从顾家家居高速增长看家居职业经理人与企业家的双赢

近日，顾家家居发布2021年半年度业绩快报，实现营收80.16亿元，同比增长64.89%；实现归属净利润7.72亿元，同比提升34.15%。自2016年上市以来，顾家家居业绩稳步增长。2016年至2020年，顾家家居营收分别为47.95亿元、66.65亿元、91.72亿元、110.94亿元、126.66亿元，同比分别增长30.11%、39.02%、37.61%、20.95%、14.17%。

(图片来源：泛家居营销，侵删)

资料显示，1997年，刚刚毕业的李东来加入了美的集团，从业务员到副科长，从总经理助理到营运发展部总监，2003年任冰箱事业部的总经理。2006年，出任美的家用空调事业部总经理，2008年调至制冷家电集团任副总裁。2012年被顾家顾江生聘请到顾家集团任总裁。据业内人士称，顾家老板顾江生当时聘请李东来到顾家的时候，前三年也是亏损的，顾家的小股东们意见很大，都强烈要求换掉来自美的空降的职业经理人李东来。顾家老板顶住了强大的压力，并自掏腰包把这几年亏损的损失补上。在其力挺下，李东来重新招兵买马、排兵布阵，三年后业绩开始一路高歌猛进，证明了顾江生选择的正确。（网综）

【泛家居营销】评论（智库专家段传敏）

回顾 2020年上半年顾家实现营业收入4,861,378,017.66元，同比下滑2.97%；实现归属于上市公司股东的净利润575,832,512.75元，同比增长3.06%。相比之下，2021年顾家的成长颇为瞩目，不但弥补了去年未增长的部分，而且年均保持20%以上的高速度增长。

(图片来源：泛家居营销，侵删)

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目前其规模实力已经接近定制家居的欧派、软体家居的敏华，并将其他泛家居百亿企业方太、九牧、唯美甩在身后，并显示出强劲的增长势头。

有媒体报道，截至今年上半年，总裁李东来持有股份价值已超过14.8亿，可能也是家居行业“打工人”里创下身价最高的职业经理人了。其实，值得关注的不是这个数字，而是一个企业家和经理人相互成就的故事。

试想：如果顾家老板顾江生不信任李东来，或者用了一年半载就以种种理由让其下课，就可能没有现在气势如虹的顾家家居；如果年轻气胜的顾江生总想证明自己行，遏制不住自己冲上前台亲自挂帅指挥的冲动，也不会有现在顾家家居的持续高速增长。反过来，李东来如果不能在三年后证明其业绩，顾家也不会让其留到现在。如果没有近几年一直的高速增长，那么顾江生或者早已经冲上前台。

在中国企业界，这种相互成就的奇迹并不多见。多数情况下，企业家往往更相信自己的思想、能力，因为这在过去已经证明，而且在企业管理中有诸多优势。因此，控制自己的冲动、严守企业家与经理人的边界是异常困难的。这是顾江生的高明之处，也是超常之处。企业家应该明白一个道理：不一定自己具体经营就能将一个企业做到极致，企业家也没有必要证明自己行经理人不行。这些都无助于企业目标的实现。

李东来这个基本上在媒体上不出现的CEO，没有什么豪言壮语——偶尔只是有一两篇管理思考文章，却能将一个企业的组织能效发挥到极致，值得更多企业关注与研究。而顾江生尽管在资本上频频出手，力图打造顾家产业帝国，却几乎放手将顾家家居这个上市公司的运营交给李东来，更值得企业家思考。

(文章来源：泛家居营销，侵删)