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前瞻|裂战·破局,看美多如何赢战2024

2024-03-25 15:40:18 浏览数:

过去,凭借硬核的产研能力,美多锚定不断迭代的用户需求快速推陈出新,通过推出了战斗机F16集成灶,出“语音+大吸力”的核心性能,吸力升级到23m³/min,在激烈的市场竞争中持续领跑。

前瞻|裂战·破局,看美多如何赢战2024

过去的一年,对于集成灶行业而言,是难忘的一年,这一年里,行业承压,倍加考验企业硬实力;也是敲响行业深度变革的一年,存量时代的到来,让企业愈发意识到寻找突围路径的急迫性。

在这一背景下,美多电器找准产业新周期大局下的战略定位,升级产品、深化渠道、拓宽品类,构筑高端技术与产品护城河,展现强大韧性,并凭借多元构筑的动能,逆势而上,完成既定目标。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

2024年,行业形势波云诡谲,市场规模相对稳定的新周期已然来临,这无疑是对美多人的一次严峻考验。然而挑战与机遇并存,这也是企业展现智慧和勇气的时刻。

作为行业深度参与者的美多,新一年如何把握新周期,寻找破局点,探索裂变新模式?产品又将有哪些新的突破和创新?3月27日,美多即将召开主题名为“裂变·破局”的2024年度核心经销商峰会,让我们通过亮点前瞻,先行剧透一下。

01、多品类:推出“三驾马车”并行策略

当前的集成灶行业风起云涌,参与竞争的品牌也渐次增多,数百个品牌中,积聚了集成灶专业品牌、家电综合品牌、厨电主流品牌等多方势力的激烈角逐。

对于专业集成灶企业而言,多品类既能有效帮助线下门店缓解竞争压力,也是基于当前85后、90后对于厨电产品要满足多样化厨房场景的需要。

因此2024年,在品类上,美多将推出“三驾马车”并行的产品策略,紧抓集成灶核心主业,大力推进不锈钢橱柜延伸配套、同时增加传统厨电以适应新需求。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

集成灶方面,继续烙深“智能语音集成灶”的IP,在性能和功能上持续创新,并延伸至全屋细分产品,完善品牌产品生态,顺应多品类布局的企业未来发展趋势,开启全语音的智能新厨界。

不锈钢橱柜方面,坚定拥抱新蓝海,坚持厨电产品+不锈钢定制模式,以“无醛新房”的环保属性,打磨高端品质,并多渠道资源投放,将助力美多经销商丰富品类场景化搭配,提升盈利水平,实现终端突围,最终实现美多打造成为行业内最具盈利能力和最具竞争力品牌的目标。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

传统厨电方面,美多将持续扩充品类,无论是经典的传统三件套,还是时下热门的集成烹饪中心,美多都将推出新品将其囊括其中,向外延伸,向上突破,向下渗透,为适应当前的存量房新常态,攫取旧厨焕新市场机遇,提供有力的品类支撑。

02、强产品:新品问世,集成灶性能功能双升级

营销是关键,产研是根基。在这个快速变化的时代,产品和技术的创新能力已经成为企业竞争力的核心。

过去,凭借硬核的产研能力,美多锚定不断迭代的用户需求快速推陈出新,通过推出了战斗机F16集成灶,出“语音+大吸力”的核心性能,吸力升级到23m³/min,在激烈的市场竞争中持续领跑。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

这一次,美多还将继续加大研发投入,推动技术革新。为经销商朋友和消费者提供更多具有“高颜值、智能、TOP技术”的产品。

据了解,会上美多将对集成灶产品进行性能和功能双升级。

性能方面,将推出红外线集成灶,以红外线方式传递热能,燃烧更充分,传热效率高,最高温度可达到1300多摄氏度,节能最高可达20%以上。还有猛火灶相应升级,均满足了中式家庭的爆炒需求;

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

功能方面,相比美多的前代产品,将推出机身宽度更宽的新品F100,升级至1000mm,比目前主销机型宽了11%,宽敞且豪迈,确保蒸烤、消毒等功能兼容的完美适配,更有爆炒大风量、1000Pa最大静压等参数升级,满足消费者更“大”的需求。

值得一提的是,美多瞅准机遇,也将适时推出全新集成烹饪中心产品,主打“上下双吸”全新科技,并将通过整体集成式设计,辅之以美多不锈钢橱柜定制的美学匠心,让厨房烹饪场景更加高效且和谐,带来全新厨界体验,届时让我们敬请期待。

03、拓渠道:打造直营店形象标杆,多路径探索

集成灶行业如今面临渠道营销成本高、获客难、流量转化慢、模式陈旧等痛点。对此,集成灶企业群也在上下求索,谋求转型,期望寻找到一条适合企业自身发展路径的破局之道。

美多始终重视对于渠道力的强筑。此番,针对多品类布局,也将形成多渠道打法重点配合。

一方面,美多将重点围绕家装、KA,以及下沉等新兴渠道进行多路径探索,并与这些渠道的行业头部品牌加强联盟与合作,还将借助新兴媒体资源,强化渠道拓展构筑发展优势,提高品牌声量。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

另一方面,针对不锈钢橱柜定制业务,美多还将在浙江以直营店试点,其他区域加盟的模式进行推进。直营店标杆体系的打造,无疑将增强美多不锈钢产品的场景化展示效果,也起到了门店形象示范效应,以此进一步推进作为高端品牌的大众认知,形成更具穿透力的渠道战略布局。

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(图片来源:美多集成灶公众号,侵删)

写在最后:

以“美”产品和场景,在时代湍流中遏浪前行,以“多”品类和渠道,在厨电行业中扬帆争先。

2024,是美多全面开启高质量发展新征程的起步之年,也是企业继续谱写品牌新篇章的再出发之年。面向未来,行业虽然面临诸多不确定性与挑战,但我们有理由坚信——积力之所举,则无不胜,众智所为,则无不成,美多将凭借裂变之力,穿越周期,迈向新的高度!

(文章来源:美多集成灶公众号,侵删)

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