电商VS店商 家居行业狂欢盛宴谁能贪欢？

现今，家居行业受电商渠道的影响日益显著，双十一过后，从疯狂的数字背后就能看出家居企业对电商渠道的重视程度。而在线下以中高端定位为主的实体店中，消费者也是络绎不绝。那么，在这场狂欢盛会中，谁又能够一晌贪欢?

电商VS店商 家居行业狂欢盛宴谁能贪欢?(图片来源网络)

家居电商狂欢 ＊＊现象未绝

2016年的“双十一“，阿里成交1207亿元，刷新2015年纪录912亿元。其中林氏木业、全友家居、顾家家居分列冠亚季军。可以肯定的是，阿里的数据是真实的，但是，企业的这些数据全部真实么?未必如此。众所周知，淘宝上一直存在着刷店铺信誉的现象，甚至有很多人专门成立公司提供刷信誉服务。“双十一“这样大型的促销活动当然少不了这些幕后黑手。

前几年的“双十一“，家居企业＊＊的现象屡见不鲜，淘宝也确实查出，有买家一次性购买了500件6000元的床上用品，不少品牌的成交记录当中也出现了同名用户ID重复购买的情况。今年情况如何?淘宝方面表示，正在后台跑数据，目前还没有拿到结果，并将根据综合交易情况、快递单情况进行调查，如果存在问题会按规定处罚。

据了解，每年“双十一“，前几个小时都是交易最疯狂的时候，根据＊＊机制，在交易的第二小时表现好的商家才能进入接下来的“主会场“。一些商家为了抢主会场位置，就把＊＊当做主要手段。另外，绝大多数电商平台上的优惠活动，都要求网店有一定销量和一定的好评才可以报名。“＊＊找死，不刷等死“，这就是一部分电商的生存状态。阿里的天猫品控部门和反＊＊部门都有严格的查＊＊的机制，但是依然有些胆大的卖家在＊＊。

实体店专注中高端 消费者依旧络绎不绝

“双十一“当天，记者在香江家私、金海马天河店以及红树湾番禺店转了一圈，到处都是人潮，这是平时的家居卖场很难见到的盛况。红树湾番禺店许小姐告诉记者，“这场‘夜宴’折扣很实在，奖品又多，吸引了不少消费者。“下午15:00时左右，该店已经卖了接近15万元的产品，“希望能销售到20万元。“

“我们没有做‘双十一’活动，而是在11月12日做了一天活动，一天的销售额达到800多万元。“芳村博皇国际家居博览中心营运总经理表示，“这是十足的销售额，没有一点水分。“12日当天，记者在卖场里看到，到处都是人，促销人员都忙不过来。记者询问一位正在选购家居的刘先生为什么“双十一“没有在天猫购货?他回答：“我喜欢摸得着看得见的商品，网上的家居，谁知道是什么料?““网上只能看到家居的照片，环保指标无从考证。“另一位正在选购沙发的顾客更直接，“在家居卖场购买家居一般会有1~2年的保修期，网店承诺7天无条件退换货，可对家居而言，这样的承诺是不够的。“

曲美是中国最早做电商的家居企业之一，但“双十一“其实体店销量相当可观。“我不知道线上的销量，但一直以来，我们从没有放弃线下实体店的销售。“其负责人告诉记者。就连排名家居电商第一名的林氏木业，也在线下拓展实体旗舰店。对于电商家居的“旺销“，不管是商场还是品牌代理商，多数都表示，不在一个竞争层面。“线上产品的考量以价格为主，所以低端产品比较多，中高端产品销量有限。而线下实体店，才是中高端产品的销售地。“

这一点，从家居电商的TOP排名可以窥知一二。排名前三的林氏木业、全友家居、顾家家居，销量以板式、软体家居为主，其中3000元以下的布艺沙发和板式家居是其主打产品。记者比较了一下产品，同样的价格，同质素甚至质素高一点的产品，在统一国际家居或者番禺大石家居城，这些产品比比皆是。

算算清单 家装盛宴谁贪欢?

买买买，剁剁剁，今年天猫“双11“终于华丽落幕，全天以1207亿元总成交额宣告结束，又一次创造了中国的消费奇迹。在这场年度购物大狂欢之后，最受关注的除了数据就是榜单。像家居、橱柜、床品、地板、卫浴、木门、灯饰等家居建材类产品，近几年也纷纷上线电商平台，并取得了漂亮的在线销售额。去年，家居品牌首次杀入淘宝全类目销售排行榜Top10，今年，整体交易量更不容小觑，独立形成“天猫美家“板块。相较往年，今年的“双十一“已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义，即消费更加理性，在价格因素之外对品质和体验有了高追求，对购物体验的娱乐化享受也更加热衷。

“一半是火焰，一半是海水“正是2016年家居建材市场的真实写照。受宏观环境影响，传统企业线下营销处于水深火热之中，除个别品牌保持增长外，总体业绩表现平平。随着竞争的加剧，各方营销主力交织在“刚需“的争抢上，营销过度，促销过剩，将整个行业推向不促不销的困境。而电商火热的势头大有摧枯拉朽之势，究竟谁能够一晌贪欢?

（来源：中华建材网）