展会式微 集成灶企业如何发挥展会最大效用？

距第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)的开幕已经不到半个月，作为厨电行业的年中大戏，此次上海厨卫展需对一些集成灶企业来说是一次绝佳的机会，但是对于更多的集成灶企业而言，却是一件非常麻烦的事。

展会式微 集成灶企业如何发挥展会最大效用？（图片来源网络）

那么同样的展会，为什么会产生两种完全不一样的情绪呢?

原来同样是参展，对于有些企业来说，通过合理科学的宣传，在获得可观的招商指数的同时，还能提升自身的品牌形象;而有一些企业，他们投入了更多的财力、物力、精力，却收获甚微，不去参展吧，又怕错过机遇，着实让工作人员头疼。

其实，之所以会造成这种情况的出现，是因为这些集成灶企业没有掌握好参展的诀窍，多做无用功。

那如何才能放大企业的参展效果呢?今天，小编在这里给大家总结几个简单的经验吧!

一、集成灶企业展前需筹备充分 展馆设计要符合自身风格

做任何事都要讲究一个目标和计划，所以在企业确定参展之后，应该要尽快制定清晰的参展目标，并根据目标定制计划，按计划做好各种展前准备工作。

而在参展的计划中，企业的展馆设计无疑是重要的一环，因为展馆设计的好坏直接影响到观展者对这个品牌的第一印象。所以在展馆设计的时候，企业不能一味贪图时尚和新颖，应该加入属于企业自身的品牌文化和产品理念，以企业之魂为自己的展馆注入生命力!如此才能真正打造出吸引人、极具创意、又符合品牌定位的超人气展馆!

二、集成灶企业展前需做好宣传 梳理新老顾客

企业在去参加展会之前，应该安排专门的团队将新老客户进行一次梳理，进行有必要的甄选及邀约。在展会上，新吸引来的意向加盟商，一般不会当场决策，因为他们需要一个对企业深入了解的过程。但是只要潜在的经销商愿意建立联系，就是很大的成功。

当然如果能在展前和各大媒体合作，并在展会期间于媒体和企业自身的官网和微信平台上发布相关展会的资讯，也将会吸引更多新老客户的目光，以达到更佳的展会效益。

三、集成灶企业＊＊＊应以身作则 员工精神要好

展会上，企业员工的一举一动都与企业的形象相挂钩，所以前往展会现场的工作人员都应该经过系统的培训，才能让观展者感受到这个企业的专业，当然统一着装也不失为一个提升整体形象的好办法。

除了普通员工，在展会期间，高层领导也要集中注意力，随时保持与现场的联系，这样既可以鼓舞员工士气，提高员工工作热情与工作质量，又可以缩短决策流程，更好地接待重要客户和潜在经销商。

四、展会前后 集成灶企业都不能忽视

很多以招商为目的的集成灶企业可能会觉得展会现场的签约率，才是参展成败的体现。其实这是不对的。在展会期间，工作人员最重要的任务就是接待观展者，并尽可能地手机潜在客户的资料，然后在展会之后进行持续性跟踪回访。

所以展会的结束，并不代表着企业任务的结束，在以往的展会中，这是最容易被一些没有经验的集成灶企业所忽略的一点，而这也恰恰是导致这些企业的参展效果不佳的重要原因。

综上所述，参加一个大的展会对于集成灶企业来说是一件好事，但是若想有所成效，集成灶企业还需为参展多做准备，为参加展会预备详实的计划，并严格实行。参加展会要有明确的目标，展后也要跟踪回访，只有如此，才能让展会营销取得好的成果。