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超17万专业观众的中国建博会(广州),这些公司如何从中脱颖而出、收割流量?

2021-08-10 09:46:00 浏览数:

以第23届中国建博会(广州)为例,近2000家企业参展,要想从中脱颖而出、从到场的超17万专业观众吸引一定数量的目标客商,圆满完成参展目标,自然需要使出一些硬招。

超17万专业观众的中国建博会(广州),这些公司如何从中脱颖而出、收割流量?

参加一场有影响力的行业大展,自然不能仅仅是摆个展厅就够了。

以第23届中国建博会(广州)为例,近2000家企业参展,要想从中脱颖而出、从到场的超17万专业观众吸引一定数量的目标客商,圆满完成参展目标,自然需要使出一些硬招。

大材研究认为,以参展为契机,打出成套组合拳,既能在传播上助力品牌知名度的上升,又可以尽最大能力收割现场流量,这是一种双赢的做法。

超17万专业观众的中国建博会(广州),这些公司如何从中脱颖而出、收割流量?_1

通过对第23届中国建博会(广州)现场情况的梳理,我们发现,确实有不少公司投入重点资源,从展厅面积的规模及场景打造、团队部署、重点产品发布,到经营计划公开、现场活动落地等角度入手,都有备受关注的举措

具体来讲,在这场大展上收获颇丰,并且收割了最大流量的企业,普遍采用了如下措施:

1、单品牌的展厅面积较大,普遍在400平米左右或以上;部分企业同时组织多品类、旗下多品牌参展,整个面积加起来上千平方米,给人的视觉冲击力很强,比如:

诗尼曼四大展馆近1000平方米;轩尼斯展厅500多平方米;Carenessland观兰的展馆700多平方米;飞利浦约700平米;新豪轩门窗近500平米等。

2、围绕展厅进行创意化打造,引进科技元素,增强产品呈现、实力展示的震撼力,吸引展会上的观众进展厅。

并借助新氛围的营造,提升对观众的感染力,助攻合作洽谈,比如皇派的“耀世星钻”沉浸式科技展厅;新豪轩的别墅体验馆等。

3、超10人的团队到场,部分企业甚至投入20人左右,既有前台接待人员,又有大量的业务人员,负责进店客商的对接与洽谈,还有产品讲解人员、主播、媒体对接人员等,最大化挖掘其中的效果。

4、企业举办专场活动,发布新产品,或举行新计划,比如欧派、现代筑美、TATA、圣象、新标、图森等,都有自己的发布会落地。

比如梦天展出了2021现代轻奢系列新品及门墙柜一体化解决方案;新标举行了365全候系统的发布会;玛格发布了玛菓整装集成家居;欧派推出了优材计划等。

5、以2021年主推产品作为主角,甚至是全线产品上阵,形成强大的产品矩阵攻势,给外界营造研发能力强、设计功底深厚、产品迭代实力强、满足消费需求的能力强等形象。

部分企业在现场首次推出了2021年度新品,抓住当前的家居审美趋势,借助高颜值的新品吸引客商。

6、部分企业围绕参展组织了持续宣传,尤其是上市公司、一线品牌等,普遍重视舆论声音。

重点通过企业经营的自媒体、行业媒体、第三方专业自媒体等渠道推送参展信息,并邀约专业人士进行公开解读,向外界传递品牌的动作。

7、同时还有部分企业,创始人亲自到场助阵,尤其是龙头企业的董事长出现,本身有一定影响力,自带流量,比如圣象集团董事长陈建军、曲美家居董事长赵瑞海等,都有到场。

在近2000家企业中,我们注意到了一些比较有代表性的公司,通过多维度布局实现了不错的参展效果,从中能够获取一些充分挖掘大展潜力的有效做法。

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全品类整装战场:欧派、现代筑美、诗尼曼、圣象的大手笔

欧派家居这次在第23届中国建博会(广州)投入了重兵,包括橱柜、衣柜、卫浴、软装、门窗等,每个品类都配套了大量动作,进而汇聚成了浩大的声浪。

一是欧派卫浴的全卫定制3.0模式,整合入户玄关、卫生间、阳台三大空间及9大功能区(洗漱、方便、沐浴、美妆、清洁、洗衣、晾晒、入户清洁、娱乐休闲等),打造全屋卫生健康一体化的定制方案。

二是欧派软装整体定制亮相,整合墙布、窗帘、家具、壁纸、床品、地毯、灯饰等八大品类,提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装服务。

三是欧铂尼全品类展示,以木门为入口,包括门墙柜、金属门窗及装甲门等核心品类,现场展示了大量新品,比如静音门、无醛添加安芯墙板、门墙柜一体化设计、超高门等。

四是“欧派优材”计划,要做装修材料领域的Costco,要做行业内整合力最强、效能最优的装修生态链供应平台,并晒出雄心勃勃的计划。

第一年建立全品类装修材料产品库,首批招商2000家装企;第二年突破5000家加盟商;第三年500多服务商,实现全国地级市覆盖,1万家装企加盟,50亿交易额。

该计划的公开,以及非常抢眼的交易数据,一石激起千层浪。

碧桂园旗下的现代筑美,打出了智能场景+冠名风尚大典+百城招募拎包合伙人的组合拳。展厅本身有几个亮点,比如:

游艇造型橱柜产品—凡瑟德橱柜,通过灯光、音效等设计,可切换大海、夜空、森林、草原、雪山等不同模式;

智能衣帽间,可APP操控,切换起床、休闲、睡眠等场景;

智能AI床垫,可语音调节;

智能卫浴间,展示有智能卫浴柜、智能马桶、智能浴缸等新品。

此次参加中国建博会(广州),现代筑美其主要用意在于招商,借助碧桂园的项目优势,重点突出拎包入住的优势,并发布了百城招募计划,提供补贴、前置引流、拎包入住、极速交付等支持。

在参展期间,现代筑美独家冠名了2021CCSA中国家居风尚大典暨高定TOP10+颁奖礼,这场活动以时装艺术创意,展示北上广城市进程,同时办了高定跨界大秀,评选出了高定板块的10大品牌企业、10大供应链品牌企业。

在这次中国建博会(广州),诗尼曼铺开了战局动作颇受关注,拿下近1000平方米的展位,3大品牌全品类矩阵,通过四大展馆亮相,包括:

(1)全屋整装综合馆,呈现全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等;

(2)美的&AI家居联名馆,推出璞玥系列新品;

(3)Litap浅指智能锁馆,智能空间搭建,智能锁、扫地机器人、擦窗机器人、智能保险箱、智能晾衣机等单品的展示;

(4)门窗馆,全新系统门窗新品谧境,六大新品、五大性能。

圣象集团两大品牌落地建博会,董事长陈建军分别到两个展厅发表演讲,并有副总裁朱玲英、曾欣等全力参与。

就两个品牌的动作来看,再次集中展现了近两年的新布局:

一个是圣象家居,发布4大全屋定制+整体厨房新品、定制木门及铝合金门窗,并推了“千城千店”招商政策,以精品店、标准店、领航店三级模式,量身定制加盟方案。

二是圣象整装设计+,以设计为统领,从原有优势的“地、门、墙、柜”一体化解决方案出发,通过一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付,实现整装方案,并给出“墙板15天、木门20天+、柜体15天+”的交付保证。

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高定舞台:图森、木里木外、诺贝尼、OOMOO、RARA的高光时刻

针对第23届中国建博会(广州),图森投入的力度很大,打造PUCCINI展馆,460平方,外形如礼物盒子,功能性与艺术性结合,划分为八个功能区:

前厅、客餐厅、休闲区、两间卧室、浴室、衣帽间、中厨区,完整地呈现了家的场景。

在展厅里,背景墙和衣帽柜灵活搭配设计;木材、石料、贴皮、金属等多样化材质组合,既充分表现了高定的魅力,同时又增强了对观众的粘性。

同时,图森在现场举行了发布会,与北京如影智能、家居产品设计事务所极物设计达成合作,发布专为高端家居空间打造的产品:图森·如影高级定制智能套装,其构成包括:

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室内低音炮蓝牙音箱、智能体脂秤、灯光驱动和空调智能控制器等。

配合图森全屋高定,实现家中智能设备的控制、光效音乐氛围的自动调节和用户健康管理。

另外一些重点高定品牌也有配套动作,比如木里木外首次推出年轻品牌“里外LiONE”,展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。

诺贝尼展厅分上下两层,达418平方米,采用解构主义的设计手法,使得展馆颇有冲击力;产品方面将木皮与烤漆相融合,携M8 CASA 高定全案系统亮相,包括“金钻系列”、“天然木皮”、“房门系统”等。

OOMOO,将艺术创意融入家居设计,比如隐形智能摇表器,隐藏于衣帽间;量身定做的酒窖、隐形门;吧台采用纳米树脂板等。

RARA,联手设计大咖黄志达,500多平方米,携2021年全系新品“4大核心系统”和“3大支持系统”亮相。

3

门窗战场:皇派、欧哲、派雅、新豪轩们的努力与收获

在本届的中国建博会(广州)现场,我们发现不少门窗品牌的动静不小,既在展厅呈现上有漂亮的创新,而且在新品力度、招商配套、发布会等环节,都有布局。

皇派门窗联手TCDI创思国际建筑师事务所创始人覃思,以“耀世星钻”为主题打造沉浸式科技展厅;同时举办“皇派门窗五星安装标准发布会”,提出门窗的新安装标准与服务内容。

大材研究认为,从服务端入手提升门窗品牌的竞争优势,预计是下一个焦点。

欧哲门窗营造大自然环境的展厅,晒出多系列新品及全屋系统门窗解决方案,招商方面发布针对性的优惠政策与扶持体系,据了解,吸引了27个不同城市的合作商。

派雅门窗一次性发布简爱系列、湾景系列、爱琴海系列等新品,集中亮相,突出潮流设计。

新豪轩门窗以“当红不让”为主题,打造别墅型的体验馆,同时搭建开放式花园式露台、休闲吧台,提升逛展体验;多种新品上阵,比如汉诺威隐扇系统窗、微通风系统窗、Slim窄边玻璃护栏落地窗等。

而且在设计与技术上亮出新作品,比如自主研发的保温技术、灌注式工艺等,提升门窗的保温性能;勃艮第红色彩设计,打破传统黑白灰的色彩局限。

无疑,对于这种观众量长期在20万左右的头部大展,企业投入重点资源深挖,大概率都能产生相当不错的效果。

(文章来源:大材研究,侵删)

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