惠达卫浴殷慷：卫浴行业已进入平台期，开始寻找第二增长曲线

目前的卫浴行业正在从块状同质化市场往团状异质化市场发展，头部企业的市场份额及市场集中度继续上升，部分行业黑马以其特色产品冲刺细分领域市场。

“改革开放以来，制造业经历了高歌猛进、开疆扩土的粗放发展时代，在每个领域都已经形成各自的头部企业。” 在接受专访中，惠达卫浴执行总裁殷慷指出了行业演进的关键。

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殷慷认为，目前卫浴行业已经进入到第二发展阶段，相对进入一个平台期，企业开始寻找第二增长曲线。

“对于惠达来说，这39年来，惠达一直专注卫浴行业，我们认为卫浴空间还远远没有做透，行业还是比较分散，而且在渠道也比较多元化，仍处于变化当中”， 殷慷强调。任何一个还处于变化当中的行业，对于身处赛道中的企业都是拥有机会，只要转型升级跟得上的，那这家公司发展仍旧可期。

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价值观一致，打造经销商同盟军

卫浴零售正处于重要战略机遇期，既是“红海”也是“蓝海”，各家品牌零售渠道布局力度有增无减，新零售时代的竞争，归根到底是在“更快发现用户需求”与“更好满足客户需求”上的较量。

截止2020年，惠达卫浴境内经销门店数量已经超过2000家，强大的经销渠道为惠达品牌发展提供了强大的力量。“价值观一致”是惠达选择经销商最基础也是最重要的标准。相比其他品牌，惠达卫浴不认为招商是只管“招进来”，招商更应该是相互选择的过程，大价值观趋同的基础上结盟，这种关系才最牢固。

同时，在招商的基础上惠达卫浴认为稳商大于招商。支持政策上，惠达卫浴每年举办多场培训活动，帮助经销商运营；品牌宣传上，惠达升级了全新的品牌形象，签约中国?排、入选CCTV大国品牌，给经销商足够的信心；店面布局上，陆续在帮助经销商更新专卖店形象，让全新的惠达呈现在每个城市的角落。

除了对价值观与经营管理理念的认同，经销商的加盟动力还来自于对惠达卫浴产品力的信心。

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深挖行业潜力，瞄准阳台新生态

为了能持续增长，企业必须把产品创新跟商业模式、流程，以及服务创新，做出更佳的整合。

作为室内品类延伸和升级的空间，阳台空间成为惠达瞄准的新赛道。殷慷指出：“我们原来也有阳台柜品类，但这一次加大了这细分领域的投入。阳台空间由于其自身定制和本地化服务的特性，以小企业为主。所以在出现大规模制造的时候，这些企业很难解决定制和本地服务产生的矛盾。”

由于阳台柜行业门槛较低，客单值相对较小，整个阳台柜行业存在鱼龙混杂、定制慢、成本高、人造石台盆加工不环保和污染严重等突出问题。其中最为关键的正是场景化创新和突破，对此，殷慷表示，基于对于客户的需求理解非常深刻，惠达革命性创新的SMC装配式定制阳台柜解决方案，能够快速地实现并交付。

作为惠达卫浴征战市场的战略级“新武器”，装配式内装技术为惠达实现装配式阳台柜定制规模化提供了强大的后台支撑。

跟规模较小的竞争厂商比较起来，大规模的组织拥有较多的资源、更多的人才，并且能够接触到更广大的市场。惠达阳台柜盆体使用高分子航空SMC材料，经过高压高温压铸成型，无毒无味，生产过程全程环保高效，一体成型，仅需要8分钟即可生产一个盆体，盆体容易现场切割和切角加工，实现快速尺寸定制，柜体采用装配式、模块化结构，采用可产生负离子的竹木纤维板，环保易加工的铝合金柜体框架，单人5分钟即可安装完成，无惧阳光暴晒，耐高温、无毒、无味、不发黄等特点，受到广大客商和消费者的青睐。

企业的创新只是硬币的一面，创新落地所带来则是硬币的另一面。对于惠达来说，产品的创新不只是局限于不断推出概念性新产品，而是将具备创新技术的产品实现市场转化。“今年惠达卫浴多款产品获得德国IF、红点设计奖，我们希望产品在满足多元化方向的需求外，也要满足刚需方向的标准”，殷慷表示。

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