火星人谈“双11”：集成灶全网销量TOP1的秘诀

11月15日，火星人方面披露，国信证券、中信证券、广发证券等机构的77位机构投资者在11月14日以线上电话会议的方面对其进行了调研，公司总经理胡明义，董事、副总经理、董事会秘书毛伟平、证券事务代表姜泽等人进行了接待。

调研中，火星人接待人员与投资者就今年“双11”经营情况、主推产品、分平台销售情况以及未来规划等方面的情况进行了交流。

火星人方面透露，火星人在今年“双11”取得了订单额4.86亿元的成绩，连续六年蝉联集成灶行业“双11”销售第一，夺得集成灶全网销量TOP1，ET50单品全网销量TOP1，集成洗碗机同比增长翻倍。

据介绍，火星人今年主推的ET50集成灶，具有风量大、超静音、智能化等特点，且具有独特的钻面几何机身，硬件配置不输于任何同级别产品。

（图片来源：火星人集成灶-公众号，侵删）

本次交流的主要内容，具体如下：

1.公司“双11”整体经营情况如何？

答：2022年“双11”已落下帷幕，火星人取得了订单额4.86亿的成绩，连续六年蝉联集成灶行业双11销售第一，夺得集成灶全网销量TOP1，ET50单品全网销量TOP1，集成洗碗机同比增长翻倍。今年双十一，公司各部门、各渠道，紧紧围绕打赢双十一这个目标，所有的资源都集中到双十一，也是继续发挥了公司线上线下相互联动，双轮驱动的营销优势，交出了一份靓丽的答卷。

2.公司今年“双11”主推的产品ET50有什么特色？

答：首先就是大风量，超静音，火星人风噪隐声科技，高速档音量首度降至48.5dB。其次独特的钻面几何机身，航天品质雕刻细节，油网采用纳米电泳涂层油网工艺，像是厨房里的航天器。最后是智能化，星环悬浮屏智控，“风随手动”，以及不输于任何同级别产品的硬件配置，会给予消费者绝佳的厨房体验。

3.公司今年“双11”分平台的销售情况如何？

答：分平台来看，京东和天猫依然是占比最大的，天猫、京东合计占比达到95%，是主要的订单来源；同时，抖音、快手等直播平台，私域流量渠道发展非常快，也贡献了5%左右订单额，随着直播经济的发展，相信未来新兴渠道的占比会进一步提升。

4.公司对于未来行业发展的看法和公司规划？

答：集成灶行业今年受到疫情、地产等一系列的影响，增长有所趋缓，但集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变，相信随着地产信心的恢复，经济发展，居民生活水平的提升，以及国家提振消费的政策推出，人民的消费需求、热情会再次点燃，集成灶会是未来厨房必选的产品。公司将继续加强经销商营运能力建设，加强流量、内容建设，提升产品品质，继续发展下沉、KA、家装等新兴渠道，为公司增长注入持续的动力。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)