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上市五年后,富森美交出了怎样的成绩单?

2021-11-11 08:43:00 浏览数:

从2016年11月到2021年11月,正是富森美上市五周年。

上市五年后,富森美交出了怎样的成绩单?

对于一家上市公司来讲,五年时间,可能发生很多事情。

从2016年11月到2021年11月,正是森美上市五周年。

(图片来源:拍信创意,侵删)

作为成都起家的产业先锋,能够在高手如云的家居流通市场上突出重围,坐上头部席位,并且抢先一步登陆深交所,仅这两点,富森美的崛起过程就值得深入研究。

那么,上市这五年,富森美又给市场交出了怎样的成绩单?传统优势业务的进展如何,新布局又走到了哪一步?我们来详细看看。

数读五年

客观来讲,借助深交所上市这一步,富森美完成了与其他商场的进一步区隔。

在大多数人眼中,一旦成为主板上市的公司,其影响力与信用背书能力,将明显获得增强。上市与非上市成了一道划分的标准。

更重要的是,上市五年里,富森美保持了稳健的增长态势,无论是营收、净利润等业绩数据,还是品牌商户的数量与构成、连锁版图的扩大,都实现了显著的进步。

这种进步不是高歌猛进、海阔天空的模式,而是稳健的增长、底盘牢固的增长,针对这种增长形态,我们认为更有利于健康与可持续。

(一)收入数据:大材研究梳理了2014年以来的情况,其营收与净利润规模、增速如下:

从2014到2020年,营收分别为:7.716亿、10.41亿、12.21亿、12.58亿、14.21亿、16.19亿、13.28亿。

其中,上市的2016到2019年,营收从12.21亿增长到16.19亿元,上升规模约4亿元,2020年受疫情影响降到13.28亿。

同样的时间段,归母净利润分别为:3.306亿、4.527亿、5.56亿、6.512亿、7.352亿、8.011亿、7.733亿。

其中,上市的2016年到2019年,相当于从5.56亿元增长到8.011亿,约2.5亿元。

其中,2020年受疫情影响,业绩受到了一定的影响,不过2021年已明显恢复,前三季度收入11.28亿,同比增长18.06%;净利润6.59亿,同比增长39.95%。

对照2019年前三季度的情况,当年同期营收约11.63亿元,同比增长8.12%。结合增速来看,不出意外的情况下,今年有机会恢复到16亿左右。

(二)连锁版图:上市五年里,富森美并未满足于成都区域的网点深耕,而是逐步在川渝扩张。

截至2021年11月,已增加泸州店、自贡店、眉山店、郫都店等四处,其中泸州2018年开业,自贡店2019年投入运营,眉山与郫都都是2021年正式启动。

截至2021年前三季度末,富森美拥有的自营卖场建筑面积超过110万平方米,加盟及委托管理卖场规模超50万平方米。

而在2016年的报告里,当时提到的经营面积85.26万平方米,包括北门店(北门店和进口馆)、北门二店、南门一店、南门二店、南门三店、新都汽配市场一期。

在这个85.26万平方米里,装饰建材家居卖场经营面积占到了70多万平方米,当年已打造了进口家居馆,实现100%的招商。

总的面积比较起来,相当于五年时间里,自营家居商场的面积增加了约40万平方米。

这个增长是持续的、阶段性的,比如2019年时,自营卖场面积的数据已是90万平方米。

也正是这一年,对卖场的划分进一步明确,分成了家具馆、建材馆、独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、富森创意中心、装饰材料市场等。

(三)商户:在2016年的财报里,富森美提到,入驻商户2600多户,之后2019、2020年的报告里,商户数量是3000多户。

而到2021年的报告里,合作商户已超过3500户,意味着五年时间增加了900户左右。

非常漂亮的有两点,一是几乎国内的头部品牌与二梯队品牌,基本上都在富森美有店,实现了在主流市场的深厚影响。

二是多家品牌大店投入运营,成功孵化了泛家居产业的大店经验,仅2019年,就开了30多家。

2020年以来继续保持,比如海尔智家入驻4000平米大店;诺贝尔岩板独立店超4000平方米;还有欧神诺的新零售旗舰店、美克家居的大店、爱依瑞斯1500平米全系列大店等。

其中,拎包入住馆的启用,带动了不少大店商户,比如全友的3500平方米,还有南方、掌上明珠、双虎、太子等。

(四)投资:上市后,陆续展开了稳健康的投资,比如2019年出资2亿元,参与设立成都川经龙雏壹号股权投资基金(有限合伙),该基金投资了成都宏明电子股份有限公司,占股11.3738%。

2020年时,富森美又通过“县域贰号基金”“县域叁号基金”间接入股两家军工类企业,包括四川九洲防控、九洲空管。

从投资的频次与力度来看,颇为稳健,投资对象不算多,但都有一定的根基,既最大限度地规避了投资风险,同时为自己的未来发展埋下伏笔。

新蓝图浮出水面

近五年时间里,富森美在原有卖场优势业务的基础上,正在全力探索新业务,力图打造第二增长点。

我们发现,2019年时,这家公司就曾单独设立了创新业务部,探索新业务、新模式。

进化未曾停步,此后两年的布局,给外界展现出新的面貌,其中三条主线痕迹清晰,可能撑起富森美的未来,包括大家居业态、新零售自营、精装房装修等。

而在新流量、新赋能环节的努力,正进一步增加原优势业务的竞争力。

(一)大家居业态:2016年时,富森美对业态的描述是“建材、家具、软装、设计与施工,以及基础材料、辅材等”。

后来的经营逻辑则是以装修完整的家为核心,推动泛家居全产业链的生态布局,向顾客提供一站式全屋配齐的产品与服务。

援引2021年相关公告的说法是:

富森美目前形成了以创意设计中心为入口,装饰建材和家具为主体,软装和电器为补充的卖场业态格局。

除了做强单品竞争优势,富森美看到了多品类集成、全屋化的趋势,持续引入整装、拎包入住、智能家居、智能家电等品牌,向全屋智能方案靠拢,满足新的多元化需求。

有了明显的变化,更完整、更有高度,也更符合趋势变化。

其中一项颇有创新的业态是,家居艺术,承载平台是富森美术馆。

该馆2020年投入运营,1年多时间落地数十艺术作品展,进场8.9万多观众进场,悄然间,策展型家居新零售萌芽。

具体做法是,联合艺术家与策展人,依托富森美术馆,同时在不同家居品牌的展厅里,与家居场景融合,举行更具生活情景化的艺术展览。

(二)新流量场:我们注意到,富森美正努力拓宽流量场,2020年以来,至少直播活动成为常态,每逢活动节点均有主播上阵,并且不时输出颇有内涵的短视频,提振声量。

这只是流量布局的片段迹象,更重要的是,在精装楼盘、装修公司联盟、B端大客户合作等方向上,都已有动作,正打开线上线下扩大客流量的新局面。 

(三)自营新零售:从2020年开始,富森美着手推进新零售业务,组建新零售公司,当时在富森美开了第一家自营店“动物交响团”。

按客卧餐等家居场景布置,设计多个小型样板间,品类包括沙发、桌椅、床等大件产品,也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居用品。

按计划,这个店被视为“试跑店”,通过销售家具、软装及全案业务,进一步磨合团队、完善供应链,并跑通经营模式。

到2021年时,富森美再次出手,组建成都焦糖盒子新零售有限公司,推出家居好物严选品牌“焦糖盒子”。这家店继续走多品类、场景化的路线,给外界的感觉是,非常时尚温暖与治愈。

其战略清晰,明确服务新生代用户,以潮店的业态区别于传统终端,与年轻化消费同频;通过多品类集成、一站式全屋配齐、场景式解决方案的模式,把握当前的消费偏好,并做大客单值。

按计划,自营业务不仅要开线下店,还将运营线上渠道,借力内容、社群与数智化,成为“服务+产品+空间”家居新零售领跑者。

结合多渠道的信息来看,富森美对新零售业务寄予厚望,并提出了“线下可复制,线上卖全国”的目标,这就意味着,一旦前期的店面运营成功,后期将逐渐扩大网点覆盖,实现规模化复制。

而只有实现扩张,才有可能完成新增长点的飞跃。

(四)精装房装修:对装修业务的布局,2019年迈出了重要一步,典型举措则是,增资控股股四川建南建筑装饰有限公司,调整为富森美建南,当年发布精装战略,重点发力精装房交付市场。

在一场发布会上,该公司同时与万华、朗基、优品道、百城、嘉合置业等签了精装房装修的战略协议。

随后的时间里,富森美继续保持了对装修业务的探索,一方面做强建南装饰,另一方面,新设立装修类公司,不过尚未规模化启动运营。

大材研究注意到,2020年的财报里,成都富森美华创装饰设计有限公司出现了,表示要深入拓展房地产精装修业务,出资方为富森建南。

此外,还有富小森装饰等注册成立。

加之富森美家的乐园正在计划之中,据公开信息,该项目划建筑面积25万平方米,其中自持70%、可售30%,由创意中心、办公中心、艺术设计、名品街区、特色酒店及城市生活配套组成。

一旦投运,预计带来数亿的收入。

按照这种节奏向前跑,富森美有潜力带给市场新的想象空间。

华西证券一支团队曾给予高度评价,认为富森美到2023年的营收可能达到20.33亿元,归母净利突破10亿元。

这种可能性确实存在,按当前核心业务的增长速度、新业务的上量,以及新项目的投入,几亿营收的增长并不困难。

下一个五年交出怎样的成绩单?

以卖场为核心的传统业务,自然会持续推进,抢占新流量,影响新客户,赋能商户,预计继续稳定增长,突破20亿的可能性比较明显。

而新业务一旦放量,增长前景将更为广阔,或有实力向25或30亿的段位迈进。

(文章来源:大材研究,侵删)

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