大家居甚嚣尘上 小家居迎头而上玩起轻资产模式

2月14日，德尔未来旗下百得胜发布“2017小家居战略“，让行业为之一楞又眼前一亮。在人人都叫嚣的“大家居时代“，注重营销的灵活性、资产的轻便性、渠道的协同性成为走“小家居“路线的企业的发展战略。

大家居甚嚣尘上 小家居迎头而上玩起轻资产模式（图片来源网络）

大家居甚嚣尘上同质化日趋严重

2011年起，随着消费者一站式购物需求的增强和企业多元化发展的需要，家居业掀起了大家居和整体家居的风潮，大自然、欧派、索菲亚、顶固、华鹤、圣象等家居品牌陆续开启大家居战略。欧派从橱柜扩容到衣柜、木门、墙纸、卫浴、寝具，大自然从木地板扩容到木门、橱柜、衣柜，华鹤从家具扩容到衣柜、门窗，圣象从地板扩容到木门、衣柜，联邦从实木家具扩容到床垫、真皮沙发、衣柜、地毯……随后，为迎合大家居转型的需要，给消费者更清晰的产品定位，多个向大家居扩张的品牌纷纷改换名头：大自然地板改称大自然家居、欧派橱柜改称欧派家居、索菲亚衣柜改称索菲亚家居、顶固五金改称顶固集创家居……

五年来，大家居战略成绩显著，席卷了90%的定制家居企业。2016年8月，展示面积5000平方米的欧派全屋定制MALL在广州黄埔大道车陂开业。截至去年底，各大家居品牌在北京、广州、杭州等全国各地开出的5000平方米级大家居体验馆已超过20家。根据欧派的大家居战略十年部署，2018年内将在全国主要城市开设80~100家单体面积在2500平方米以上的大家居旗舰店。

小家居战略的本质是轻资产

在迎战一线品牌大家居战略的背水一战中，二线梯队为何提出小家居战略?在全屋定制“大而全“的名号下，却做“小而美“的模块化产品线路，百得胜究竟打的是怎样的算盘?百得胜家居执行总裁张健表示，小家居战略的本质是轻资产。何为轻资产?即用有限的资产获取最大的收益。核心是企业在价值核心的驱动下，最大程度地发挥资产作用进行企业增值，增加企业资金链活力，让所有的资产都动起来，这是一种资本战略。事实上，在家居业内，轻资产模式在去年便已初露端倪。去年年中，红星美凯龙在其30周年庆典上，就着重刻画了其轻资产战略。

业内人士分析指出，大家居的“大“需要付出资金成本、运营成本、人力成本等诸多代价。家居企业每多生产一个门类的产品，均需要增加一笔巨大的投入，如另建生产线，厂房、人工、设备、技术等支出，之后都转化为固定资产，无论产品卖不卖得出去，这些资产都有折旧风险和维护成本。而如果选择代工，产品则会受到资产压制和代工方利润分割，只能提高产品出厂单价，因此受到“大家居“战略成本压力首当其冲的是众多家居企业仍赖以生存的经销商渠道。

张健分析认为，相较于家电、手机产品，家具建材本身就是单位面积产出比较低的行业。大家居对于展厅面积和展示效果的要求很高。从终端角度来看，单纯陈列定制衣柜或者橱柜品类与综合呈现大家居产品品类对展厅空间的要求是不同的：比如说200平方米的展厅能够展示10套衣柜产品，但大家居产品可能就只够展示1个系列。在所有品牌叫嚣着进军三、四线城市的当下，小家居战略刚好迎合渠道下沉的趋势和实际情况。

那么，在这个大家居时代，小家居能否另辟蹊径、出奇制胜?其让我们拭目以待。