橱柜企业的艰难选择——直营还是加盟?

一般来说，在橱柜行业，企业的城市扩张模式主要分为两种：加盟或直营。不管是平台模式，还是垂直模式，还是平台+垂直的模式，在城市市场拓展时，花样很多。那么，到底是直营模式有优势，还是加盟模式更厉害?当然这不是非此即彼的问题，需要客观分析，适合自己的才是最好的。

橱柜企业的艰难选择--直营还是加盟?（图片来源网络）

加盟模式的优势有哪些?

速度快成本低，可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格;良好的现金流，市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金(加盟费或质保金)充实现金流;分摊市场风险，市场风险与加盟团队共担;整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源;吸引资本进入：做大数据和规模，提高在资本市场的估值，再吸引更大资本进入。

好的加盟模式，可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入，此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩，把实业做成资本运营了，因为这个平台有现金流，平台不盈利，资本市场获利也是好的。

来自加盟的挑战

加盟模式的弊端也较为明显，另外得预留足够的利润够分配，才能长久。过低毛利的风险，若果没有较高的回报支撑加盟商，加盟商变成服务商或劳务方，这种性质的加盟必然不长久;单品模式的挑战，单品模式导致加盟商可发挥的空间太少，想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离，滥利用品牌，对主体公司伤害大;持续利益的支撑，持续的获客和盈利，赚钱后，加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的，或者是近期利益，持续不赚钱只是画饼谁也受不了，最后可能还得散伙;而一旦赚钱，无形中增加中间环节，提高了用户成本。

实际上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，与合伙人利益绑定，风险共担，这种拓展进度是很快的。不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人，这是一种高明的布局模式，当然做成了都会受益。

直营模式的优势有哪些?

其实，任何模式在于利益的重新分配。橱柜企业的直营模式，一定程度上提高了运营效率。降低产品成本，如砍掉中间商的利益分配环节，较少冗余的费用开支，一定程度降低用户成本;过程容易控制，橱柜企业总部的体系化建设和要求在执行上没什么阻力，在落地服务上更容易控制，口碑和服务更好得到推行;步调一致向前冲，企业在发展中可以最大化形成合力，而加盟商一旦有其他想法，政令不一，多是内耗;死扛硬扛往前走，如果公司有雄心的话，市场投入期会熬时间久些，市场也会打深做透，有可能走到最后，收获果实;持续发展后劲足，由于体系、过程等都是可控的，前期起来慢，但一旦从0到1后，从1到10会跑得更稳健些。

来自直营的挑战

前期投入大，运营成本高，线下很重，稳妥期间，一次不会开太多城市，会相对慢些;资金链压力大，对资金链和现金流的考验更大，市场开发的投入都得自己担着，但如果市场开拓稳健，总部和新启动的城市单量不错，现金流是可以支撑的;找合适的人难，分公司总经理得找到合适的人选，必须知根知底，一条心，实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素，而加盟者本身就已付出了某些东西，比如钱或转型的选择，找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。

总之，不管是加盟还是直营，都要建立内在的推动力，并在扩张路＊＊标准化、透明化、规划化、高性价比的产品从施工质量、落地服务、用户体验等方面充分贯彻到下面，让用户能真正感知到靠谱的橱柜产品和更优质的服务。