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定制家居集体“起飞”,是狂欢还是毒药?

2021-10-02 09:02:00 责任编辑: 吴昊 浏览数:

橱柜,还是衣柜。过去几年,定制家居行业的突飞猛进,一时风光无限。

定制家居集体“起飞”,是狂欢还是毒药?

潮水退去,方显本色。

橱柜,还是衣柜。过去几年,定制家居行业的突飞猛进,一时风光无限。

在市场大环境下,家居建材各个品类都遭遇各项挑战,对于明星行业的定制家居也不能幸免。

严峻的挑战下,或收缩,或扩张,有的想要活下来,有的想要活得更好。

(图片来源:拍信创意,侵删)

对处于行业头部的上市定制家居企业来说,至少从今年以来的营收和利润来看,各家都过得不错。

比如行业领头羊欧派家居,上半年的营收82亿元,同比增长65.14%,归属于上市公司股东的净利润达到10.12亿元,同比增长了106.98%。以此有往下,索菲亚,43亿元,同比上升 68.30%;尚品宅配,31.77亿元,同比增长40.19%;好莱客,15.24 亿元,同比增长 105.79%;志邦,19.08亿元,同比增长55.84%;金牌,13.27 亿元,同比增长 60.12%;皮阿诺,8.44亿元,同比增长64.29%;我乐,7.44亿元,同比增长38.38%;顶固,5.22亿元,同比增长69.71%。

梳理发现,九家上市定制家居上半年的营收都实现了大幅度的增长,同比增速都在50%以上。考虑到去年同期疫情影响抑制了正常的经营,这个增速有一定“水分”。但九家企业一致的上行,也凸显了行业头部企业的强大市场竞争能力。

对于一个家居品牌来说,营收的增长主要来自给力的渠道。一般来说,定制家居企业的渠道主要包括经销商、工程(大宗业务)、出口。其中,经销商渠道是重中之重,开店数量、关店数量都是整个行业关注的的焦点。

行业龙头欧派家居,称“拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源”,有超过7,000家经销商门店。9家上市企业中半年营收最少的顶固,全屋定制拥有543位经销商,614个门店,生态门有104位经销商、104个专卖店,门窗系统有79个独立门店,五金有305位经销商、350-个门店,而智能锁则有61位经销商、81个营销网点。可以说,经销商数量及门店的多寡,很大程度上决定了企业的营收规模和行业地位。

定制家居企业,赖以起家的业务,要么是橱柜,要么是衣柜,除了尚品宅配最早做定制家居软件外,顶固最早做五金外。以橱柜起家的是欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐;以衣柜为主营业务的的则是索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固。不过,近些年来橱柜衣柜互相渗透、互相融合已经成为行业普遍现象。

橱柜做衣柜,逐渐做起了规模,比如欧派、志邦、金牌都如此;但衣柜跨界做橱柜的,基本起色不大,比如索菲亚做司米、好莱客做橱柜,都远远不如优势的衣柜业务。除了互相跨界,各家将业务进行了多元化。橱柜、衣柜、木门,是各家的标配,欧派做的业务最广,还有卫浴、软装等。而各家品牌着力开拓的是整装业务,欧派、索菲亚、尚品宅配等都投入相当的人力、物力、财力等资源,着力很多。

营收、渠道、产品,喧嚣之后,对于每一家定制家居企业来说,把握整装大趋势,或许才能走得更远。

(文章来源:简象家居,侵删)

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