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裂战·破局|美多以“三驾马车”踏上多渠道发展之路

2024-03-28 00:00:00 浏览数:

美多正紧抓“产品”和“渠道”这两大穿越周期最重要的“助推器”,推动品牌、产品、经销商销售模式向高质量方向发展,以获得逆境破局之力,撬动存量市场份额。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

无数数据表明,2023年是厨电行业承压的一年,也是集成灶行业步入深度调整期的一年。

存量时代的到来,逼迫各大品牌调整品牌运营战略、产品规划,深入挖掘渠道势能,以寻找突围路径。

美多便是其中表现优异的那一个。

3月27日,浙江美多电器在嵊州宾馆召开了主题名为“裂战·破局”的2024年度美多电器核心经销商峰会。本次大会以厨电市场转向高质量发展阶段为背景,来自全国各地的优秀经销商、各大主流媒体以及美多领导嘉宾齐聚一堂,为“瞄准裂变方向,寻找破局之路”积聚力量。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

会上,美多不仅展示出了未来推动品牌生命力蓬勃发展的品类“三驾马车”,更是把“如何赢得市场”的心得手把手传递给经销商,向行业与消费者传递了在新时期下美多电器的品牌价值与品质魅力。

从大会透露的信息可以看出,美多正紧抓“产品”和“渠道”这两大穿越周期最重要的“助推器”,推动品牌、产品、经销商销售模式向高质量方向发展,以获得逆境破局之力,撬动存量市场份额。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

01  迎接时代挑战,寻求“破局之路”

2023年,地产低迷、消费能力与信心受挫等诸多因素给厨电行业带来了前端的严峻考验,行业主要增长方向也从增量市场转为了存量市场。

然而,巨大的挑战往往伴随机遇而来。奥维云网(AVC)数据显示,目前厨电市场中存量市场占比达到70%,体量约有2700亿。可观的潜力加上最近中央发布的一系列“以旧换新”相关政策,使得这一市场足以称得上是一块诱人的蛋糕。

如何把握新周期,在存量市场竞争中攫取更大的机会?

美多电器董事长钱文忠做出了指示,“所谓‘裂战·破局’,一个是要发展集成灶之外的品类,实现赛道多元裂变,另一个是有要渠道裂变,积极拥抱新渠道,以此产生破局效应,赢得存量时代新机遇。”

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

美多电器董事长钱文忠

深耕厨电行业三十余年,“美多是嵊州厨具行业的典型代表,个性鲜明、风格独特。”中国五金制品协会特邀副理事长、嵊州厨具协会秘书长张晓钟在致辞中,对美多给予了高度评价。

而对于美多的破局底气,张晓钟先生将其提炼为三点——创新研发、工艺精湛、引领行业技术潮流。这始终是美多决战存量时代的核心竞争力。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

中国五金制品协会特邀副理事长、嵊州厨具协会秘书长张晓钟02  “三驾马车”并举,实现美多高质量发展

围绕美多的核心竞争力,钱文忠董事长提出了“三驾马车”并举的产品战略——即以集成厨电、不锈钢橱柜、传统厨电“三驾马车”并举,以实现“你无我有,你有我优,你有我全”的差异化发展战略。

集成灶方面,美多将加大研发投入,在性能和功能上持续升级,以满足消费者多样化需求。大会现场,美多电器产品经理任洪涛共介绍了四款新品,分别是X17M语音独立蒸烤集成灶、F100左消毒右蒸烤集成灶、M9S蒸烤一体集成灶、J20S语音蒸烤一体集成灶。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

美多电器产品经理任洪涛

“美多产品的差异点始终领先行业三到五年。”任洪涛自豪道,“此次新品主要针对油烟净吸、爆炒火力进行升级。”

例如,新品中“战斗机中的机王”J20S,搭载创新一键燃气直喷技术,火力突破性地达到了6.0KW,让爆炒更美味,同时实现了23m³/min爆炒风量,让厨房免受油烟侵扰;另一款X17M配备美多独创的红外光波节能技术,将热效率提升至64%,烹饪体验再升级。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

传统厨电方面,除了传统三件套之外,美多切入集成烹饪中心赛道,围绕2024年厨电产品“超薄”、“智能”、“套系”、“集成”、“健康”五大关键词,推出其集成烹饪中心“无限”系列,共计五个款式,拥有超薄镜面机身、纯平贴合吊柜,以适配年轻用户家装风格多元性和个性化需求。

美多电器品牌策略总监白三薇从使用场景和用户体验出发,阐述了美多的初心,“厨房不仅是烹饪美食的场所,更是家庭中的情感归处。”

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

不锈钢橱柜方面,美多电器不锈钢事业部副总经理邓淇澴对全屋定制市场进行了详细分析,并对美多不锈钢全屋定制的优势进行了集中提炼。她强调,“全屋定制是建材品类的终点,也是未来获客的起点。”

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

美多电器不锈钢事业部副总经理邓淇澴

2024年,美多将锚定全屋定制领域,继续坚持厨电产品+不锈钢全屋定制的新模式,审美贴近年轻消费者偏好,重抓服务和品质,多渠道资源投放,助力美多经销商丰富品类场景化搭配,实现终端突围。

产品差异化是产品同质化的克星。在“三驾马车”产品战略之下,美多将以其独特的差异化优势迎接更加艰巨的市场挑战,破局新生。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

03  开拓渠道,决胜终端,赢战2024

除产品以外,渠道是美多此次大会的另一大重点。

美多电器营销副总王炜强调,“厨电行业正步入战略升级的关键时期,唯有具有前瞻性和开拓性的品牌,才能够实现企业的高质量发展。”

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

美多电器营销副总王炜

2024年,美多将继续强筑渠道力,重点围绕家装、KA,以及下沉等新兴渠道进行多路径探索,还将借助新兴媒体资源,强化渠道拓展构筑发展优势,提高品牌声量。

而对于具体的操作方法,此次美多大会也给予了详细解答。

会上,美多与华浔品味装饰、梦居装饰等家装公司举行了战略签约仪式,确定了主要合作方向,为经销商们指引明路。

此外,美多还贴心邀请了多位优秀经销商,将自己扩大渠道、深入下沉市场的经验整理成详实的“参考书”,以供在场的其他经销商更好上手学习。比如来自江苏徐州的张总对家装渠道获客颇有心得,来自江苏张家港的周总擅于拓展KA卖场,来自江西婺源的吴总已经撬动抖音流量密码,还有来自湖南岳阳、湖北仙桃等地的经销商,均一一上台阐述经验,令与会经销商们大受启发。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

对于优秀经销商们,美多采取了有效激励政策,在会上举行了隆重的颁奖仪式,颁发了“优秀代理商”、“新星奖”、“分销渠道开发奖”、“抖音推广达人奖”、“家装渠道开发奖”等一系列奖项,全面调动经销商积极性和进取心。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

同时,大会还揭晓了美多家装委员会会长单位、副会长单位等成员,并举行授牌仪式,美多将为家装委员会成员提供跨城市学习的机会,进一步扩大这些经销商的视野,完善其认知,增强其竞争实力。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

“只有认知突破,才能带来成长。”王炜总结道。

美多与经销商是唇齿相依的命运共同体,将继续在产品、品牌、服务、政策等方面向后者提供全力支持,并要求其提高市场应变能力,精进团队的素质和经营管理水平,强化生存发展的韧性。

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(图片来源:美多集成灶官网,侵删)

写在最后

以更美的产品和场景,在时代湍流重遏浪前行,以更多的品类和渠道,在厨电行业中扬帆争先。

2024年,是美多乃至整个厨电行业转型升级、再谋发展新篇的关键之年。一手抓创新,一手抓产品;一手抓潮流爆款,一手抓渠道多元。在不断的裂变与整合中,美多将坚定信念,无畏向前,龙行虎步,破局新生!

(文章来源:美多集成灶官网,侵删)

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