TATA木门启示：专注的本质是“专注于专业”

木门也好，定制也罢，守成还是拓边？守多少，拓多宽，取决于你以何为“界”。面对诱惑，吃与不吃，吃多少，取决于你的“定”。所有这些，归于“管理”——如何管理企业，取决于你的“慧”。搜门网全新栏目《界·定·慧》，探访家居领域名企选择之根本思考，面对诱惑之内心搏杀，管理企业之运筹伐谋。以百家争鸣，寻发展门道，展名企风采，扬中国品牌。

本文为《界·定·慧》栏目TATA木门系列之五，也是尾篇，算是一个总结语。咱们聊聊“专注的本质”。 

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通过前面章节的梳理，相信大家对TATA木门的运营思路有了较为清晰的了解，那就是以客户需求为中心，打造独树一帜的产品特点和品质，不断提升和巩固品牌形象，从而获得强大市场生存能力。

这些年来困扰很多企业的“专注于单品”还是“走多品类大家居”问题，在TATA木门这里一直思路清晰，就是不论单与多，只以能否做到“专业”衡量。

这也是很多人对TATA木门产生疑惑的地方，就是纠结于“专注”。把“专注”理解并定义为只做一种产品，就无法理解TATA木门为什么也做护墙板也做窗，假如未来有那么一天，TATA木门根据市场变化和自身能力上马更多品类，就会更不理解。

实际上，改变一下对“专注”的理解，抓住其本质——专注的本质是“专注于专业”，这些问题和疑虑就会迎刃而解。TATA木门给我们的启示，也正在于此。

TATA木门纵瑞原有个观点，经销商在意的不是卖多少品类，而是能有多少营收，所以企业重点应该关注的，是如何利用产品品质和特色赢得口碑，从而在市场占有一席之地，而不是盲目增加品类。前者具有“专业水平”就有竞争力，后者则会因为无法做到所有品类都具有“专业水准”而无法获得竞争力——要记住，现在已不是有货就能卖的时代，而是靠品质、技术和经营智慧生存的时代。

所以，再讨论“专注”还是“拓展”已没有必要。保持专业，就是专注。在这种理解下，单品与多品，也就无对错之分——惟“专业”以论，何在多少？

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