火星人双11终极战报出炉：交易额4.28亿

11月12日零点，一年一度的双11购物狂欢节正式收官，各平台战报榜首依然被行业龙头品牌占据。其中，集成灶行业龙头火星人，延续开门红领跑势能，稳坐头把交椅。

(图片来源：火星人集成灶，侵删)

据最新出炉的火星人战报数据，今年双11期间，火星人全网销售额4.28亿元，继续蝉联全网集成灶行业销售额第一。同时，火星人还以品类王者之势头持续领跑各大电商平台，斩获京东自营集成灶品牌、单品双第一，京东集成净洗中心品牌、单品第一，天猫集成灶类目品牌第一、集成灶热销榜第一，抖音集成灶类目品牌、单品双第一。

从开门红全网销售额破2.5亿到收官破4.28亿，火星人狂揽多个TOP1。“量变”背后，是火星人渠道力和产品力共同构筑起的宽阔护城河的“质变”。

(图片来源：火星人集成灶，侵删)

01

全渠道引爆，巩固多维“增长线”

消费者目光聚集之地，品牌渠道触角必将跟随而至。一直以来，火星人都坚持“以用户为圆心”，不断完善全渠道体系。今年双11，火星人全渠道发力依然是一大亮点。

在天猫、京东平台狂揽集成灶品牌和产品等5项第一之外，火星人在另一个厨电新晋主战场的表现同样所向披靡。战报显示，火星人包揽抖音平台集成灶品牌、单品双第一，双11累计抖音平台GMV同比大增286%。

早在2015年，火星人就前瞻洞察互联网带来的渠道变革大势，以电商平台“集成灶”类目开创者之姿，率先入主天猫、京东、苏宁易购等电商平台。作为同业中最早布局电商渠道的品牌之一，火星人显然具备了平台、资源的先发优势，牢牢把握住了线上渠道红利。

与此同时，火星人不断深化拓宽线上渠道，多元化布局线上新兴渠道，包括不限于抖音、快手等在线直播平台，利用自营品牌账号开展深度内容营销。通过多元化流量入口的抢先布局，率先实现品牌卡位，从而提升品牌曝光度与影响力，进而进一步夯实火星人线上渠道一以贯之的竞争优势。

凭借线上布局的先发优势，火星人自2015年开创“集成灶”电商类目以来，持续多年蝉联双11全网销售第一。此外，根据奥维云网罗盘数据，2022年12月26日-2023年11月5日，火星人线上市场市占率进一步提升至26.73%，领先第二名10.64%。

(图片来源：奥维云网，侵删)

02 

产品持续“造新”，解锁大促新增量

众所周知，双11是每年企业销量增长的最大确定性机会，也是每一个厨电品牌都相当看重的新品上新节点。

在双11期间，做好新品在短期内的爆品打造，方可解锁大促更多的增长机会。但面对大促竞争的白热化，以及产品的内卷，“十新九死”的说法被越来越多的提及与认可。

千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘。在此背景下，除了双11期间“快准狠”的新品曝光之外，火星人始终专注本质，将目光聚焦于产品自身的技术创新与快速推陈出新。

一方面，在产品纵向深度创新升级方面，火星人深度洞察消费需求迭代，并通过深厚的研发技术为底座快速推陈出新，赢得消费者青睐。

以双11期间推出的新品ET50 Pro为例，该款产品拥有集八大模式于一体的“厨房超能力”，高效又高能。蒸、烤、炸、保温、烘干八大模式，40-230℃广域控温；新变频、新智能，搭载最新研发的MCOOK connect2.0智能模组，支持NFC功能，为用户带来极致的使用体验。

据悉，凭借硬核的颜值与性能，包含ET50 Pro在内的ET50系列，上市至今销量突破50000台，行业遥遥领先，是当之无愧的上市即爆款。

另一方面，基于大健康时代消费者对水洗类产品需求的上涨，火星人在其开创的集成洗碗机赛道一路狂奔，占领先发优势的同时，积极拓展水洗产品矩阵。

双11期间，火星人举行了第10万台集成洗碗机（D75）的下线仪式。并重磅发布开创集成洗碗机品类的5周年诚意之作——D75。无论是颠覆性地集成果蔬净化、碎渣除渣、餐具洗烘、抑菌存储、水槽净洗五大系统，还是达到“国际领先水平”的微纳米空化精洗技术，亦或高达98.8%的去农残率，单拿出其中任何一项在业内都堪称惊艳。

除了在集成灶领域持续发力，进一步巩固集成灶品类霸主地位，火星人所构建的水洗品类第二增长曲线释放强势增长动能。双11期间，火星人斩获京东自营集成净洗中心品牌、单品双冠军。

结语

火星人连续多年蝉联双11全网销量第一，这似乎已经成为集成灶行业的惯例。而成绩背后，蕴藏着火星人以深厚研发实力为基座的产品快速迭代创新力，以及积极拥抱趋势变化、以用户为中心的渠道变革力等，多重因素叠加下焕发的持续增长力。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)