中建协家居市场委启动家居卖场经营工作精准帮扶项目

家居卖场的“引流、转化”及“家居家装一体化体系的打造”一定是“一把手”工程，必须由总经理亲自抓。

家居卖场的核心本质是“流量变现”，卖场如果不能引来客流、来了客流又不能最大化的转化为商户的销售，那么，卖场的日常管理、收费和招商等工作就无从开展。

中建协家居市场委启动家居卖场

经营工作精准帮扶项目

近几年来，随着顾客消费习惯、消费渠道的改变以及市场竞争等因素的影响，很多家居建材卖场感觉到经营压力越来越大，租金难收取、招商没进展成为常态。

究其原因主要是营销工作没有跟上市场的变化，卖场的引流、转化（客流转化销售）能力没有提升，很多卖场的管理者还存在促销活动就是营销的错误理解。

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会作为专注于服务建材家居卖场领域的全国性行业组织，心系各企业的经营发展，对卖场的经营困境感同身受。

为深入贯彻协会“引领行业发展、协同治理社会、精准服务企业”宗旨，家居市场委启动了全国范围内的“卖场经营工作精准帮扶”项目，派专员到各地卖场深入交流经营思路、传授精准引流及客流转化的技巧，并帮助卖场打造家居家装一体化整体运营体系。

家居市场委副＊＊郭恩贞(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

阳明集团董事长路发明率领集团副总、家居卖场总经理、业务部经理等高管与郭恩贞展开亲切交谈，探讨当下家居卖场的经营思路及发展方向。

会谈过后，郭恩贞给上述高管及卖场业务部全体人员开展了题为——“家居卖场全方位引流及地方性家居卖场该如何打造家居家装一体化体系”的培训。

培训上半场，郭副＊＊详细讲述了家居卖场的六大引流方式、以及针对每种方式应该如何开展具体工作、工作中会遇到的难点、攻破难点的技巧等；

培训下半场讲述了家居家装一体化整体运营的必要性、地方卖场打造一体化体系的步骤，并用现实案例讲述了地方卖场打造一体化时应该规避的误区。

培训结束后，与会人员纷纷表示豁然开朗，找到了开展下一步工作的思路，尤其是在精准引流方面收获巨大。

路发明董事长最后总结道：

“感谢张彩虹秘书长对阳明家居广场的关心，感谢郭副＊＊毫无保留的培训，培训过程中干货满满，易学易上手。

通过培训我们找到了自身在经营上的不足，卖场引流工作刻不容缓，阳明家居广场的总经理立即按照培训中的内容制定引流方案，马上执行。”

同时，路董安排专人对接家居市场委，在家居市场委的帮助下立即着手打造家居家装一体化运营体系。

(文章来源：家居市场-公众号，侵删)