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不得不承认 橱柜行业经销商赚钱越来越难!

2020-09-17 10:21:25 浏览数:

从2018下半年起,家居行业经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。

不得不承认 橱柜行业经销商赚钱越来越难!

从2018下半年起,家居行业经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。

最近都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在家居行业经销商不好发展了呢?

不得不承认 橱柜行业经销商赚钱越来越难!_1

(图片来源:家具-公众号,侵删)

1

同质化经营模式,创新能力差

大家同是家居行业经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。

要做一个敢于创新的家居经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。

所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。

2

靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地

靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着家居经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多家居经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上吊死自己, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。

不得不承认 橱柜行业经销商赚钱越来越难!_2

(图片来源:家具-公众号,侵删)

3

家居店面成本越来越高

家居经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费等,结果到头来一算,自己还亏了。

想必作为家居经销商的你,肯定也遇到过这种情况,把自己压的喘不过来气。对于店面成本越来越高这块,小编想说,我也是无能为力的。

盈利空间越来越小

每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少。

在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。

5

家居经销商盈利模式发生变化的两个原因

一、家居厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生;

其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。

未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

二、消费者消费习惯和消费行为发生变化。从产品难卖,卖出就赚钱;到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。

经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战,容易被厂家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。

(文章来源:家具-公众号,侵删)

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