营销策略为“狼道·亮剑·终极PK·万山红遍”。

2008年，德宝·西克曼将对2007年营销策略做适度调整，着重塑造品牌形象，大力实施“163品牌工程推广计划”，具体来讲也即品牌传播时发出1种声音，运用6大手法——精准高效的广告运动、行之有效的营销模式、适销对路的产品结构、客户满意的服务体系、尽善尽美的品质保障、无坚不摧的培训利器，达到预期的3个结果：使德宝·西克曼品牌迅速扩张，使德宝·西克曼销售业绩迅速飙升，使德宝·西克曼加盟商成为财富的创造者和拥有者。

中华橱柜网：从杨总的介绍里我们不难看出，2007年应该是德宝·西克曼的一个丰收年，非常值得祝贺一下。刚才听到杨总讲德宝·西克曼的营销策略为：狼道·亮剑·终极PK·万山红遍，听起来很有意思，也很有霸气，不知道这里面都有什么深意？请杨总介绍一下。

杨泽：狼的身上有很多值得人类学习的精神，我们提出“狼道”也即号召企业学习狼群在荒漠草原的野外生存之道、团体协作的群体进攻之道、迅猛敏捷的快速反应之道、智取对手的必胜成功之道；“亮剑”意为在激烈的市场竞争中，要发扬“亮剑”精神，铸造企业品牌之剑、服务之剑、品质之剑、创新之剑，树立必胜信念，不获全胜，不达目的，誓不罢休；“终极PK”实为在品牌运营、营销模式、广告运动、市场推广、区域市场竞争，做到落地生根、开花结果，布局一块，对决一块，获胜一块，让每一个区域的加盟商在竞争中都能复制成功模式，达到理想赢利，战胜竞争对手；“万山红遍”则指在完成品牌塑造，进行品牌推广的同时，快速构建加盟商网络体系，在中国大陆地区预定的时间进程内完成设点布阵计划，将德宝·西克曼的品牌旗帜插遍中国大陆的美丽河山。

中华橱柜网：其实这几个词里包含了一个公司很多方面的内容，企业的文化、团队的建设、企业的精神风貌、企业的社会责任感等等。有了这样的指导思想，我们有理由相信在接下来的品牌建设、渠道扩展上，肯定会有具战略意义的举措，现在的加盟已经有100多家了，接下来发展加盟的计划是什么？规模会有多大？

杨泽：在品牌建设方面，将进一步挖掘品牌核心理念，丰富品牌文化内涵，传播德宝·西克曼品牌文化故事，构建品牌管理体系，完善品牌形象，通过一系列的动作实现德宝·西克曼品牌的整体提升。

在渠道扩展上，将依靠广告强势推广，进一步提升品牌知名度和美誉度，有效配合加盟商招商工作，通过渠道招商、展会招商、媒体招商等一系列措施，完成两年内500家加盟商的发展计划，让企业发展驶入快车道。

中华橱柜网：橱柜的加盟连锁成为橱柜企业做强做大的一条必由之路，我们非常期待有500家、800家甚至更多家客户加盟我们德宝品牌，共同打造德宝新的辉煌。明年就是奥运会，很多商家，也包括我们的橱柜企业现在很多也在打奥运牌，掀起一轮又一轮的奥运浪潮。德宝在这个特殊的时期有没有什么特别的举措？是怎么看待奥运这一商机的？

杨泽：2008奥运会是整个中国翘首以盼的民族盛事，奥运的召开，激发了中华民族的自豪感、自信心，调动了全民奥运的热情。奥运召开给商家带来很多商机，我们也将抓住这一时机，以此为契机开展一系列品牌推广和广告宣传，并策划一系列与之相关的公关活动。当然，我们将在社会效益和企业效益之间寻找一个平衡点，不会盲目利用此一事件，在宣传品牌的同时，将着力宣传与奥运相关的理念，为此次盛事加油添力而不是损害其庄严神圣性。

中华橱柜网：杨总所言极是，一个成功的企业胸怀宽广，宽于民生，广于福祉！奥运对于我们每一个人而言都是莫大的骄傲与自豪，对于企业而言是机遇也是挑战。在新年即将来临之际，有没有什么特别的祝愿想通过中华橱柜网，带给我们的经销商和更多的朋友。

杨泽：我想代表德宝·西克曼品牌及深圳市得宝实业发展有限公司通过中华橱柜网向所有关心、支持我们的顾客朋友、媒体朋友、工商朋友、广大网友以及同成长共发展的加盟商朋友表示衷心感谢和诚挚祝福，德宝·西克曼的每一点进步都离不开你们的厚爱，希望在新的一年里能继续得到你们的关心和支持。祝愿大家在新的一年里，身体健康、合家欢乐、心想事成、财源广进！也感谢中华橱柜网对我们品牌的关注和支持，祝愿中华橱柜网与广大网友在新的一年里仍然一“网”情深，事业欣欣向荣、兴旺发达！

谢谢！

中华橱柜网：再次谢谢杨总能够接受我们的采访，我们也祝福杨总身体健康，事业更进一步！祝福德宝·西克曼早日“万山红遍”！