2021上半年，欧派靠什么带动了中国定制家居行业的高速增长？

8月低，欧派家居发布的半年报数据显示，2021年1-6月欧派家居实现营收82亿，同比大涨65.14%，归属于上市公司股东的净利润10.12亿，同比大涨106.98%，欧派家居再度加冕定制赛道“总营收、橱柜、衣柜”三冠王。橱柜和衣柜，作为欧派家居的两大核心品类，上半年延续一季度的强劲发展势头，橱柜同比增46.54%，衣柜同比增66.21%，分别成为定制橱柜赛道和定制衣柜赛道的领跑者。而欧派家居非核心品类也是全线开花，同比涨幅平均超100%，最高达158.17%。

欧派家居靠什么让整体业绩占据了中国整装定制家居行业的半壁江山？在整体经营策略中，“四驾马车”功不可没：

第一架马车：品类效应。

橱柜、衣柜两大核心品类取得行业龙头地位,头部效应带动增长提速。2021年上半年,上年度因为疫情影响所积压的家居消费需求持续释放,欧派家居挟势出击,凭借整体橱柜、全屋定制(衣柜)两大核心品类的龙头地位,充分发挥在营销、制造、渠道等方面的核心优势,积极推进大家居战略不断前行。

第二架马车：营销效应。

顺应流量风口快速切换营销策略,强化中台运营和总部赋能。2021年上半年,欧派家居以创新为核,以消费者需求为导向,顺应前端流量风口快速切换且逐渐碎片化的特点,迅速调整,逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中台运营、赋能体系。

第三驾马车：渠道效应。

报告期，欧派工程渠道进一步深化总部+服务商的模式,通过植入履约信息化系统提升产品精度,采用生产基地直通项目现场模式缩短交货周期,同时加强服务商履约培训全面优化服务成本,聚焦优质地产公司,进一步加大抢占百强地产份额,使得欧派的大宗渠道营受得以大幅提升。欧派家居的大宗业务增长稳健,上半年实现营收15.88亿,同比增长了52.11%,虽然在整体营收中占比不算高,但在业绩大幅增量的情况下,欧派的应收账款并没有因此大幅增加,说明欧派大宗业务风控十分到位。

第四驾马车：信息化效应。

欧派是定制家具行业内为数不多的自研全流程信息化管理系统的企业，自主研发的CAXA全流程信息化系统已经全面上线,报告期内公司进一步推进CAXA的全品类覆盖,实现了从前端的销售到后端生产、服务等全环节的信息化覆盖,按照进度推进公司信息化战略落地,有效提升了公司整体营运效率。

在过去的27年，欧派顺应国内消费市场崛起的大趋势，在坚守长期主义穿越周期的同时，把高质量发展与满足人们对美好生活的向往的需求，作为出发点和落脚点。既有针对用户价值的坚守,也有针对市场转换的变革与创新。在此过程中,始终不曾改变的是满足消费者本源需求的初心和对大家居的探索。

从橱柜到衣柜，从全屋定制到整装大家居，再到“StarHomes星之家”,欧派的大家居战略已经成功从1.0时代升级到了3.0时代,并终将引领欧派从“总营收、衣柜、橱柜“三冠王,迈向下一个更高峰!

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