火星人集成灶：315，一起赢！

2月1日营销系统开年启动大会上，营销副总经理戴建斌先生引用了热播电影《热辣滚烫》中的台词，对全国火星人家人发出扪心一问：“你想赢吗？哪怕一次！”

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

从农历春节至今，全国各区域火星门店用自己的行动给出了最好的回复——“想赢！”

把握时机，降维打击

“降维打击”往往被我们惯性地认为是“高层次”向“低层次”兼容，实则忽略了“时间”也是一层维度。提前部署，抢占先机就是一种“时间”层面的降维打击。

新春节假，动作不停，接单不断。大年二十七火星人的许多门店就已经开始行动起来：微信爆破、火星人年夜饭教程、线上红包与秒杀小礼品等活动不断推进，营造火热年节氛围，促进成交的同时也为年后的开单奠定了基础。在以上行动的加持下，各大区接单不断——东南大区福州店接单20台、杭州店接单21台；济南石家庄店接单22台；西北乌鲁木齐店接单22台；济南分公司更是于大年三十当日，赢得接单63台的好成绩！

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开年抢跑，店店开门红。“315大促”是开年后的第一大促销节点，许多品牌都在等着节点到来时发力。而火星人许多区域门店“不待风来，我自为风”——在315节点前纷纷开展“开门红”直播、社区营销、异业联盟、家博会等活动，提前引爆销量的同时，为“315”节点更好蓄客。

其中，东北大区开展四期主题直播，观看、评论、点赞人数再创新高：四期实时观看人数达7700+，实时评论达9200+，实时点赞228W+；

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西南大区开展特色社区运营项目，点对点跟进及指导，持续推进项目运营实施专项专扶，竭尽自身所能，全力以赴。其中川北温江店第一次尝试建立群聊及单店运营爆破，并在区域的支持下主动出击，当即便下单3位客户；

目前为止，报名参加53家社群,年前后微信群陆续落地33家。社群运营作为西南大区24年主推项目，将长期发展，有效运营，持续储备，为每一次活动进行续客储备。辅助运营以及带领门店自行进行社群运营以及微信爆破落地活动动作，打造社群运营微信爆破标杆门店，陆续打造人人会运营，店店会爆破状态。

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华东大区则于上海、南京、苏州开展家博会。华东大区部长蒋国伟先生到场助阵，全场爆单大卖。华东大区全体家人力出一孔，打造X5 pro明星产品，燃爆行业，不断夯实火星人高端引领者地位。

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东南大区赣南区域开展华美立家联盟火热签单。全员爆单大卖 活动总签单：48台；X5pro单品签单：21台。

东北大区沈阳店家博会，群内疯狂爆单，目前已经爆单50+ 。

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坚定信念，勤修内功

市场环境复杂多变，要想“活下来”且“活好”，就必须学会“两条腿走路”——既注重战略方向，找外因、找机会；又要注重细节管理，不断提升内功，提升专业度，抓内因。

火星人各大区在举办活动的同时，更加注重细节管理，在狠抓机遇的同时“向内求”，积极开展“315重点事项阶段会议”。在回顾加盟商年会的基础上对未来进行总结规划，并针对2月已有活动进行阶段性总结，以及对后续活动相关内容的再次强调，不断引起老板及门店团队高度重视、打造极强活动执行氛围；营销区域全体上下同心，全力以赴，使命必达！

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其中东北大区开展特色“315主题培训课程” ，共分三个阶段，进行三场培训。采取“线上培训➕作业反馈”的形式，于大促关键期为315夯实基础。

美好发愿，踏实行动

愿景往往宏大而美好，但只有干了、一步步向前走了，才会到达。很多事情的发展也是同样的道理，需要一群人，用一颗想干的心，认准目标，坚决执行，想要+做到=得到！

自昨日起，各大区“315千店作战室”、“315启动会”、“315联合会销会”、“Q1季度冲刺经营分析会”、“X5 Pro知识打卡会”等活动相继开展，以切实行动践行X5 Pro 1.5万势必达成！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2024会怎样，其实最根本的就在于我们自己。改变他人、改变环境都是非常难的，尤其是改变环境。相反，改变自己却是最容易的，一切的改变都在于自己想法的改变，而所有美好发愿的落脚点都在于我们自身的踏实行动。

结语

开局即决战，起步即腾飞。外部环境越是复杂，我们越要沉着冷静，保持战略定力。

“315大促”我们要使出一身闯劲，走出舒适区，勇闯全渠道；挥洒一腔拼劲，面对爬坡过坎的新一轮周期，拼命提升商业认知、了解用户需求、提升门店运营能力；拥有一股韧劲，构建穿越周期发展的能力和韧性，在一个又一个周期中完成螺旋式上升，为火星人“315”赢得一份成色好，分量足的成绩！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)