亿田集成灶副总经理杨光：多管齐下 打造多元化的渠道生态圈

 2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展，现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对亿田集成灶副总经理杨光进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友，大家好。这里是第21届上海厨卫展的现场，今天非常荣幸邀请到亿田集成灶的杨总接受我们的采访，杨总您好。

【亿田集成灶杨光】：你好。中华橱柜网的各位网友，大家好。

亿田集成灶副总经理杨光

【中华橱柜网】：在此次展会中亿田推出了两款新品，其中有一款是代言人林志颖打造的，那时为什么会选择让代言人成为产品创意总监呢?

【亿田集成灶 杨光】：因为林志颖先生他是一个跨界性很强的明星，他不仅是赛车手，同时他也有自己的企业，唱歌，演艺，电影等事业都非常棒。那么从我们的产品研发来讲，有时候我们一直在想能不能跳出这个行业，回头看这个行业?所以我们邀请了林志颖先生，因为他的格局比较国际化，而且他对赛车十分痴迷，而集成灶的吸烟速度，包括强劲吸油烟的内在动力，都与赛车比较相像。所以有了这个想法以后，跟我们代言人林志颖先生就一拍即合，他和他的团队就开始来全面地深入整合设计，参与到我们这个产品的研发中来。

可能你会发现我们新款林志颖设计的集成灶，它包含了很多赛车的概念在里面，包括它的跑车外形的造型，还有它内在的油道，烟道的处理，跟赛车尾气的排放其实也是一样的。所以这是我们在跨界上的一种尝试，也是我们让代言人真正地嵌入到我们的行业和产品中来的，一种很好的尝试。从目前来看产品非常成功，全国的消费者还有我们的代理商，都对这个产品非常满意，我们全国首次预售就这一个单款，就超过了500万的预售，成绩很不错。

亿田集成灶副总经理杨光与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在很多企业都开始选择代言人，那您如何看待企业与代言人之间的关系呢?

【亿田集成灶 杨光】：企业和代言人的关系，我举一个比较形象的例子，企业选好一个好的代言人，他可能会相得益彰，让企业得到内在形象跟品牌的共同升华，让企业的知名度跟美誉度得到快速地提升;但是如果代言人选择不当，他对企业的品牌反而是个伤害。所以说有时候我们经常在讲可能选代言人的过程，就像两个人谈恋爱的过程，那么结合以后是好还是不好，他跟代言人本身的气质，还有企业内在的文化底蕴密不可分。

那么亿田为什么选林志颖呢?第一，他是一个暖爸的形象，还喜欢做菜。第二，林志颖的形象正能量很大，他是靠自己打拼，身价也比较高的艺人，他对于我们很多人的影响很深，就是从那种我们俗称的，从一个很平凡的人，慢慢成长为一个成功的人，他的这个经历非常励志。第三点，林志颖这个人没有绯闻，他爱自己的家庭，他也有自己的事业，感情，家庭都获得了丰收;这跟我们亿田的形象，积极向上的理念非常吻合。第四点，也是一个核心要点，我们称林志颖为不老男神，他永远都是用充满阳光和青春满怀的形象展示在我们眼前。这种青春，亮丽，外在的形象其实也与我们非常匹配。所以基于这四点考虑，我们选择了林志颖作为代言人，经过了三年的合作，我们感觉对我们企业的提升非常快，也非常大。所以我们今年又重新与林志颖先生续签了三年的合作条约。

总体来说，请代言人，如果请对了，对企业肯定是好的，而且请好以后还要花大力气地去推广他，要广而告之，像我们在央视每年都是五千万的广告投入。包括在你们中华橱柜网也有广告投入，就是让更多的人去了解，这个人是你的代言人，他的气质跟亿田的理念是匹配的，是一致的。所以代言人要请好，用好，还要宣传好。

【中华橱柜网】：在这次展会上，我们也看到了亿田的全新旗舰店形象，那这个全新的旗舰店形象是想传达什么样的理念呢?

【亿田集成灶 杨光】：这个形象就是我们2016年推出的，整个亿田在全国推广的旗舰店形象的一个模块。对于我们来讲，亿田本身的产品定位就是行业的领航者，那么领航者除了产品以外，我感觉终端体现的方式也是一个很好的载体。我们也看了一下整个集成灶行业其他厂家的专卖店形象，包括橱电专卖店形象，基本上都是千篇一律，没有太多特点。我们这个简欧风格，融合了中西贯通的这种旗舰店形象，表述了亿田在行业的领先地位，我们在行业要做到与众不同。第二是大气，我们每次参展都是非常大的馆，也是豪华的搭建。第三点也体现了亿田不断地学习提升的态度，我们不断地去否定自己，超越自己，每年我们都有大的提升，去年可能是简单时尚的，今年可能是比较轻奢华欧式的，体现的是我们的提升能力和学习能力。我们想向外传输的就是亿田是一个既有很雄厚历史沉淀的制造型的企业，更是一种敢于拥抱未来，有梦想有大志向的一个企业。

【中华橱柜网】：今天是6月1日，2016年也过去了一半，据了解下半年亿田会加速终端的布局，那具体的工作会如何开展呢?

【亿田集成灶 杨光】：招商工作跟终端布局是亿田的重中之重。从2014年，2015年走过来，我们渠道的扩展都非常快，到2016年4月份，我们全国已经有1300多家专卖店，但是我感觉这还远远不够。下半年的主要布局第一是重要的家电卖场。比如说湖南的一些比较好的传统卖场，像红星等在当地比较出名的卖场;比如说湖北的，南京的，以及江苏的一些大型家电卖场等，包括国美，苏宁等，都是我们要进去的卖场。集成灶行业，几乎还没有企业真正地去进军或者说入驻家电卖场渠道，亿田要做第一家。

今年我们下半年的目标是要进三百家家具卖场，就是这种大型的家电卖场。那么第二个方向，电视购物频道，亿田也是在整个集成灶行业，率先进入了全国十大电视购物平台，从这个渠道去施加影响和推广，我们公司在去年五月份就成立了大客户部，专门对工装渠道，家装渠道，以及装饰公司渠道，特殊渠道我们进行了全面的拓展，今年已经卓有成效见。就在昨天，我们在北方地区的一个两千多套的精装修项目，已经首款到位了，那么后期还有三千多套过来，这也是对我们重要渠道的一个拓展，让整个渠道形成一个多元的，立体的构架，不止是体现在某一个点。我们希望未来亿田的渠道会形成家具建材商场，家电渠道，电商渠道，社区服务店，再加上我们的电视购物渠道于一体的，这种复合的，多模式的营销服务体系，也就是说我们在打造这样一种生态圈，属于亿田的一个生态圈。

【中华橱柜网】：好的，今天非常感谢杨总接受我们的采访。

【亿田集成灶 杨光】：谢谢你们。