科太郎集成灶营销总监苗吉凯：差异化产品打造核心竞争力

一个健康环保的厨房可以成为幸福生活的开端，在这里可以烧出美味的菜肴，可以享受家庭生活的温馨，同时千百年流传的中国式家庭理念也赋予了它更多的精神属性，它既是快节奏生活的节拍器，也是压力与情感的释放地。可以说，一个好的厨房环境就是悦享品质生活的保证。

集成灶的出现对于传统的抽油烟机等厨房电器而言，在排除油烟、节能环保方面已经形成了质的飞跃。科太郎将科技融入集成灶中，用性能实现对传统厨房的颠覆，推出的新机型5S-90P和6S-90H，吸烟率高达99.96%，一经面世，便受到行业与消费者的高度关注，全面提升了厨房吸油烟效果，也完美地解决了厨房油烟问题。中华橱柜网作为战略合作媒体非常有幸采访到科太郎集成灶营销总监苗吉凯，下面是采访实录。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好!今天非常荣幸邀请到科太郎集成灶的营销总监苗总接受我们的采访。苗总您好!

【科太郎集成灶 苗吉凯】：你好!中华橱柜网的朋友们，大家好! 

 科太郎集成灶营销总监苗吉凯

【中华橱柜网】：2015天猫双11购物节刚刚落下帷幕，不少涉足电商的厨电品牌，也取得了比较好的成绩。您对于电商这一块，有怎样的看法呢?

【科太郎集成灶 苗吉凯】：目前，网购已经成为了销售习惯。我很多身边的朋友，都喜欢在网上买一些东西。特别是今年的双11，短短的一天时间，网络销售就能突破几百亿。

网络销售它的规模，和未来的发展趋势，是非常巨大的。所以我们今年也开通了天猫的旗舰店，增加了一个销售渠道，让更多消费者更直观地看到我们的科太郎这么好的产品。但是，大宗商品，我们还得想，线上更多是给客户一种更直观的体验，最终客户可能看完产品，还是要线下去我们的专卖店做一些亲身的体验，毕竟这是厨房的用品，特别是大宗的商品，客户要有一个对产品体验的过程。所以说，未来我们会增加网络的宣传，在天猫上的一些品牌，和消费者见面的这种概率。

再一个，引导消费者线下的体验也要加强。

【中华橱柜网】：刚刚听到线下专卖店还是非常重要的，从目前来看，科太郎在全国的渠道布局是怎样的呢?

【科太郎集成灶 苗吉凯】：今年是我们整个科太郎集成灶发展很重要的一年。我们整个的渠道主要还是以建材类客户为主。现在我们整个全国，2015年有将近150家店落地。这150家店，大多数都是我们建材行业的朋友们。所以说在渠道开发上，我们还是针对橱柜客户，还有我们的厨电客户，再一个就是我们的厨卫的客户，为重点的渠道开发。

 科太郎集成灶营销总监苗吉凯与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在的集成灶产品，市场上有很多，科太郎产品能在激烈的市场竞争中脱颖而出，你觉得有什么样的独特优势呢?

【科太郎集成灶 苗吉凯】：关于产品的话，我相信给消费者带来的是更多美好的体验，和完美的体验。产品的差异化，在也行业里面就显得非常重要了。我们今年推出了两款新品，一个就是我们的6S，再一个是我们的5S。这两款新品，在整个行业里面，是非常独特的，而且也具备这种差异化的。今年消费者给我们这个品牌，有一个很好的名称，就是性价比就是硬道理。这两款产品一个是在智能化上，它有高温、自洁功能。而且我们是全机身特氟龙，行业里边是首创。更重要的是，整机是238斤，真才实料。

而且在我们行业里面，我们的产品，这款6S获得了中国好设计奖，整个行业里面，唯一获得获得中国好设计奖的，那就是我们科太郎6S。也请我们橱柜网朋友们，包括我们的消费者，去网络上搜索一下这款6S，来看一下它。好不好。

【中华橱柜网】：刚刚听到苗总说到了，科太郎推出的新品6S、5S，这有点类似于苹果的型号，这也相当于一种新的营销方式，我们科太郎在营销方式上面，有什么样的独到之处呢?

【科太郎集成灶 苗吉凯】：整个2015年，我们到现在，科太郎一直在创新营销模式。今年我们举行了有会议营销，设计师品鉴会，还有老客户的答谢会。更重要的，我们还在每个月推出了月度的活动和季度的活动。相信只有通过你不断地提升营销的创新力，来带给我们终端加盟商，终端门店的一些新的方式和方法，包括我们的一些策略，来打通销售的渠道，让更多的加盟商动起来，参与到活动里面来，来产生一个好的销售的状态。包括我们今年的双11，我们推出了电商PK店商-就是专卖店的店。电商是我们整个网络的一个电商，我们举行了一个超级的聚会。10月份国庆，我们推出了惊艳来袭，包括我们的直击精彩，一直在行业里边也是我们引领着整个品牌往前发展，从营销的创新上，来带动我们整个终端门店，来加大我们的宣传，和销售的力度。

【中华橱柜网】:根据相关数据显示，今年的前三季度，油烟机和燃气灶的销量有所下滑。现在2015即将结束，您对于整个市场行情，今年的，您有怎么样的感受?

【科太郎集成灶 苗吉凯】：这个应该和国家今年的整个经济情况有关系。但是对于我们科太郎来讲，今年我们还是一个快速上升的阶段。不但是在招商取得了一个很好的成绩，包括在销售上，我们今年350%的销售额，向上翻倍。所以，今年对我们科太郎影响不是很大。反而，我们在这个急流当中，发展的速度会更快，带给我们的机会点也越多。所以今年影响不是很大，反而我们今年的发展的速度和节奏更快了。

【中华橱柜网】：好的。今天非常感谢科太郎营销总监苗总接受我们的采访!也希望科太郎在以后的发展过程中，能够越飞越高。谢谢!

【科太郎集成灶 苗吉凯】：谢谢!