高定迷局？高定企业背后的供应商都有哪些？

随着高定的不断发展升级，当定制家居行业集体开始研讨高定发展趋势，并大举开始转型升级高定时，高定从2020年开始就不经意中“火”了，并涌出了一批高定品牌：威法、博洛尼、图森、木里木外、蓝谷、M77、丝享丝宅、LV、OOD、大木等不一而足。

毋庸置疑，2021年高定会迎来全新的发展阶段，行业入局者会剧增。而高定的火爆也必然会带动高端供应链的跟进。

经过多方探寻了解，细心的供应商上下游厂家会发现，在高定领域，国内供应链品牌几乎集体出局。

如何理解高定？

高定的理解没有标准定义。

但每个从业人士都有自己的判断和认知，高定简单理解可以定义为“高端定制、高级定制”，他首先表现的是更加高端、高级。

支撑高定背后的，更重要的应该是“三高”：高级设计、高端产品和展示、高质服务。

当前，消费者在分层，经销商、卖场、终端设计师都在分层，这种分层正是定制家居市场深度进化的表现。谁能做好高定？蓝谷轻奢定制董事长施振生一语中的，他认为做好高定市场的厂商一定要具备几种能力：

1、产品及其表现能力；

2、满足高定用户的设计服务能力；

3、最根本的竞争力，是交付保障。

高定最基本的表现应该还是产品和展示更加高端，这是最简单直接的区分。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

高定产品都是用的哪些材料？

那么高定又会用到哪些材料？高定品牌的供应链都是哪些品牌构成的？今天我们就来看一看。

威法：

奥地利克诺斯邦板材、德国SIEMENS家电配套、奥地利百隆五金件、德国凯斯宝玛收纳、美国杜邦人造石台面……

图森：

混油产品为主、展厅和产品设计大师戴昆执笔、百隆五金、萨丽奇五金等

A8空间：

德国海蒂诗、意大利SFS、澳洲Fantom、日本LAMP、奥地利百隆……

蓝谷：

奥地利克诺斯邦板材、德国海蒂诗、意大利SALICE（萨利奇）、德国汉高胶水

博洛尼：

马来西亚颗粒板、美国伯顿胶黏剂、奥地利百隆、德国凯斯宝玛收纳

虽然每个品牌用的供应商会有出入，但基本是青一色的进口材料，国内供应链品牌几乎不见踪影，哪怕本就是定位在高端的悍高、欧派克、红棉花等也是如此。尽管如此，这种现实似乎并不妨碍供应链品牌推出高定系列产品，譬如在拉手领域，嘉斯达就称自身对高定产品做过深入的研究；天湘板材也试图转型高定领域，而其他品牌不乏推出高定系列产品的。去年国内火爆一时的岩板，更是被认为是为高定量身定制的材料。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

为何高定品牌难觅国内高端材料？

难道是国内生产不出高定品牌所需要的材料吗？显然不是，国产五金、板材、封边等材料，高品质的材料与国际品牌差距并不大，究其之所以不选择国产材料供应商，不外乎以下几个原因：

1、满口论品质，标准在品牌。不可否认的是，国内供应链体系中已经出现了一些品质足以跟国际品牌抗衡的企业，但高品质不等于高定。这也是为什么高定品牌虽然落脚点是“高品质”，但在选择供应链时仍以进口品牌为主，这是因为“进口”两个字要远比“高品质”值钱。

所以国内供应链企业要真正在高定领域站稳脚跟，品质是基础，品牌才是根本。产品解决的是品质的问题，品牌解决的是价值的问题，至少这是在营销里的合理逻辑，而品牌打造不仅是一个定位、一套VI，是要更深层次的文化赋予——这恰巧是国内品牌打造的弱项

2、看得见消费者，看不清消费者需求。从目前来看，所有涉足高定的企业，谈及高定基本是在谈高品质、好设计、好服务，并且认为这就是消费者的需求。但其间存在“陷阱”。我们对高定的理解其实并不是基于对消费者的洞察，而是基于跟大众定制的对比：产品比它们好、设计比它们强、服务比它们周到，这就催生了高定的两大风潮——扎堆进口材料、聘请设计大师站位。

那么消费者对于高定的需求，只是想要一屋子更高品质的柜子吗？消费者购买一辆劳斯莱斯，只是想要购买一辆更高品质的汽车吗？

显然不是。消费者的需求有两个方面，一个是产品层面的，一个是心理层面的。而对于高定品牌而言，满足消费者的从来就不是单纯的品质功能的问题，而是马斯洛需求层次中的社交、尊重和自我实现。如果仅从品质层面出发，那么你的“高定”很可能只是更高品质的“大众定制”。

供应链企业如此，高定企业缺的并非是高品质的产品。在高品质的基础上，他们更要从品牌、文化两大方面进行筛选。

3、高定不是大众定制的升级。正如上文所说，如果仅从品质层面出发，那么你的“高定”很可能只是更高品质的“大众定制”。宜家的产品再升级，它所满足的也不过是偏爱高性价比的消费群体，而不会成为高净值人群的需求。

高定与大众定制的区别，不是品质的区别，而是消费群体的区别。实际上我们通常会误解这一点，市场细分不是基于产品，而是基于消费群体。高定正是大众定制的细分市场，不是大众定制升级。

当下高定正在群本走进一个迷局：基于产品定义高定，又试图以高定满足越广泛越好的消费群体。这种迷茫的定位，必然会误导高定行业的发展。这是需要我们警惕的。供应链企业要进军高定领域，也要切实思考这些问题，避免进入“伪高定”的范畴。

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）